浏阳河喜洋洋易拉罐白酒定位亲民

    浏阳河喜洋洋易拉罐白酒定位亲民，市场零售价28元/瓶，容量500ml，在度数上有42度和50度两款。据刘斌透露：“为了更好的运作喜洋洋这个品牌，公司正在试着与同名动漫《喜洋洋》整合资源，以提高喜洋洋的品牌美誉度和知名度。”

    对于这样一款新产品的定位和运作，刘斌告诉记者：“浏阳河喜洋洋作为浏阳河老酒酒业在调整期下的一款‘亲民’战略产品，依靠包装设计，酒体创新差异化，饮用差异化以及品名差异化等多项特点，直接‘嫁接’喜洋洋原有市场资源，采取扁平化的运作模式，重点投放中小商超，批发市场，中小酒店等大流通渠道，将传统白酒真正‘从头到脚’快消化。”

    据记者了解，浏阳河喜洋洋首先选择企业资源较好，喜洋洋品牌氛围较好的山东，河南，湖南和东北等区域市场发力。在营销模式上，采取渠道推动和消费拉动两套策略。“在渠道上保证经销商的利益，在每一箱12瓶的装的规格下送两坛原浆酒，并且因易拉罐装的特点使得外包装做成礼盒装更具优势。”刘斌说，“除了渠道上的推动外，还有消费者拉动策略。将喜洋洋易拉罐像快消品一样做长期的消费刺激，保证各种刮奖，中现金，再来一瓶，换购等总的中奖率在百分之五十以上。”