中间价位名酒吸引部分经销商

    为应对三公消费禁令，五粮液等酒业推出腰部新品、转战中间价位，是其战略调整、价格重构的重要一环。而对于部分稍居其后的名酒厂家来说，这样的举措既有重构价格(例如大凤香之于凤香经典)的成分，也有充实优势市场的成分。

    据陕西一位地级经销商讲到，目前100元/瓶～300元/瓶之间价位段产品的销售额，大约占到酒水总体销售额的80%左右。而更细分的话，100/瓶～200元/瓶价位段约占60%左右。如此大的份额，导致运营商扎堆进入。

    天威酒业为西凤大酒海的代理方，其负责人于小鹏表示，今后中间价位将是厂家竞争的重点，同样也是商家推广的重点。

    “相比低端产品，中间价位产品有适度利润空间，而相比高端产品，中间价位的消费基础更大，抗风险能力更强，比如受到类似于禁止三公消费的影响会更小。”于小鹏说，西凤大酒海的价格定位紧贴最具消费基础的一块，适合于朋友聚餐、节日聚会等场合。

    名酒效应、适中价格再加上一定的利润空间，构成了对于经销商的吸引力。新品发布期间，来自全国各地的多位经销商都向记者表示，会考虑代理新产品。

    “这个价位段还是有市场的，如果政策合理的话，我会代理的”来自陕西的经销商郭静这样表示。

    有声音认为，五粮液转战中间价位也是无奈之举——目前高端产品价位不稳，只能转向。甚至在陕西市场，传出有经销商以600多元的价格甩货的消息。

    对于西凤酒来说，推出中间价位的产品并非是为了转向，实际上，这一价位段本身就是其优势所在。有经销商表示，西凤酒系列之中，最为强势的莫过于西凤六年、西凤十五年陈酿酒，其零售价分别为为168元/瓶、268元/瓶。在其后推出的西凤酒的其他诸多产品，也大都是围绕着这一价位。例如西凤酒国花瓷5年、西凤酒华山论剑10年等产品。