好时大中华区总经理徐君：中国最具影响力的商界女性

    对于好时这家美国糖果业巨头，中国已经成为其业绩增长最快的市场。五年来，中国好时在中国巧克力市场的销售增加四倍，市场份额从第七位攀升至第三位。好时已经决定在上海设立亚洲第一家也是全球第二大研发中心。

    而作为好时副总裁兼大中华区总经理，徐君深知中国市场对公司的重要性。而即将在中国市场尝试推出的创新品牌，也将是好时首次在美国以外的市场推出新品牌，这对徐君来说是机遇也是挑战。

    继2011年徐福记被雀巢收购后，又一家中国本土糖果品牌被外资巨头收购。美国巧克力巨头好时宣布将收购上海金丝猴公司80%股份，以增强其在中国糖果市场上的地位。好时旗下荷兰公司将现金支付人民币30.21亿，并预计承担净债务5.222亿。据了解，该交易还需通过相关监管机构及金丝猴董事会审批。

    金丝猴将独立经营

    其实，早在去年年底，好时将与金丝猴“合作”的消息就已传开。据悉，好时有着迫切的扩大国际业务需求，而金丝猴拥有极为丰富的产品线和销售网络，但最近两年正遭遇经营困难。

    “上海金丝猴一直是我们的收购目标。”好时总裁Alfonso表示，这是因为，首先金丝猴地处中国这个好时最重要的国际市场，其次它属于纯糖果及休闲食品公司，第三它拥有好时还未开拓的分销渠道，此外，金丝猴是中国知名的标志性糖果品牌之一。

    好时公司副总裁兼大中华区总经理徐君透露，协议规定收购分为两个阶段，预计2014年中期好时将获得金丝猴80%的所有权，并于一年后全资拥有。两个均需要相关监管机构及上海金丝猴公司董事会审批。

    根据协议，好时荷兰公司将现金支付30.21亿元人民币（约合4.98亿美元），并承担金丝猴5.222亿元人民币的净债务（约合8600万美元）。据了解，待交易获批后，上海金丝猴公司将以独立业务模式经营，向Alfonso汇报。包括创办人、董事长兼总经理赵启三在内的多名金丝猴高级管理团队成员已同意留任。

    资料显示，成立于1996年的上海金丝猴公司于2008年11月改制为股份有限公司，当时就传出欲在国内IPO的消息，但一直未果。今年，该公司预期销售额将超过2.25亿美元。金丝猴约75%的净销售来自非巧克力业务部，豆制品销量增长迅速。

    互补式联姻助扩中国业务

    如果能顺利获批，这倒是一桩不错的互补式“婚姻”：金丝猴在超市及食杂店渠道上优势明显，而好时则长于超大仓储。从地域上来看，金丝猴更偏重西部和华北市场，好时则在华东地区有更强的话语权。

    从消费者结构上说，金丝猴更多地针对中低收入人群，面向二三线城市；好时则吸引一线城市高收入人群。收购一旦达成，好时就可以借助金丝猴在西部和华北地区的市场地位，以及在二三线城市传统渠道上的优势，来实现加速发展的目标。

    好时正处于一个不错的增长期，它是北美最大的巧克力制造商，总部位于宾夕法尼亚州。现在它销售多达80多个糖果品牌，年收益约70亿美元。今年7月公布的第二财季业绩显示，其销售额同比增长7%，从14.1亿美元增长至15.1亿美元；净收益也从1.36亿美元攀升至近1.60亿美元。

    在宣布此项交易之前，其管理层人士曾表示，希望到2017年能将国际业务销售额占比从目前的10%提高至25%。今年5月，好时刚刚宣布其新的亚太研发中心于上海浦东开幕。此举意在让其能迅速研发并推出迎合中国以至亚洲消费者口味的新产品。

    截至2013年11月的一年为止，中国城市糖果市场销额增速在15%，而巧克力市场的增速在22%。98%的中国城市家庭会购买糖果，但购买巧克力的家庭只有78%。这一数字表明，商家依然有余地能够吸引更多消费者购买巧克力。

    在中国市场，好时的对手们早已行动。2010年开始，卡夫与吉百利“联姻”后整合在中国、印度等地业务。与好时同样来自美国的玛氏，早在5年前就牵手箭牌。而来自欧洲的雀巢去年也成功收购了徐福记。