乔天明对剑南春集团的影响

    2011年，光复骑士乔天明一改过去的低调，率领剑南春集团力推新品珍藏级剑南春，并在央视招标会上一掷1.3亿元，力夺央视重点栏目广告。人们惊奇的发现，在他的带领下，即使沉寂多年，剑南春依然是中国白酒行业里最受瞩目的、最值得期待发力的名酒企业之一。
 
    乔天明，男，汉族，四川绵竹人，1949年9月生，毕业于中央党校经济管理专业。1968年12月参加工作，1975年11月入党，大学文化程度，高级经济师。现任四川绵竹市委常委，四川剑南春集团公司董事长兼总经理。
 
    2011年11月8日，被业内称为“中国经济晴雨表”的央视2012年黄金资源广告招标会在北京隆重举行。以茅台、洋河及剑南春组成的“三杯酒”凭借着6.56亿元的总价，一举夺下了2012年全年的19：00《新闻联播》准点报时，再次刷新了央视《新闻联播》报时单元的记录。其中，剑南春无疑是最为引人关注的，它将新闻联播19点报时组合的20秒广告时段价位从3800万的底价直接抬到了1.3亿元，创造了当天招标会上的最快“抬价”纪录！这也是自2008年汶川大地震后，沉寂多年的剑南春再次在行业里敲响的最强音！
 
    很多人认为剑南春此举有些突然，跟其多年来一直奉行的低调“休养生息”策略不相符合，殊不知，这是剑南春掌门人乔天明心中早已安排下的一步棋。四年多前，白酒还是“茅五剑”的天下。刚刚提出了“2008年销售突破40亿元”愿景的剑南春就被一场突如其来的大地震打乱了前进的步伐，很快跌出了“前三强”，其锋芒逐渐被迅速崛起的洋河、郎酒等“新秀”所掩盖。这是乔天明所不愿意看到的。

    也就是从那时起，乔天明的心中一直有一个愿望：光复“茅五剑”盛世！或许在外人眼中，这些年的剑南春似乎将绝大部分的工作重心都放在了厂区的修复工作上，而无力于市场的推进、产品的研发以及品牌的宣传，而事实上并非如此。在乔天明的带领下，剑南春做了三件大事：其一，坚持做年份酒检测标准研究工作，以建立完善的白酒标准检测体系；其二，推出了500-600元价位区间的主导产品——珍藏级剑南春，目标直指茅台、五粮液、国窖1573等名酒相继涨价后空出的市场，并加大了在全国市场的推进力度；其三，调整营销公司结构，将营销公司划为三大分区——销售一区分管华北、中原、鲁皖，销售二区分管东北、华东、浙闽、华南，销售三区分管西北、西南、两湖。

    剑南春将营销决策重心下放到分区市场，使得市场执行力得到了较大的提高。也正是在这一系列高瞻远瞩的战略之下，2011年1-2月，剑南春销售收入实现22亿元；1-10月，剑南春共向国税部门申报入库税款 57278万元，同比增长195%；高端酒销量由震前的70.18%，提升到今年的91.07%。值得注意的是，剑南春震前成品产能为8万吨，目前已恢复到了5万吨，65°原度白酒生产能力已恢复到震前的3万吨能力。种种迹象显示，调整之后的剑南春已经开始焕发出强大的势能，在乔天明的带领之下，人们对于剑南春的明天开始有了新的期待！