桃李不言 下自成蹊

去年夏天，浙江一酒类经销商到上海联系进口葡萄酒业务，交易洽谈很顺利。中午由上海经销商做东，到附近的知味馆招待这位客人。考虑到浙江人都喜好黄酒，就点了会稽山牌“尚·海派”养生型商务酒，客人品尝了新派黄酒后，感觉与传统绍兴酒有明显不同：首先冰镇后饮用口味极佳，别有风味；其次酒度低而味不谈，正适合商务饮用，免去了易醉的尴尬；还有甜度上较其他黄酒低，无甜腻感；特别是包装漂亮，视觉冲击力强，迎合潮流。

　　于是他就向店方打听上海会稽山的办事处。当他找到会稽山绍兴酒上海分公司，员工向他介绍：“尚·海派”是根据上海人口味定制的，只供应上海市场。可他反驳：“不是有这么一句话：‘上海是全国的上海’。口味不存在障碍，何况浙江临近上海，上海人在浙江工作旅游也相当多，我想在浙江经销‘尚·海派’。从另一个角度来说，也是追求一种城市精神。”会稽山员工耐心向他解释：目前在浙江经销“尚·海派”的时机还不成熟，最主要的是如在浙江经销“尚·海派”与会稽山的市场战略相悖。最后浙江客商抱着既遗憾又理解的心情恋恋不舍地离开。

　　有一哈尔滨的游客到上海来旅游。中午为了品尝具有上海特色的本帮菜，经打听就到老正兴就餐。落座点完菜，问服务员：听说会稽山牌黄酒很有名，你们是否有价格适中、口味好的会稽山酒？服务员说，我们店里正好有会稽山新出的“尚·海派”养生型商务酒。当服务员端酒出来时，他就马上被“尚·海派”高贵典雅的白瓷瓶所吸引。品尝后更是喜欢，还想买些带回哈尔滨。餐毕，他按瓶上电话号码，打电话到绍兴会稽山公司索要上海分公司的地址，又向服务员打听行走路线。

　　到了会稽山上海分公司，接待人员热情地接待了他。他说明了来意，但有个顾虑就是怎么带回哈尔滨。接待人员说：没问题，我们帮你托运。他被会稽山员工的热情所感动，一下就买了十箱“尚·海派”。接待员工又对他说：这批酒饮用完，可来电告知，我们还会帮你再托运。哈尔滨客人不胜感叹：“国际大都市的产品，国际大都市的服务！”

　　一位家住浦东的美食客连续在香港粗菜馆、张生记等尝试了店方推荐的“尚·海派”后，就对此口味情有独钟，特地去超市想买些日常饮用。在走了几家大卖场后，发现并没有此款酒卖。为此，他又到酒店去吃了一次饭，并将瓶标上的电话记下来，回家后打电话询问哪里有卖。当得知此款酒仅在酒店有售后，便提出是否可到公司里来买一些。在得到肯定答复后，他特地开车从浦东赶到天山路的办事处购买。