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从沟通细节中寻找提升销量的有效方法
案例：问题出在那里？ 2007年8月，马良出任中润药业北京分公司总经理，由于传统销售模式受到限制，决定在北京试点，主要是考虑到公司操作糖尿病产品已有多年，积累了丰富的数据库，想通过电话营销的方式看能不能突出重围，打造一条新的操作模式。 北京分公司也只有不到...
营销分析 2008-08-18 -
营销研究：联想PK苹果－－营销广告与企业道德启示录
周六中午,和以前German Bau集团公司老部下几个采购经理与市场经理等一起吃饭,他们有的刚从新加坡回来,有的刚从日本回来来看望我这个不愿意离开上海的老上级。正好北京《成功营销》的张记者打电话采访我，关于IT业广告大集团公司互相攻击的事情。和几个部下讨论之后，有...
营销分析 2008-08-18 -
打造销售执行力的秘诀
自从拉姆查兰的《执行》一书进入中国，执行、执行力便开始风行中国企业界。然而，一部好经却让歪嘴和尚给念歪了，员工执行力不强成为一些企业无能管理者的挡箭牌。所以，一谈起执行力，员工的态度和素质就成为这些管理者常常念叨的词。虽然，态度和素质是执行中的重要...
营销分析 2008-08-18 -
走出产品创新的困境
历史告诉我们，人们很容易取得成功，却很难坚守。统计数据显示，在过去的12个月里，仅有不足1/3的新企业能够生存下来；而能生存下来的新产品或新服务则更少，大概只有10%。但是，一旦这些企业（或者产品、服务）能够存活下来，是不是就意味着它们可以稳健地发展下去，...
营销分析 2008-08-18 -
深度分销的精髓
我在14年前，刚迈进快速消费品行业销售工作时，荷兰来的资深培训师讲的第一堂课重点传授如何让消费者随时随地看到产品同时产生购买的冲动及可以便捷地获得商品，从此让我牢牢记两个英文单词-Availability(可得性)和Visibility(可视性)；2007年可口可乐公司更进一步通俗...
营销管理 2008-08-18 -
战略定位的三个要点
定位这个词是由美国营销大师阿尔里斯和杰克特劳特提出后而流行的，如今它已成为商业界使用最广泛的战略术语之一。然而，定位在实际中的应用并不如人意。廓清对定位的错误认识，对眼下正面临愈来愈严峻的全球竞争的中国企业来说，实是当务之急。 定位的三种理论 目前最...
营销分析 2008-08-18 -
酒水行业 要用战略的眼光赢取胜利
编审完这一期稿子，我就整理行囊赶赴九省通衢的武汉参加即将在那里召开的中国酿酒工业协会三届五次理事(扩大)会议。迄今为止，每年一次的协会年会，仍然是我最重视和最关注的，因为年会的召开是分析行业形势、总结市场成败、探讨未来趋势、规划发展方向的重要会议。每...
营销分析 2008-08-18 -
透视武汉的夏季啤酒市场
武汉，啤酒的天堂 武汉市位于江汉平原东部，长江中游与长江、汉水交汇处,与邻省的长沙、郑州、洛阳、南昌、九江等大中城市相距600公里左右，与京、津、沪、穗、渝、西安等特大城市均相距在1200公里左右。运输网络居全国之中。 夏季，我国长江流域高温伏旱骄阳似火，武...
营销管理 2008-08-18 -
地方品牌走天下——论地方品牌的全国战略
关于市场竞争，正如特劳特所言：今天的市场营销本质并非为顾客服务，而是在同竞争对手的对垒过程中，以智取胜、以巧取胜、以强取胜。品牌要赢得竞争，要进军更大市场，除了本身应具有的实力以外，还必须从需求导向转向竞争导向，才能真正实现以弱胜强。 就其实力而言，...
营销分析 2008-08-18 -
如何提高采购在企业内部的地位
说到采购，很多人马上会联想到回扣，灰色收入比工资还高，就是买买东西嘛，给我钱我也能买！。采购人员如果不被认可，在内部办事的效率就会降低，表现在订单审批缓慢，财务付款拖沓，工程师和品控部对质量认可挑剔。内部搞不定，直接影响到外部，供应商会认为你没能力...
