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河南酒企“抱团”对抗“外脑”
4月6日，河南省酒界20多位策划人士举行朋友聚会，聚会的目的在于，他们认为，河南有很多酒企，但目前合作的营销策划机构大多来自外省，这对河南策划界是一个不小的耻辱。所以河南省酒界策划人士应该抱团发展，以共同对抗酒类企业中的外来和尚。 但一位酒企的负责人却说...
网络营销 2008-04-08 -
新上任区域经理的市场操作四步骤
随着中国城市化进程的加快，各种消费品的市场容量在快速的扩大，吸引着越来越多的厂家和投资者参与到市场竞争中来，同时伴随着各种信息化手段的开发和应用，快速消费品的市场操作的理念和手段在相互借鉴，市场手段越来越趋同。笔者先后经历过日化企业、广告公司以及功...
营销管理 2008-04-08 -
品牌需要树立自己清晰的旗帜
《易经系辞》有一句话说：方以类取，物以群分；《战国策齐策三》：鸟有鸟类，兽有兽类。鸟同鸟宿在一起，兽同兽住在一块；如果想找柴胡、桔梗等药材，而到池沼中去找，那就一辈子也找不出一根，因为它们生长在山里，要是到睾黍山、梁父山里去找，那就大车都尽管装。这...
营销管理 2008-04-08 -
《白酒行业的自发优势与创新模仿优势》
【引子】2008年3月，一个普通上班日的早晨，全国大大小小的酒厂办公室里，所有的中高层与会者陆续到齐，在每周一次的例会开始前，人们在就一个最近在行业杂志上刊登的话题炸开了锅，从哪跳出来的家伙，肆无忌惮地宣称，白酒不是这么做的，我们都这样做了几十年，难道还...
行业分析 2008-04-08 -
甘肃莫高市场策略分析
谈起莫高，首先要从2002年莫高面市开始。 2002年5月莫高冰酒进入北京市场，被评为钓鱼台国宾馆指定用酒；8月，莫高攻进福建，利用干白打开市场；10月，莫高黑比诺干红、干白、冰酒一齐登陆上海，成立销售公司；南下广州、深圳，建立了办事处，完成了销售网络的初步构建...
网络营销 2008-04-08 -
华南啤酒市场走近分水岭
4月的广东气温已攀升到20多度，对于啤酒行业来说新一轮的销售旺季即将来临。 本土品牌与全国品牌之争 啤酒行业历来有一句话全国啤酒看华南、华南啤酒看广东的说法。由于经济发展较快、天气炎热的特点，广东啤酒市场是全国销量最大的地区之一。 正因为如此，有实力的啤...
网络营销 2008-04-08 -
江苏嘉兴伪劣酒频频现身
酒类作为最大的日常消费品之一，其市场常被一些不法商家所扰乱，媒体也曾报道喝假酒致人死亡案。记者昨天了解到，近日工商部门就先后查获两起不合格假酒案，酒类市场如何监管，还需有关部门关注。 一个不合格 一个假冒 近日，江苏平湖市工商局12315接到消费者朱某投诉...
营销资料 2008-04-08 -
茅台专卖店进驻九龙坡
近日，九龙坡区第一家国酒茅台专卖店正式开业，当天，来自社会各界的嘉宾近百人参加了开业典礼。 据了解，专卖店紧邻九龙坡区九龙广场，位于区政务商务中心地区黄金地段。据专卖店负责人介绍，专卖店按照贵州茅台酒销售公司的统一规范装潢、管理和运营，它将致力于弘扬...
营销资料 2008-04-08 -
国际葡萄酒行业新趋势
新的一年里，国际葡萄酒行业的发展趋势如何？怎样更好地把握行业风向标？让我们参考一下2008年国际葡萄酒行业的流行趋势： 自酿葡萄酒 美国自酿酒已成为一种流行趋势，并日渐在国际市场受到瞩目。自酿品牌葡萄酒通常分三大类：家庭自酿品牌、商店自有品牌及监控品牌。...
行业分析 2008-04-08 -
新旧世界葡萄酒产区概述
葡萄酒的产地，以历史上葡萄种植与酿酒技术的传播进程来划分，可概略分为旧世界跟新世界两大部分。除了因自然条件不同而造成的风格差异之外，新旧世界的葡萄酒，也因人为因素差异，而产生更大的不同。不过随着时间的演进，新旧世界多少都会吸收彼此的优点，当然新旧世...
