太原市高端白酒市场依然延续冷清

   “销售下滑！今年春节前后高端酒水市场更冷，销量只有去年的一半。”昨天，在长风小区经营了多年高端白酒的李东这样告诉记者。春节前后是白酒市场一年中的销售旺季，但在今年春节这个所谓的“旺季”，太原市高端白酒市场依然延续冷清，销量只有同期的一半甚至更少，部分高端白酒甚至出现了零售价低于出厂价的“价格倒挂”现象。

    高端酒滞销

    李东介绍说，他经营五粮液、茅台等高端白酒多年，在2012年他的销售额能达到2000万元，而在去年销售业绩只有1000万。逢年过节是白酒的销售旺季，而在今年春节这样的销售旺季，他的白酒生意依然没有起色，销售冷清。不光是五粮液、茅台、剑南春等外地高端酒滞销，就连本地的汾酒大兰花、小兰花也出现了滞销，销量大幅下滑。“300元以上的高端酒都出现了滞销，100元以下的酒水销售则没有什么大的变化，销售红火。”

    高端酒滞销的现象不止发生在李东一家，这两天，太原市很多高端白酒经销商也纷纷遇到了生意难做的问题，销量甚至不到去年同期的一半。一些经销商说，因为他们和厂家签订的合同都是年初就定好的，所以无论市场好坏，他们都得按合同进货。但是面对寒冷市场，这些酒也只是堆放在仓库之中，难以顺利出货。“本想春节能改变持续一年的冷清状况，谁想，今年春节市场还不如去年。”

    价格现倒挂

    高端白酒在滞销的同时，也在不断降低身价。记者走访发现，53度飞天茅台酒在太原市的零售价曾经高达2300元，现已降到了1000元左右。一位酒水经营者说：“53度飞天茅台的出厂价在880元左右，在外地的零售价已跌至900多元，今年肯定还会继续下跌！”去年3月时，52度五粮液的零售价为1100元，而目前的零售价已经跌至610元到620元。李东告诉记者，五粮液的出厂价格要729元，现在零售价已经低于出厂价，出现了价格倒挂的现象。

    有经销商分析说，国内高端白酒经销商在2012年库存量巨大，积压了巨额资金，在2013年遭遇低迷的市场后，酒水滞销，难以盘活资金，在此情形下，只好低价甚至赔钱销售。由此，高端白酒的销售价格只能一降再降，直至出现了“价格倒挂”现象。

    在一些连锁超市和连锁便利店，高端酒价格依然死扛维持高价位。在胜利东街富力城小区外的一家金虎便利店，一瓶53度飞天茅台酒标价1900多元。“这瓶酒已经摆放一年了，没人买，偶尔几个人问问价格。”销售人员说。

    回收生意冷

    往年春节后，一些商贩会大量回收高端酒、虫草、购物卡等，而在今年，随着高端消费品市场的持续低迷，这些商贩们的生意也冷清了不少。昨日，记者联系了一位回收高端酒水、虫草的老板。问及今年的情况，这位老板回答说：“没有货，收不到了。往年春节后，各类名酒怎么也能回收几瓶，而今年，很难收到高端白酒了，其他像虫草、购物卡也不行。” 酒水行业人士分析说，去年春节前后，在国家狠刹“三公消费”形势下，人们还有观望、侥幸心理，少量购买高端白酒送礼。而经过一年时间，“八项规定”“六项禁令”先后出台，曾经的消费人群也彻底失去了消费的土壤和环境。看着生意一天比一天难做，李东说，他正寻思着尽快转型，代理一些价格亲民的中低端酒水，寻求新的生存发展之路。