营销管理 2008-08-18 -
可怕的顺德家电
广东是我国家电业的制造大省，知名品牌林立，家用电器产值比重超过全国总量的三分之一。而被称为中国家电之都的顺德这个县级市的家电产量就占其中的近45%。10年来，顺德家电产业总产值约占全国家电总产值的15%，每年销售收入近500亿元，出口创汇20多亿美元。顺德已成为...
营销管理 2008-08-18 -
“猪市”走熊
生猪价格正在进入熊市，一些养猪散户，包括个体户和养猪小区都将被淘汰，而公司化、规模化、集约化的养猪场将成为市场的主体。 作为本轮CPI上涨的导火索，猪肉价格终于在各种政策的调控下稳步回落。与此同时，生猪价格则以更快的速度下跌。 今年以来，生猪价格已经下降...
行业分析 2008-08-18 -
中小企业三方面打造创新基础
保持自身活力 创新，是抛弃旧有观念不断提升认识，是通过方法和手段促进改变的一种力量。目前，对于很多中小企业来说，创新在运营活动中所占的比重还很小，放置的高度还不够高。这主要有两方面原因：一是担心改变企业的现状，造成混乱；另一方面，是过多地考虑到资源的...
网络营销 2008-08-18 -
让分享助推团队进步
前段时间看东方卫视的一档栏目，其中一期有关于内蒙古小肥羊集团有限公司董事长张钢的访谈。当节目结束，主持人袁鸣问到他关于成功的秘诀时，张钢讲到分享两个字。后来查阅了关于张钢的一些资料后，才真正知道分享对他和小肥羊成功的真正意义。充分信任合作者、乐于利...
网络营销 2008-08-18 -
分公司如何建立“企业文化”
笔者曾于2002年至2004年在一家上市公司做省级分公司经理。从那时起，就一直关注大中型企业的分公司进程，也常常思考为什么有些分公司经营得很好，而有些分公司经营得不好？经过多年的营销实践，并接触过众多各行各业的在职分公司经理后，笔者得出一个结论：决定分公司...
营销资料 2008-08-18 -
解读王老吉的现代化营销
2008年月7月7日，中国知名凉茶品牌王老吉现身美国纽约哈德逊河，载有2008，Welcome to Beijing，China巨大背景板和横幅的游船游弋在自由女神像海域，邀请国外友人光临北京参加举世瞩目的盛事，并了解中国的当代生活、文化和社会发展，现场还向美国当地民众派发了精心准...
营销资料 2008-08-18 -
某啤酒夏季夜场推广中存在的问题
俗话说，外行看热闹，内行看门道。笔者曾操作过A啤酒的夜场推广活动，实地走访时在喧嚷的现场中发现了不少问题。 问题一：没找准目标人群 因为是啤酒夜场，笔者比较关注的是目标消费人群。但在推广现场，笔者看到的却是老的老，小的小，爹爹婆婆一大堆，小孩子满场跑，...
营销资料 2008-08-18 -
豫酒营销中心移师郑州
河南是一个白酒大省，拥有宋河、杜康等知名白酒品牌，但在人们印象里，这些品牌却和郑州这个省会城市没有太大关系。比如宋河和四五的老家在周口，林河、张弓的故里是商丘，杜康是洛阳酿造，宝丰酒的根在平顶山。 事情从2002年开始悄悄起了变化，宋河酒业当年把营销中心...
网络营销 2008-08-18 -
港澳相继“零酒税”内地酒市不轻松
近日，澳门特区政府提出了将4类酒类饮品的进口从价税、特定税税率定为零的法案，该法案若经澳门立法会审议通过，澳门将有望与香港比肩，成为低度酒零关税之城。 港澳相继取消低度酒关税将对内地酒市造成什么影响？日前，《华夏酒报》记者采访了临近港澳的广州、深圳两...
网络营销 2008-08-18 -
喜力“铁金刚”进入中国
喜力公司推出一种5升装啤酒桶铁金刚，今夏大举进入中国市场，7月卖出了2万桶，而在奥运体育盛会召开的8月，有望引发销售新高峰。 铁金刚为铝质圆筒形罐身，上端有一个绿色圆形塑料阀。罐身里满装着5升新鲜生啤，相当于20罐普通啤酒的总量。不同于一般的啤酒产品在封罐...
网络营销 2008-08-18
