欧美亚国际葡萄酒有限公司董事长田增奎

　　欧美亚国际葡萄酒有限公司董事长田增奎向《华夏酒报》记者介绍：“现在有很多葡萄酒连锁组织都要求其加盟商必须卖自己的酒，而 ‘第一杯’进口葡萄酒连锁组织与其不同，在我们这个组织里加盟商可以卖其它组织的酒，我们的酒只要占你专卖店酒总量的35%以上就行，但是加盟商刚做我们的酒时，我们公司的酒的数量最好占你专卖店总量的50%左右，等专卖店酒的销量上来以后，数量维持在35%还是可以的，我们和加盟商之间的关系不是完全的加盟关系，而是一种合作关系。”

　　据了解，该葡萄酒组织对加盟商提出的唯一条件就是“只要你不做假酒就可以”，如果加盟商做一次假酒，就马上取消资格。“第一杯”进口葡萄酒连锁组织的目标是逐渐将“第一杯”这个标志打造成真正原瓶进口葡萄酒的一个标志。

　　近期，欧美亚国际葡萄酒有限公司还将推出名为《第一杯葡萄酒》的专业书籍，让消费者更好地认识这个真正来自西班牙的纯正葡萄酒品牌。自2004年起，进口葡萄酒的进口关税进一步下调至14%，有利地促进了进口葡萄酒在中国的消费普及，但是由于许多外国酒的代理商不熟悉中国市场的规则，不注重品牌营销，价位相对比较高，因而只能落败。欧美亚葡萄酒公司则“另辟蹊径”，在很多经销商普遍采用“低开高走”市场策略的时候，欧美亚葡萄酒有限公司果断地摒弃“低开高走”的市场策略，采取符合公司长远发展的“直进直销”策略。

　　据田增奎介绍：“所谓的‘直进直销’就是从酒庄直接到国内保税区，然后我们只设一级代理，接下来直接到消费者那里。这样做管理上虽然难，但是却能保证品质，而且消费者在购买的时候这个价格也是很合适的，减少了中间的许多环节。我们还有一种‘直进直销’的模式，就是如果有大的客户，不方便跟我们洽谈，可以直接跟酒庄洽谈。”