华润雪花啤酒市场总监:侯孝海

    侯孝海(华润雪花啤酒市场总监)是第一个提出“非奥运营销”的概念，几年的时间让华润雪花啤酒的销量翻了十倍……

    “我不羡慕蒙牛搭超女快车，也不很认同赞助央视的梦想中国，更不妒忌别人成为奥运赞助商。”
 
    按常理推断，口出豪言者，往往离经叛道。但显然，华润雪花啤酒市场总监侯孝海喜欢剑走偏锋，虽然离经，却不叛道。
 
    最重要的是，他有口出豪言的底气。
 
    当2007年度“雪花啤酒 勇闯天涯 远征国境线”活动划上句号。与此同时，“勇闯天涯”同名啤酒“卖疯了，好得一塌糊涂”。
 
    侯孝海说：“这完全符合我的初衷，在预期之内”。
 
    原创是第一生产力
 
    “华润雪花啤酒的管理模式和市场战术全是自己创造的，没有一项是模仿的，这是最大的企业特点。”这一企业性格和华润雪花总经理王群的思路一致，与侯孝海的喜欢挑战、喜欢创新个性十分契合。
 
    2002年开始，华润雪花在中国进行圈地运动式的并购，迄今其旗下已拥有啤酒企业近50家，2006年啤酒总产销量达530万吨，创造了中国啤酒业一个奇迹。错综复杂的品牌怎么整合？
 
    收购前，华润雪花很多企业是区域性的品牌，收购之后，随着企业的集团化、市场格局的全国化，华润雪花迫切需要一个全国品牌，把区域品牌从区域性的定位转变成全国性定位。
 
    侯孝海思索，以雪花作为战略性全国品牌，逐个统一地方品牌，成为一个能与青啤、燕京抗衡的全国性大品牌。在华润雪花快速扩张过程中，侯孝海运用独创的“1＋N”组合战略，成功而快捷地整合了全国各地的品牌，实现了“雪花”品牌的大一统。
 
    2002年到2003年，侯孝海提出“分销渠道管理模式”理论：增强渠道的可控性，增加合作伙伴，专注终端、与经销商利益共赢等。还创造了“分销能力”和“分销模式”管理工具，在东北、华中的华润啤酒所辖区域开展渠道改造，获得较好成效。
 
    另一个足以令侯孝海自得的案例是“非奥运营销”。
 
    2006年5月，非奥运赞助商华润雪花高调宣布了其奥运营销战略，CCTV黄金时段播出一则名为“啤酒爱好者”的华润雪花啤酒广告：“没人赞助我球鞋，我跑得不快，跳得也不高，但咱也不简单，这比赛，有我们才行……”
 
    侯孝海表示：“通过支持广大的啤酒爱好者，面向更广泛的奥运参与人群来体现对奥运的支持，这是‘非’奥运营销战略的核心与本质”。
 
    2005年，雪花啤酒以158万千升的单品销量成为全国销量第一的啤酒品牌。继2005年雪花单品销量全国第一之后，2006年再创历史新高，以303.7万千升的销量，再次蝉联中国啤酒行业单品销量冠军。