国窖1573零售指导价跳水5成

    晋育锋（白酒营销专家）经过分析认为，高端白酒市场已进入“对标挤压增长”时代，精准地瞄准最主要的竞争对手，从对手盘子中抢食。上周末，泸州老窖宣布，将国窖1573经典装的经销商计划内结算价调整为560元，较此前999元的出厂价大降超4成。

    据泸州老窖公布的方案：降价后国窖1573经典装对经销商计划内结算价为560元/瓶，计划外价格为620元/瓶，烟酒店渠道和商超供价为620元/瓶、670元/瓶，团购成交指导价为680元/瓶。对零售指导价，连锁超市和商超为779元/瓶、799元/瓶。

    对比此前999元的出厂价和1589元的零售指导价，国窖1573的出厂价大幅下调超4成，零售指导价跳水5成。

    此次降价，国窖1573在解决去年逆行情提价的“后遗症”。去年泸州老窖将国窖1573的出厂价和指导零售价大幅上调，以期在行业调整中树立高端白酒的新标杆，但现实却很惨淡。2013年，泸州老窖营收104.31亿，下滑9.74%。其中高档酒(国窖1573及其以上产品)占总营收的27.59%，为28.78亿元，但同比大跌34.97%。

    一位资深的白酒业分析人士对记者说，泸州老窖对国窖1573的倚重不及五粮液对52度普五的依赖，且泸州老窖的中档酒销售非常好，对国窖1573的价格体系可先淡定点。现在如最终调价效果跟不上预期，泸州老窖会更尴尬。

    不过晋育锋就认为，国窖1573降价看的是高端白酒未来的格局。但对调价的效果晋育峰认为还有待观察。

    虽下调了价格体系以拉动销售，但国窖1573依然有不少问题需理顺。“这一年多，厂家的人都没有来我这里了解情况。”某国窖1573的经销商陈诚(化名)透露，现在仍有约1000万库存，不会再进货，库存中有产品的进货价和现在的出厂价价差超300元/瓶。“厂家还拖着我百余万的市场费用。”陈诚透露。而另一名经销商也透露，其存库当时的进货价是999元，如不解决降价后的差价，不会考虑进货。

    泸州老窖似乎也意识到问题。泸州老窖方面对外透露，将针对国窖经典中库存200件以上的经销客户实行移库监管，并针对受监管库存予以存货动销奖励。奖励方式为经销客户存货成本与经销商结算价格(52度620/瓶)的差额。对2014年4-7月国窖1573经销商所产生市场费用，采取手工做账的形式及时兑付经销商订单保证金和市场费用。