酒水行业 要用战略的眼光赢取胜利

　编审完这一期稿子，我就整理行囊赶赴“九省通衢”的武汉参加即将在那里召开的中国酿酒工业协会三届五次理事(扩大)会议。迄今为止，每年一次的协会年会，仍然是我最重视和最关注的，因为年会的召开是分析行业形势、总结市场成败、探讨未来趋势、规划发展方向的重要会议。每每在这样的会议上，关系到整个行业健康发展的政策信息都会得到快速而有效的传递，行业内有识之士通过生产、经营总结出来的切身体会和感受都会在这里得到尽情地释放。
　　前不久阅读了一篇酒厂老总的文章，他通过企业发展的实践认为，在当今市场竞争激烈的环境下，很多企业把工作的重心放到了产品销售方面，只是重视市场营销的一招一式，一味推崇渠道、终端的产品销售手段，而忽略了社会背景对于企业发展的影响，这是短见的，甚至是极其危险的。掩卷深思，我非常认同这一观点，面对一些企业只注重自身发展、只着眼“卖好自己的酒”，而对于行业总体发展的漠不关心的现象，我们有必要提醒大家，市场越是纷繁，企业越要清醒，越是要关注整个行业的发展现状，积极参与到行业总体前景的思考之中，因为一个行业的整体进步往往会影响到企业个体的发展进程，一个行业环境的健康与否必将对企业自身发展产生极大的牵制作用。这种关系就如同股票市场的大盘与个股的关系一样，大盘整体走势的攀升与回落就像一只无形的手一样影响着个股的涨停，其间的连带关系微妙而又必然，复杂而又简单。

　　经常有人说“商场如战场”。如果把销售市场比作一个战场，把产品的销售技巧比作战役的获胜手段的话，那么，改善行业发展环境、建立和谐有序的市场竞争机制、创造良性循环的市场氛围、推动和促进全行业整体发展水平的提高，就是从战略的高度关注行业，就是用战略的眼光赢取胜利。

　　因此，企业应该在“埋头干活”的同时更加注重“抬头看路”。

　　回到会议上来说，由于工作的关系，我参加过大大小小、不同形式的会议和活动，无论是研讨还是论坛，都并不觉得新鲜。其中不乏“意义不大”的活动，令人忙于赶场，收效却未必满意。然而反过来想想，只要是行业需要的活动，就自然有它存在的理由；只要是从推动行业进步的初衷着眼，就应该受到支持和提倡。也许其产生的价值还不能立竿见影地显现出来，远不如打一场产品促销战来得令人痛快淋漓。但是，战略上的胜利需要一个长期的考虑和漫长的过程，其深远的、巨大的、潜在的影响不容小视。