2014春节高端白酒纷纷面临量价齐跌的局面

    2014年的春节，对于酒企和经销商而言，相较于过去的销售黄金期，2014年的春节更像一块“鸡肋”，食之无味，弃之可惜。春节期间，记者走访多地市场了解到，2014春节高端白酒纷纷面临量价齐跌的局面。

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    兰州：劲刮节俭风 高端白酒销量锐减

    春节期间，记者走访兰州部分超市、特产专卖店以及部分酒店后了解到，兰州今年奢侈浪费的现象大大减少，节俭过年成为时尚和主流。

    “今年高档酒的销量下滑很严重，具体没有准确的统计，但可以用锐减来形容。”国芳综超白酒销售区的工作人员告诉记者，今年价格在每瓶100元至200元之间的中低档白酒很受市民欢迎，都是家庭用酒或婚宴用酒。往年春节期间，高端白酒不但销量大，而且价格也会迎来上涨的行情。“今年高档礼品酒市场十分疲软，往年茅台、五粮液这些高档酒供不应求，现在我在进货时都会有所顾虑。”民主路一白酒专卖店老板对记者表示，去年价格是1280元的茅台，今年的零售价跌破了千元，每瓶920元左右，五粮液每瓶也下降了百元左右。不过，今年春节期间中低端白酒比较受老百姓欢迎。

    贵阳：中档酒大力促销求薄利 高端白酒无动销

    春节期间，记者走访了解到，贵阳白酒市场众多白酒品牌均大力促销，以求薄利多销。不少商家表示，今年春节白酒销量还算令人满意。

    “茅台醇黄钻96元买一送一”“老泸州六年窖99元买一送一”“笨人煮酒58元买一送一”……在贵阳市富水北路某超市内记者看到，数十个白酒品牌促销力度很大，不少消费者正在白酒柜台前挑选产品，“只有过年期间才能享受低折扣优惠，”白酒专区销售人员透露，正月十五以后，现在的产品有的就要回到原价，有的会调高折扣。在贵阳市内其他几家大型商超内，酒水区域的促销势头也很猛。“春节期间白酒的确比平常卖得好。”不少销售人员透露。

    不过，采访中不少人表示，尽管白酒销量上去了，但降价促销几乎无利润。

    记者通过贵阳市瑞金路、延安路、中山东路的多家烟酒店了解到，在年关这段时间，价格500元以上的白酒基本没有动销，针对几个知名品牌的中档白酒，烟酒店只有通过大幅优惠吸引消费者。“只希望以此提高销量，降低库存压力。”一烟酒店老板这样表示。

    广州：高档白酒无人问 只看不买销量下降六成

    “今年春节，是近年来最累、经营业绩最差的一年，国产高档白酒尽管节前厂家有降价通知，但是销量下降幅度达到60%，进口洋酒的销量也出现较大幅度的萎缩，因而出现旺季不旺，降价后前来购买的市民大幅减少。”2月4日，富华路一家酒类经销企业的经理阿荣对记者说。记者在该店现场看到，该卖场营业面积不算小，品种也丰富，高档白酒被晾在一边，市民购买的主要为200元左右一瓶的，超过600元购买的人很少。记者到市桥的多家超市看到，尽管有不少市民在酒类专区驻足，但是看的多买的少。

    其实，自2013“三公”消费受限，高端白酒就开始遭遇“断崖式”下滑，春节旺季不旺，高端白酒在多地“遇冷”，多少有点意料之中。在“春节期间你会选择什么价位的白酒”的网络调查中，49.1%的消费者表示会选择100-500元之间的白酒，只有20.8%的选择500-1000元之间的白酒，仅有11.9%的消费者选择1000元以上的白酒。看来中档白酒远比高档白酒吃香，高端白酒真真是有点“高处不胜寒”。

    近日，酒业评论员吕咸逊在对中国白酒2014的大胆猜想中，第一个就剑指高端白酒，吕咸逊指出“2014高端白酒将被打回‘茅五剑泸’格局”。吕咸逊表示，限制三公消费的外因和企业业绩压力下的默许，2012-2013年高端白酒市场价和动销量“齐跌”，直至2014年春节飞天茅台的900元/瓶、普通五粮液的600元/瓶；但春节前的确茅台在个别一级商处断货、五粮液在一些市场旺销，对应的是水井坊等的惨不忍睹，过去几年高端化的地产酒更是不知所踪；这充分说明“量价平衡”和“性价比”的经济学基本原理是最重要的市场法则。如果（中）高端酒必须价格合理了才能“平衡”出销售业绩，那么市场价飞天茅台900元/瓶应该是看到了希望，但普通五粮液好像应该不高于500元/瓶，剑南春300元/瓶，泸州老窖特曲150元/瓶；吕咸逊指出，真如此，茅五剑泸必将都放量，高端白酒格局被打回“茅五剑泸”格局。再过几年，难保地产酒高端化只是成为了一个传说。

    对此，名为“@白酒上市公司”的微博评论说到：不准确，高端白酒会重新定义，至少从价格上如此。高端品牌不会因为销售的少，就不是高端白酒，只要它有足够的品牌力。