冯小松：坐拥一家全年1000多万的销售额的酒业公司

　　“实话实说，重庆银行在生意上帮助了我。”冯小松说。

　　闯字为先

　　退伍军人投身商海

　　冯小松是重庆铜梁人，1997年，在东北当了5年兵之后，他回到了重庆。或许是在部队练就了他刚毅、果敢的性格，退伍之后的冯小松没有选择回家务农，而是决定在商海中一展身手。

　　从最初的保安、保安部长干起，在积累了一定资金后，冯小松做起了小生意，在重庆办起了一家火锅馆，从那时起，他也间接地接触到了酒水行业。

　　“2003年，我认识了我的"老师"，正式开始做酒水生意了。”冯小松说，最初的两年，他都是在他所说的“老师”那里打工，积累了很多经验和人脉关系。为自己今后的发展做准备。

　　“我觉得，在机遇面前不能犹豫，如果要"看看再说"，迟人一步，那你永远就没有发展机会了。”冯小松告诉我们，在这种信念的支撑下，2005年，他仅靠10000元起家，在松树桥租下了一间房子，创建了“重庆立恒酒业有限公司”，以批发和零售泸州老窖、剑南春等中高档白酒、红酒为主，开始了自己的“创业”生涯。

　　无抵押贷款

　　让他的事业发展如虎添翼

　　从2005年到2008年，凭借自己勤奋肯干、为人真诚的性格，冯小松在业内的知名度很快打响，赢得了很多客户，销量也越来越大，到2008年时，他一年的销售额已经能做到几百万元。

　　对于高速增长期的企业来说，充足的资金是企业进一步发展的保障，特别是在酒水行业，更是如此，如果从厂家拿货达到一定规模，会获得更大的政策支持，自己获得的收益也会更大。

　　“比如，厂家说，如果你进50万的货，我就奖励你一辆汽车，但是，如果你只进20万的货，就没什么都没有。”冯小松深知此道理，所以在那时，他也经常在考虑融资的问题。

　　“有一天，我从报纸上看到了重庆银行无抵押贷款的宣传，我的门市距离松树桥的网点就几分钟路程而已，所以，我抱着试一试的心情去看了看。”冯小松回忆说，那天，他带着报纸到银行去询问，本来没抱多大希望，没想到工作人员非常热情，详细地给他讲解了很多无抵押贷款的流程，第二天，工作人员还到他的门市和库房等地做了实地调查，不到一周时间，贷款就放下来了。

　　“当时，我的企业运作得不错，也较具规模了，所以贷到了最高额度10万元。”冯小松说，凭借这笔资金，他忙着扩大代理的白酒品牌，又忙着扩大销售网络。事业又获得了进一步发展。

　　和重庆银行一路走过

　　我们相互信赖

　　凭借第一笔贷款良好的还款信用，2009年，冯小松贷款3次，分别为10万、15万、20万元，额度也在不断提高。

　　“这一年，我成功拿下了红花郎系列酒江北区总代理，首批订单就是60万元。”冯小松自豪地说，从那一年起，他的企业在管理、销售方面都迈上了一个崭新的台阶。

　　白酒行业和很多行业一样，也分淡季旺季，但不同的是，目前国内的白酒每年都会上调几次价格，所以，在合适的时机大量进货，总比进入旺季后，再大笔进货要划算得多。“所以，我不停地贷款，也是想凭借良好的信用获得更大的贷款额度，来让企业进一步发展。”冯小松说。

　　今年，冯小松又成功地从重庆银行贷款50万元，是无抵押贷款的最高额度，而且也享受到了老顾客专享的最低折扣。说起这事儿，冯小松就非常高兴：“我是重庆银行无抵押贷款的第一批客户，可以说是和重庆银行一路走过，建立了相互信赖的关系，也看着这项业务一年年发展起来，为越来越多的小企业服务。”

　　期待更大发展

　　成为平台代理商

　　“可以这样说，小朱现在不仅是我业务的好伙伴，我们也是很好的朋友了。”冯小松所说的小朱，就是专门为他服务的重庆银行信贷员。冯小松说，他喜欢广交朋友，现在重庆银行很多业务人员都是他的朋友了，在他这里买酒，都是享受的“批发价”。

　　随后，冯小松带着我们参观了他公司里的酒水展台，上面云集了红花郎系列、泸州老窖系列、茅台系列、五粮液系列的各种名酒。从冯小松的话语间，能感觉出来，取得这些国内知名白酒的代理权并不容易，里面融进了他无数的汗水和智慧。

　　但是，冯小松并不满足，他说，下一步，他希望生意更上一层楼，争取成为平台代理商，成为重庆市的总代理，乃至全国的总代理……