程小寨CEO程世德对白酒未来的见解

    程小寨CEO程世德在白酒行业未来的出路问题上提出了自己的看法，他认为，白酒行业应改变思维，用科学思维、科学技术让传统的白酒创新发展。同时白酒业一定要强调对消费者的尊重，真正意义上减少一些噪音。2003年至2012年，白酒行业13家上市公司营业总收入为3960.69亿元，增速呈逐年递增之势，2011年达到最高峰，为45.97%。2011年、2012年行业净利润增速分别为60.16%和54.51%。一些高端白酒价格均成倍上涨。

    在经历了10年高速增长的黄金期后，近两年白酒业遭遇多重考验，产量增速放缓，收入、利润同比下降，高端白酒市场空间直接变窄，行业供大于求矛盾凸显。白酒目前正面临转变和改革最重要的节点，预计未来白酒产业的流通结构、产品结构、消费结构、生产技术、标准体系等方面都将发生重大变化。

    在已经成为过去的白酒黄金10年，白酒厂家一直处于强势地位，更多充当“压货商”的角色。这轮厂商关系重构中，要绑定经销商，厂家不得不进行角色转换，转变成经销商和市场的服务商，帮助经销商去库存和做终端动销。

    事实上，从去年开始，上游的生产厂家已经在出尽法宝留住经销商。此次五粮液的一季报中有两项财务数据颇为奇怪。一季度末，其应收票据较去年年末的36.25亿元大增152.48%至91.54亿元，而预收款项大增89.95%至15.67亿元。