网络营销 2008-04-08 -
尊蓝威士忌抢滩深圳市场
随着深圳市威士忌酒市场的不断扩大，越来越多本土、外埠品牌加入到这个市场的角逐中。记者日前走访了深圳市部分夜场，发现一款来自苏格兰的尊蓝纯麦威士忌正悄然走俏。 据《深圳商报》报道，据了解，由拥有顶尖威士忌蒸馏技术的莫里森波摩公司推出Ｐｒｉｍｅ Ｂｌｕｅ...
网络营销 2008-04-08 -
试问2008白酒之天下，究竟谁是英雄？
中国的白酒行业从来没有向现在一样，呈现出如此一派欣欣向荣的特征，以全国性品牌为发端，各个白酒品牌都不断的提升价格并相继取得了成功，厂家依此获得了丰厚的利润，而消费者也得到了精神上的愉悦和感受到了受人尊重的心理满足，在昏昏然中惬意的享受着快意人生！ 显...
营销分析 2008-04-08 -
一场对市场垄断者的诱杀
常规打法和血洗方案撬不开市场 Y市场是A品牌经营多年的市场，距离A总部不足100公里，消费习惯已经根深蒂固，终端市场有着没有A啤酒不开店的说法。A在Y市的年销量为2万吨，市场占有率达90％。 2006年，B公司在距离Y市场150公里处建设的20万吨新厂已经开张一年，可惟独在...
营销分析 2008-04-08 -
从长城君顶、张裕爱斐堡看中国高档葡萄酒走势
《新食品》1、长城葡园A区、张裕卡斯特形成400多元价位的顶级市场主流产品价格带，在张裕爱斐堡、长城君顶面世后，已经被打破；国产葡萄酒不断冲高，价格一次次向上探顶，目前已近1000元价位。试请分析国产酒（长城、张裕）敢于价格探顶的动因，目前市场是否真正具备了...
营销分析 2008-04-08 -
2008 内资糖果企业路在何方
前言 糖果行业是中国传统的食品行业之一，自2002年以来连续五年保持两位数以上高增长率，2007年糖果行业营业规模高达260亿人民币。但从2007年下半年以来，因宏观市场环境和微观经营环境发生了巨大的变化，迫使整个糖果业提前进入了品牌的调整期。相对于其他比较成熟的...
行业分析 2008-04-08 -
茅台vs五粮液，引领中国白酒业营销升级
在中国白酒行业，拿五粮液与茅台进行对比已经成为一种习惯了。之所以如此，二者的品牌战略成为一个核心对比点。目前，从品牌高度如何看待五粮液与茅台的未来走势呢？白酒行业营销 实战专家赵义祥就有关问题回答了本刊的提问。 《大食品》：五粮液凭借品牌买断起家，发...
营销分析 2008-04-07 -
紫光液，启动五粮液旗舰店模式
近日，北京紫光液酒业有限公司在北京开设了一家京城规模最大、最具特色的五粮液旗舰店。从五粮液角度看，这可能是对未来发展战略的一种有益探索。但这对紫光液酒业来说，意味着什么呢？这会对紫光液的未来发展将产生哪些影响呢？ 紫光液，做五粮液渠道战略的拥护者 五...
营销分析 2008-04-07 -
茅台为什么拿“杜康”解忧？
早在三国时期，魏武帝曹操便对杜康酒发出过由衷赞叹：何以解忧，唯有杜康。如今，最想讲这句话的，恐怕是茅台集团的负责人了。 根据各种消息来看，杜康可能会成为茅台兼并的新对象，这是茅台屈指可数的跨省整合行动的重要一步。 茅台为什么要开始发力冲击？ 因为茅台集...
营销分析 2008-04-03 -
楼市“拐”卖，股市“拐”绿，酒市“拐”向何方？
时间进入 2008 年，中国奥运年的喜悦似乎难掩中国投资者内心的起伏，楼市随着冬天的来临，一如寒冰，真正考验时刻已经到来；股市，两市指数相继下跌，绿透中国股民的心。 2007 年的动荡注定了 2008 年的难测。 2007 年， 6 次加息，使原本发展得正如火如荼的楼市渐近冬...
网络营销 2008-04-02 -
跨界营销，酒水营销新思维
在更多的消费品购买中，人们并不是预先在家中根据广告做出最终的购买决策。即使是重要商品，在购买前有收集信息的行为，通常也只是看到具体商品后才做出购买决定和品牌选择的。更有许多商品的购买，是在消费者看到商品后灵机一动产生的，是受当时的气氛和环境所影响。...
营销管理 2008-04-02
