矿泉水产销量“冠军”易主

    ２００８年，中国矿泉水市场格局生变，行业“老大”首次易主。四川蓝剑冰川矿泉水取代深圳达能益力，问鼎全国矿泉水行业“老大”，这也是四川媒体近期热炒的新闻，更是深圳饮用水同行近期关注的焦点。

    矿泉水冠军首次易主

    中国饮料工业协会一年一度的《全国饮料工业企业经济指标资料汇编》，由于数据的权威、专业性，一直是深受业界最为关注和看重的权威排行榜，被奉为行业格局的“风向标”。

    近日，记者从中国饮料工业协会获悉，其最新发布的《２００７全国饮料工业企业经济指标资料汇编》数据显示：四川蓝剑饮品集团旗下蓝剑冰川矿泉水２００７年产销量达４４７５３０吨，深圳达能益力去年产销量则为４０１５８３吨，四川蓝剑冰川首度超越深圳达能益力，跃居全国天然矿泉水产销量第一，夺得全国天然矿泉水“冠军宝座”。

    这意味达能益力近２０年的矿泉水“冠军”桂冠首次易主，消息一石激起千层浪，震动业界。

    矿泉水行业格局生变，深圳同行唏嘘不已的背后，折射出深圳水企的“窘境”。

    深圳水市近年遭遇重重困境，因矿泉水“老大”易主而倍显突出。

    怡宝跻身“百万吨俱乐部”

    该数据显示，深圳另一品牌怡宝２００７年产销量１０８万吨，一举突破百万吨大关，与娃哈哈、农夫山泉一起构成了“第一集团军”。

    据了解，作为华南水市的“领头羊”，怡宝已连续９年以一个区域品牌的身份跻身只有全国大品牌才能进入的——中国饮料工业十强，且排名年年跃升；并从２００５年开始，挤掉乐百氏，晋身前三甲；２００７年，怡宝又以一个区域性品牌，挺进饮用水产销量百万吨俱乐部。

    “怡宝的蜕变主要来自区域市场扩张的成功。”怡宝市场部相关负责人认为。

    该负责人的话不无道理。仅就瓶装水而言，前几年，怡宝在广东市场仅有广州一个超过千万箱销量的市场。但到现在，怡宝在广州市场的表现一枝独秀、年年快速成长的同时，西进东征，深圳、东莞、粤西、粤东四个板块也快速成长为千万箱级的市场，并将竞争对手拉开了较大距离。这几个大市场的快速崛起，加上广州市场的大幅领先位置，使怡宝羽翼渐丰。

    与此同时，怡宝还进军北京、成都、海南、江苏、湖南等市场，把全国分成华东、华南、西南和华北四大销售板块，以便根据各地区特点，整体规划、分别推进、立足广东、谋划全国。

    该负责人认为，怡宝领导层清晰的市场战略、专业的销售市场团队、渠道的精耕细作、团队及快速的执行力，这些都是怡宝快速成长的重要因素，是其在华南成功的基石，也是进军全国的信心所在。

    业内看销量冠军易主

    “对矿泉水销量冠军易主，我们不感到奇怪，如果非要说意外，就是没想到益力这么快就被竞争对手超越”。这是深圳同行对益力拱手交出矿泉水销售“冠军宝座”的第一反应。

    “尤为痛心的是，益力曾是全国饮用水行业的一张‘名片’，是深圳同行的骄傲，更是深圳同行在外交往的一张‘名片’，如今被四川同行取代，心里多少有些不悦。”深圳业内人士如是说。

    “一个企业的发展有三条途径：开发新产品、区域扩张、并购。而这三条，益力做得都不是很好。”谈到益力丢失“宝座”的原因，业内专家分析。

    与此同时，“益力近年的频繁人事更迭、营销团队乏善可陈、品牌老化、市场疲软、推广不力、营销无亮点、渠道建设与维护力度显得相当薄弱都被业内看成是丢失‘销量冠军’的原因之一”。益力今日的境遇，给众多深圳水企诸多的启示。

    达能益力：不评论

    跑食品饮料线记者对达能的印象是：达能在我国出奇的低调，基本上和媒体“绝缘”，很少接受媒体的采访。达能全资子公司——深圳达能益力饮品有限公司也不例外，“继承”了达能这一“优良传统”。

    对于益力矿泉水冠军“霸主”地位被取代这一牵动业内“神经”的重大消息，记者还是在第一时间，通过各种渠道尝试联系达能（中国）投资有限公司、深圳达能益力，得到的答复无外乎就是不知道、不回应、不评论。

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    景田摊薄达能益力市场份额

    深圳同行还有一种看法，矿泉水市场竞争加剧，益力、景田狭路相逢、贴身肉搏，是同城竞争对手——景田将益力拉下马，这才是益力丢失行业“老大”桂冠的真正原因。种种原因，景田并未参加中国饮料工业协会的年度统计，如果景田参加了该协会的年度统计，矿泉水新晋“老大”应该是景田而非四川蓝剑，这着实让四川蓝剑捡了个“便宜”。

    近年，景田在矿泉水领域大显身手，包括竞争对手都不否认。随着景田百岁山矿泉水生产基地的声名鹊起，其关注度也屡在权威排行榜中体现。在《２００７百度风云榜·饮料行业报告》中，景田超过乐百氏、直逼娃哈哈，更遥遥领先同城竞争对手，居最受网民关注的饮用水品牌第五位。而在《中国十大饮用水品牌榜中榜》中，景田位列前五名，是怡宝、景田、益力三巨头中名次上升最快的一个。

    无独有偶。今年３月１３日，深圳景田实业有限公司北京分公司总经理李建文约见本报记者，通过本报独家对外发布：２００７年度，景田实际销量已超过益力。李建文表示，他从权威人士处获得消息，中国饮料工业协会日前发布十强榜显示，去年，益力的实际销量是４０１５８３吨。事实上，去年景田的实际销量已超过４５万吨，意味其已取代益力，成为行业“老大”。