岛城白酒市场旺季不旺

    春节将至，又到了白酒的传统销售旺季。然而，今年白酒行业却深陷寒冬的泥沼中无法自拔。往年逢节必涨的白酒，如今开始“跌跌不休”。日前，作为高端白酒代表的五粮液宣布，将重点进军30-100元的中低价位市场，甚至要推出30元以下的低价位产品。一石激起千层浪，不少业内人士预测，岛城白酒行业将再次陷入一场乱战之中。

　　探访

　　岛城白酒市场旺季不旺

　　一石激起千层浪，五粮液进军低价酒市场的消息发布后，立即在岛城白酒圈引发轩然大波。“五粮液自降身价，肯定对其它中端白酒带来不小打击。 ”岛城一家中端白酒经销商王经理告诉记者，在中央八项规定、六项禁令等影响下，白酒市场今年以来一直处于萧条状态，高端白酒都在自降身价谋求转型发展，以53度茅台为例，已由去年的2000多元，一路跌至现在的900多元，52度五粮液也由高位时的1600多元，降至如今的700多元。茅台和五粮液的降价，对于洋河、汾酒、水井坊、国窖1573等中端白酒的利润，已经进行了严重挤压，“导致中端白酒降价求生存，利润空间严重萎缩，如果五粮液再推出100元以下低价酒，这对中低端白酒的打击将是致命的。”王经理透露，以自己代理的白酒品牌为例，今年的销量比去年整整下滑了42%，由于价格下降，利润下滑了一半多。

　　记者昨日探访岛城多个商超发现，今年白酒价格并未出现“逢节必涨”的场景，反而一片降价促销的广告，尤其是以茅台、五粮液为代表的高端白酒，销售遭遇寒冬。在香港中路家乐福超市，52度五粮液的售价已经跌至850元，而去年同期的售价为1500多元。在中山路一家超市，多个白酒品牌也都打出了降价促销的噱头，53度飞天茅台的价格降到了1060元，52度五粮液也只有860元。此外，洋河、汾酒等白酒也在打折促销。销售人员介绍，往年这个时候，都是白酒销售最火爆的时候，不少人都是几十箱的团购，如今这种场景早已不在，他们对价格也进行了下调，“价格比去年至少降了1/3，但是销量还是上不来。 ”

　　调查

　　部分中低端白酒销量增

　　岛城一家知名白酒专营店负责人孙经理向记者透露，相比茅台和五粮液等高端酒，以口子窖、汾酒等100-300元价位的白酒销量反而有所增加，成为商店的主要收入来源，“国家打压的是高端酒消费市场，但商务宴请和民间用酒影响并不大，他们消费的白酒主要以中低端为主。而且，原来消费高端白酒的客户，现在很多也转向了中端白酒和红酒消费，反而导致这两种酒销量有些反弹。 ”

　　“茅台和五粮液不让我们降价，他们想限量保价，但是我们手里货压的太多，资金周转不过来，只能降价促销，用别的白酒利润来补贴这块损失。 ”孙经理透露，五粮液、茅台经销商闭着眼睛赚钱的时代早已过去了，身边不少经销商朋友都纷纷转行，有的兼营其它品牌白酒和红酒，有的干脆改行了。