胡建军：酒业营销步入精细化时代

    酒业营销步入精细化时代要注意哪些问题呢？杭州市久客贸易公司副总经理胡建军来个哦你分析分析吧。高端经销商要做好转型，首先要从心理上进行重建，在意识和心态上做好转变。这些经销商原来习惯了靠关系、靠团购来赚快钱、赚大钱，现在对产品利润要有个客观地认识，要去赚取合理利润。同时，主销市场在大众，必须去重视做基础性的工作，这其中有些经销商可能需要重新回到传统渠道，重建网络。此外，要更加重视公司品牌形象的建设、提升服务质量。​​

    此外，智邦达（中国）营销管理咨询公司董事长张健认为，首先，次高端经销商做好转型的第一步并不是产品结构的调整，而是经销商组织与职能的自我转变。过去多数经销商重销不重营，由厂家在市场面上进行营的工作，经销商以销为中心开展市场工作。随着变革的深入，碎片化时代进一步凸显，营的工作需要进一步深入，而对单一市场，厂家动作无法深入，必须由经销商改变观念，进行末端营销工作的开展，逐步由重销向营销一体化、甚至营销分离的方向进行转变，组织与职能的转变势在必行。

    其次，现在有很多新思潮、新路径影响经销商的判断，在转型时，经销商更要注重结合公司情况做好选择，避免走入一些营销陷阱。未来的酒业营销，最根本的是要抓住消费者，无论如何转型，提供更好的服务，增加消费者黏性永远是最重要的。当然，我很赞成以上单总所说的，坐等营销的时代过去了，现在酒业营销正步入精细化时代，需要人员队伍真正走到写字楼、走出办公室，走到写字楼、走到工矿企业、甚至是社区、网群、朋友圈，贴身走访，积累新的数据库，追踪服务，做更精细化的工作。