豫酒营销中心移师郑州

河南是一个白酒大省，拥有“宋河”、“杜康”等知名白酒品牌，但在人们印象里，这些品牌却和郑州这个省会城市没有太大关系。比如宋河和四五的“老家”在周口，林河、张弓的“故里”是商丘，杜康是“洛阳酿造”，宝丰酒的“根”在平顶山。

    　事情从2002年开始悄悄起了变化，宋河酒业当年把营销中心搬到了郑州市东明路上，揭开了豫酒营销中心迁往郑州的大幕。短短几年间，越来越多的河南白酒企业开始把营销总部搬到郑州，并在最近形成了一个小高潮。这些酒企为何“背井离乡”，来到陌生的郑州？

一个酒企的选择

    　8月12日，河南杜康酒业股份有限公司总经理范冠超异常忙碌，他们刚刚在郑州一家主流媒体刊登招聘广告，拟招聘从销售总监到销售代表多达几十个职位。一位应聘者拿着招聘广告径直找到了位于郑州市某大厦范冠超的办公室：“杜康不是洛阳的企业吗？为什么报名地址会在郑州？”

    　范冠超已经不止一次解答这样的疑惑了：“我们企业的酿酒、生产基地在洛阳伊川县，但公司的地址已经迁往郑州了，营销总部也在这里。”在过去的一个月里，他们刚刚完成把杜康酒业总部由洛阳迁往郑州的工作。

    　杜康酒业的前身是伊川杜康酒厂，5年前洛阳本地民营企业家刘更申以4501万元收购伊川杜康酒厂。谈到迁郑原因，范冠超认为是一件水到渠成的事：“杜康酒业改制5年来发展迅速，从生产到经营再到品牌建设，都取得了极大的进步，过去的5年是一直在打‘地基’，现在是向上盖楼的时候了。”

    　但这个“楼”为什么一定要建在郑州？洛阳不行吗？范冠超认为，对于杜康而言，郑州是一个省会中心城市，经济发达，白酒市场广阔。在过去，洛阳是杜康主“战场”之一，洛阳以外的全国大部分地区都是自然销售，没有所谓的重点区域。从今年开始，他们开始把郑州作为重点区域进行开发，公司总部迁郑不仅有利于“督战”，而且能第一时间掌握市场动态，做出快速反应。

    　范冠超的心里其实还有一笔账：人才和管理。“郑州云集了河南省最优秀的营销精英，这种优秀的人力资源是省内任何一个地市都不能提供的，一流的企业必须聘用一流的销售精英，既然想做大杜康，就必须来郑州。”范冠超说，从管理的角度来看，郑州的生活节奏更快，工作的压力更大，迁郑有利于企业自己给自己“加压”，让企业始终生活在“危机”中。“企业经营是逆水行舟，不进则退，小城市生活节奏很慢，容易培养惰性。”范冠超说。

豫酒营销中心争迁郑

    　不过，一位河南白酒界人士认为，杜康迁郑，只是顺应历史潮流而已，豫酒营销中心迁郑其实是大势所趋。早在2002年，宋河酒业就已经把营销中心迁到了郑州，这是河南市级白酒企业把营销中心迁郑的第一家，由此也揭开了豫酒营销中心迁郑狂潮。

    　谈到把营销中心迁往郑州的河南白酒企业，河南省酒业协会秘书长熊玉亮如数家珍：“宋河是第一个就不用说了，四五、宝丰、张弓也都是在最近2年搬过来的，张弓酒业的董事长和总经理一直都是在郑州办公。”不仅白酒企业，起源于信阳，近年来先后在巩义等地异地扩张，风头甚劲的维雪啤酒营销总部也搬到了郑州。

    　据熊玉亮介绍，其他的白酒企业中，商丘的林河酒业在被商电铝业收购后，也决定将营销中心迁往郑州，目前在郑东新区的办公室正在装修之中，不日即可启用。熊玉亮告诉，还有几家河南酒企是以其他形式在郑州存在，比如天冠和卧龙在郑州设有办事处，仰韶在郑州设有分公司。

    　熊玉亮认为，白酒企业的发展历史比较复杂，其中不少酒企处于偏远农村，远离消费、人才和物流中心。代表者如位于河南和安徽交界处鹿邑县的宋河酒厂，很多人可能都不知道，大名鼎鼎的宋河酒业生产厂区居然位于一个省界村镇上。这种历史上的区位劣势给企业现代化营销带来诸多不便，营销中心迁郑是必然选择。事实证明，宋河的营销中心迁郑后获得快速发展，目前稳坐河南白酒第一品牌位置。

    　原周口四五酒厂在2005年实现改制，更名为河南祥龙四五酒业有限公司，2006年该公司就将营销总部迁到了郑州，通过赞助河南足球事业，四五酒业对外界展示了自己的实力。四五酒业营销中心副总经理马胜利告诉笔者，过去两年是四五历史上发展最快的时期，“迁郑”功不可没。除了人才、管理等优势外，马胜利认为郑州交通枢纽地位大大减缩四五酒业的物流成本，客观上等于给企业增加了效益；此外，相对于偏安一隅的周口本埠，郑州的省会中心位置更利于营销管理，同样节省了企业的经营成本。

挟郑州以图天下？

　　对于豫酒营销中心移往郑州，熊玉亮感到非常高兴：“这是一个正确选择，营销是白酒企业的翅膀，对于河南酒企来说，郑州就是河南的绝对制高点。”在熊玉亮看来，豫酒曾经是和川酒、鲁酒、皖酒齐名的一个响亮招牌，酿酒工业一度成为全省工业经济的支柱产业。在国家十七大名酒中，河南省宝丰、宋河占据其二；张弓、林河、两个杜康都跻身银质奖行列。　

    　1998年，河南省酒业达到了辉煌顶峰：规模以上企业白酒产量超过42万千升，居全国第4位，形成了全国著名的“豫酒板块”——那是豫酒阵营最辉煌的年代。很多广告词至今还耳熟能详，“东西南北中，好酒在张弓”、“赊店老酒、天长地久”。

    　从2000年开始，豫酒全线败退，绝大多数白酒企业步入低谷，有的直到现在还未能走出迷途。酒还是那个酒，咋就突然没人喝了？尽管没落的原因很多，但营销和管理未能与时俱进是一个公认的败笔。河南锡恩企业管理顾问有限公司首席顾问魏中杰在接受笔者采访时认为，目前的白酒企业多脱胎于地方酒厂，原有管理人员普遍文化程度不高，不懂现代营销和管理，这是很多国有酒厂的共同败因。