赵杰谈泸州老窖推出中端产品

    赵杰（白酒行业分析师）谈泸州老窖推出中端产品，他认为国窖1573已做出价格调整；而低档酒本来利润就薄，降价空间不大，故最佳策略是对窖龄、年份特曲及特曲老酒做出降价。白酒营销专家肖竹青：泸州老窖的品牌知名度毋庸置疑，通过中低端产品极大量地占据市场，打败很多地方品牌和县级酒厂，待到市场调整结束的时候，泸州老窖的市场占有率可以达到空前的程度。泸州老窖在中端酒做出价格调整，主要为抢占市场份额，同时消化产能。

    白酒专家铁犁：泸州老窖采取高端产品休克疗法，加码中低端酒有机会也有压力。目前在100-300元价位的酒，以销售额计算，洋河约占20%，古井贡约占4%，泸州老窖仅占约3%。泸州老窖的品牌和品质优势成为其加码中低端的有利条件，业绩表现可能需要3-5年的转型。

    食品饮料高级分析师薛玉虎：目前国窖1573一批价在560元上下，终端动销缓慢好转，价格逐渐恢复。公司9月份停止发货，为总体目标进行了减压。目前，由于控量去库存等措施的实施，公司报表业绩并没有反映产品真实的市场销售情况，业绩层面的调整尚需时日。