李嘉子：高端品牌的特别推广

　　但是李嘉子认为，在中国做推广并不是一件容易的事情。“得到电视台采访和与收视率比较高的节目合作有很大的难度。就《红楼梦中人》来说，有我在中国娱乐界10年间打下的名气，但这是面向全国的选秀节目，不是单独有名气和人脉就能做到的。当时《红楼梦》的导演对于造型非常看重，最重要的就是造型和妆面，面向社会招标，包括内地、台湾、香港等，有知名度的造型机构都想搭上《红楼梦》这艘大船，因为时隔20年重拍肯定会有很大的轰动。”

　　因此，李嘉子在60多岁高龄时亲自披挂上阵，为选秀人物做造型，通过网络推举和电视台专家评选等，最终确定由李嘉子为《红楼梦中人》大型活动做造型。“后来我们顺势做了《红楼梦中人》全国总决赛的造型，其中用到的头饰等，都是我去义乌买的材料做出来的。高峰时期，我们从凌晨4点开始做，一天就做了110多个黛玉和110多个宝钗的发型和妆容。”说到这里李嘉子笑得很开心，“在这之后，很多人认为《红楼梦》也是我们做的，哈哈，就让他们这样以为吧，其实是叶锦添做的。”

　　谈及如何选择活动进行合作，是否有一定的标准，李嘉子解释说：“首先，要从人员的角度来看，当有活动的时候，我们人手不够的话不会去做的。其次，在选择活动的时候，要看这个活动是哪家电视台、哪个媒体举办的，它们的收视率怎样等。2010年有个青岛啤酒(600600,股吧)拉拉队活动，在中央电视台五套播出，但它和湖南卫视的《快乐男声》活动在时间和类型上有重叠，最终我们选择了和湖南卫视合作，因为我们要考虑活动的特点，青岛啤酒拉拉队活动战线拉得太长，如果整个跟下来会筋疲力尽的。所以，做出这样的选择是必然的。”

　　李嘉子认为，通过《红楼梦中人》活动可以将李嘉子品牌打入知识层面，而借《快乐男声》活动则可以打入大众和草根层面。“2008年，我们和浙江卫视合作推出首届大学生音乐节，打入了大学生市场，我们选择活动打入的层面是不同的，要看收视效果。”

　　李嘉子品牌定位于高端，为何要针对不同的层面甚至草根大众扩散影响力呢？对此，李嘉子说：“店面少的话，做推广就有局限，我们做草根的宣传是要达到这样一个效果，让更多的人知道李嘉子品牌，只有更多的人知道李嘉子品牌，知道李嘉子是个奢侈品牌、高端品牌，高端顾客才会得到心理的满足。这是一种营销策略，其实有钱人的虚荣心是很强的。如果大家都不知道某个品牌，目标顾客的心理不会得到满足。”

　　但是李嘉子并没有放弃对于其他消费群体的争取，2011年李嘉子将推出一个新的时尚品牌My Hair Shop。“我们在价格上打折扣，但是价值和服务不打折扣，我想让更多的人体验到李嘉子的服务。这个新品牌的宗旨是推出像消费者的家一样的消费服务。”

　　除了推出新的品牌，李嘉子在2011年主要的工作是进行内部强化。“之前我们开设了一些加盟店，要通过内部强化给他们提供更好的教育培训和支持工作。今后加盟店的开店速度会放慢一些，以确保服务质量，最重要的是，要健康地维护李嘉子品牌。”

　　“有时我睡觉都会笑醒，我觉得自己可以做这个事业到最终晕厥过去。当我看到一个人的时候，脑海中会禁不住为她设计造型。现在的压力来自于健康方面，以前我从没关注过这些，我是个工作狂，从没想过自己的身体是否受得了，现在希望能够保持健康。还有一个心愿是在中国各地留下更多的李嘉子门店。”李嘉子感叹说，“我觉得自己就是一个上了弦停不下来的木偶，让人感觉华丽的我打不了高尔夫球，在同学聚会时也不懂如何和他们嬉戏玩耍，我的人生中没有一刻的休息，一直在做自己最喜欢的事情，我觉得自己是个孤独的人，用自己对于工作的狂热去掩盖内心的孤独。”