高端白酒淡季提价零售价没受影响

    五粮液是白酒行业的龙头老大，从2015年下半年以来，五粮液公司已经对产品进行过多次提价，今年3月26日除了表示对“普五”的提价，包括五粮液1618、低度五粮液在内的其他系列产品,也将适时调整。

　　据了解，不仅是五粮液，贵州茅台、剑南春、郎酒、山西汾酒等知名酒企从今年年初开始也进行了提价或是放出了提价信号。

　　如今，五粮液提价已经过去一个月，记者在走访中发现，近期，少部分五粮液经销商卖的“普五”确实略有上涨，但是涨幅不大。

　　记者在辅星路上一家五粮液专卖店看到，52度水晶五粮液售价为720元/瓶，该店店员覃女士告诉记者，这个价格比提价前高了二三十元。“厂家突然把进货价提高了，我们的零售价肯定要跟着涨。”覃女士说。

　　覃女士表示，高端白酒有固定的消费人群，对于有硬性需求的人来说，略涨几十元其实影响不大。“但是作为经销商，我们还是不希望涨价，我们一瓶酒的利润也就是几十元，如果厂家突然提价，我们却不敢涨价，就意味着我们的利润会更少。”

　　记者在走访中发现，很多商家并未提高五粮液的零售价格。南城百货(国展店)的欧阳先生告诉记者，目前暂未收到提价通知。“白酒本来就不好卖，过完年后更是进入了销售淡季，近千元的高端白酒一周都卖不出几瓶，所以不敢贸然提价。”

　　民主路上一家名烟名酒店的蔡女士表示，目前店里没进新货，52度水晶瓶五粮液售价还是700元/瓶，53度飞天茅台为980元/瓶。“现在高档酒卖不动，这个价格还是过年时的价。”

　　昨日，记者在漓江路的南城百货看到，该店专柜摆放的那些价格在千元上下的名酒基本无人问津，反而在超市区的普通酒类货架前陆续有顾客在挑选。

　　市民黎先生告诉记者，家里来了客人，但不会买太高档的酒。“又不是送礼，朋友几个喝一两百块的酒就差不多了。”

　　欧阳经理表示，虽然是销售淡季，但“百元酒”和本地三花酒依然有市场，“百元酒是普通市民消费得起的，而三花酒除了本地人喜爱，外地游客也喜欢当特产买回家。”

　　五粮液经销商谭先生告诉记者，桂林的高端白酒消费本来就不高，反倒是中低端五粮液系列酒卖得好些。

　　从事烟酒销售的蔡女士也介绍，“白酒生意不好做，再提价更没人买，我们宁愿销售中低端白酒。”

　　桂林三花酒是本地白酒龙头企业，记者了解到，此次高端白酒提价对三花酒影响不大。桂林三花股份有限公司副总经理崔维东表示，三花酒一直走的“亲民”路线，此次部分高端白酒企业对其标杆产品恢复价格，对二、三线品牌来说反倒是利好。

　　对于三花酒是否会涨价，崔维东表示，中低价格的三花酒一直都以“成本”定价，已经多年未提价，现在已经很难承受不断上升的成本压力，所以适当提价是有可能的，但不会跟风涨价。

　　贵州茅台在4月份夺回A股“股王”头衔后继续领跑两市，并引领整个白酒板块上涨，龙头白酒品牌又发出提价信号，种种迹象让白酒业看似迎来了复苏期。

　　崔维东是国家白酒标准化技术委员会委员，多年担任国家白酒评委，她认为，要说白酒业度过寒冬期还为时过早。“近几个月，部分白酒企业放出了复苏信号，业内称为白酒业的弱复苏，但是更多的白酒企业仍然是处于产能过剩的状态，动销困难。”

　　业内人士认为，此次五粮液属于“恢复性”提价，比如“普五”的价格从近千元降到了600多元，此次提价也是为了维护品牌价值。

　　五粮液经销商谭先生表示，受酒驾入刑等多方面影响，从2012年底开始白酒的销量就急剧下滑。“目前还处于寒冬期，高端酒还是难卖的。”

　　崔维东介绍说，数据显示，从2015年各省白酒的产量、收入、利润和税收的增长率数据来看，要比2014年的数据乐观，“除了政策的影响，白酒业的颓势还可能与当前国内经济形势有关，所以各方面原因都显示，白酒业要迎来全面复苏还需时日。”

　　在崔维东看来，目前的“寒冬期”也能够促使白酒行业进行深度调整，从而实现行业洗牌，优胜劣汰。她认为，白酒企业必须转变，从注重规模转变为注重品质，从传统酿造方式转变为智能化、智慧化的酿造方式，从传统消费观念转变为健康、理性消费，从国内市场走向国际市场，从传统经营方式转变为互联网连锁经营模式。

　　崔维东认为，要想突破寒冬，就必须坚守传统、开拓创新，时代在变，消费者和消费需求也在变化，越来越多的“80后”“90后”将成为白酒的消费群体，这也要求我们必须更多地去了解消费者的喜好，围绕消费者需求，提升产品品质，提升服务质量，提升传播效果，提升营销水平。“相信中国白酒会随着中国经济不断走强而迎来真正的春天。”