五粮液顺价销售未达到预期

    五粮液顺价销售未达到预期。山东百春酒业的张运中分析春节前夕，普五价格十分混乱，有的地方是550元的，有的地方是560元，也有地方是580元。“一下子要缓和过来很难。”张运中认为，“现在的保价策略是正确的，因为茅台、五粮液的消费者不会因为贵一点就不喝。”在他看来，五粮液能否实现顺价销售，最主要的还是厂家态度，如果厂家将价格体系稳定，那么市场价格也就顺了。

　　由于五粮液在2014年的价格战中抢得先机，所以吞下了泸州老窖的部分市场。而从今年春节情况来看，泸州老窖似乎还未喘过气来。位于河北的一位经销商告诉记者：“今年白酒不景气，比往年还要难卖。虽然在节前泸州老窖和五粮液的价格涨上去了，但是量也下来了。”

　　据记者了解，河北主要是卖低度酒，高度酒销售很少。而在高度酒中，高端酒又比中低端更少。“往年春节泸州老窖在河北的销量一直很好，但是今年却出现了大幅下滑，下滑幅度比五粮液还要厉害。五粮液虽然每年都在下滑，但下滑的幅度不大。”上述经销商表示道。

　　而作为白酒一哥的贵州茅台，在河北的销量跟往年基本持平，影响不是很大。提到今年的白酒市场，上述经销商惟余几声叹息。2015年春节前夕，五粮液率先打响了保价战。1月28日，全国多地的经销商就表示，收到了五粮液厂家的通知，要求提价销售。而普五价格亦随着春节旺季的到来，开始上涨。从去年经销商大会的520-530元/瓶，上涨到了1月底的580元/瓶。稍后，泸州老窖称凡是低于550元/瓶的国窖1573货源，各经销商可以主动收购，公司将按照550元进行回购，同时追加20元/瓶奖励。之后，国窖1573价格从最低点520、530元/瓶，提高到了580-600元/瓶。