酒立方啤酒教您导入逆向营销理念
现代啤酒营销是终端营销的时代，市场决胜在终端，必须加强终端市场开发力度，才能提高对市场的控制力。以
现代啤酒营销是终端营销的时代，市场决胜在终端，必须加强终端市场开发力度，才能提高对市场的控制力。以前某品牌啤酒强调做一级代理商，忽视了抓终端，导致了网络体系的低效性，市场非常被动。而该品牌啤酒目前的一级代理商观念落后，实力有限，短时间内不可能全面掌控终端市场。所以该品牌啤酒导入了逆向营销理念，倒着做渠道，力求网络渠道的扁平化和高效化。
该啤酒在某市设立销售公司，下设六个办事处（每个行政区一个），每个办事处租专门仓库，配有专门的送货车辆和高素质的营销人员直接开发终端市场，每开发好一个终端店，交给附近的二批商（专销）做。二批商坐享其成，积极性非常高；有的地区终端直接交给实力较强的一级商做。所有产品均从办事处提供，无须到B公司提供，极大地方便了客户提货，节约了时间和资金，客户会集中精力去搞分销，一个高效的网络体系初步形成。
山东酒脉啤酒有限公司
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