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怎样提高跨区销售队伍的合作意识？
前一段时间，我的某一个客户评论说，销售队伍从不同的地理区域在中国几乎是从不相互接触对方。 根据我在中国与不同的销售机构合作的经验，我观察到某些在不同的地理区域的销售团队实际上会为了销售额而跨区域的界限来争夺。 这就是所谓的团队精神。 虽然有些极端的情况...
营销管理 2009-01-07 -
文化，如何帮助商家升销量？
主 持 人：徐勉振 拜访嘉宾： 王水林 扶风县瑞凌摩托车行总经理 王文军 眉县常兴文军车行总经理 谢安军 眉县东方宗申专卖店总经理 安 杰 千阳县草碧镇安杰摩托车行总经理 罗满军 陇县满军车行总经理 杨海儒 宝鸡市路路通商贸有限公司销售经理 文林格 宝鸡市新绿源商贸...
营销管理 2009-01-07 -
把销售行为当成市场行为的严重后果
在20世纪90年代末期，我们的很多销售行为在市场是起作用的，因为市场上有很多的需求空缺。我们只要把产品拿出去之后不管是卖到城市，还是卖到农村，甚至更偏远的一些地方，大家都能够拿到自己的市场份额和利润。 所以，当时大家都是用销售方式去做营销的问题。 从20世...
营销分析 2009-01-07 -
消费者层级划分及传播区隔
广告的目的在于接触消费者、影响消费者的决策。广告在不同时期针对的消费者类型应当有所不同，而对于这个命题的分析，我们事先应当对消费者有个基本的层级划分。 让我们简单的了解消费者：某产品开始投放广告，率先影响的必然是有对应需求的消费者，如洗衣液。第一批广...
营销管理 2009-01-07 -
从豪情万丈到黯然神伤为哪般？－营销人的职场第一步：脚踏实地的职业规划
阳光洒在你的脸上，温暖留在我们心头，当求索的一篇心得传给我时，内心的情感在不停地涌动，让我想起了这句话。2009年到了，新的营销人又开始了新一轮的求职、换岗，他们曾经是充满希望、满怀豪情的一族，如今也学会了漠然、学会了随波逐流！ 求索在日记中这样写道：...
营销管理 2009-01-07 -
中小工业品企业品牌传播之路径
话一出口，估计就会落得千夫所指的下...
营销分析 2009-01-07 -
中小工业品企业品牌传播之思索
工业品，顾名思义是指有别于大众消费品（快速消费品和耐用消费品）的另一种形态的社会商品种类。工业品企业或是存在于产业价值链中上游的，服务于下游专业的采购客户，这些专业的采购客户生产的产品有可能继续是工业品，也有可能转化成为消费品；或是直接服务于工业或...
营销分析 2009-01-07 -
保障粮食安全 我们还有哪些潜力可挖
在刚刚过去的2008年，我国粮食总产量创下历史新高，预计全国总产量达10570亿斤，这是近40年来首次实现连续5年增产。然而，保障粮食供求平衡的压力丝毫没有减轻。 一个拥有13亿人口的大国，在不可能依靠进口解决粮食问题的情况下，面对需求增长、资源气候制约、经济形势...
行业分析 2009-01-07 -
中国果品频频
中国是世界第一水果生产大国，但近十年间果品出口量占总产量的比例长期在5%以下，出口水平低下。自2003年以来，我国每年有60%以上的水果出口企业遭遇绿色贸易壁垒。专家指出，绿色贸易壁垒已成为制约我国果品出口的主要外部制约因素。 绿色壁垒造成了三方面的负面影响...
行业分析 2009-01-07 -
“坏天气”下蕴藏的“生意”
对于大多数成功的商家来说，倒也并非他们拥有什么绝对的实力和过人的智慧。成功的原因常常也很简单，那就是他们善于抓住一切对自己有利的时机，做对自己有益的事情。 对于商家来说，生意中遇到坏天气是件常有的事。用他们的话来讲，坏天气简直就是商人的克星，由于交通...
网络营销 2009-01-07 -
吴长江：七年打造雷士帝国渠道
一个传统企业的快速崛起，一定跟它的渠道有关。 当年娃哈哈通过利益分配，将联销体打造成了一个铁桶般的组织。 达娃之争中,达能之所以忌惮宗庆后，其根本原因在于他在渠道中的号召力和影响力。 雷士正在成为另一个版本的娃哈哈。尽管它的掌门人吴长江不愿意和娃哈哈作...
网络营销 2009-01-07 -
酒吧行业中的奇葩——原来酒吧也可以这样经营
中国有一家目前在行业领军的酒吧，打出了生命绿生命力生命丽您的生活从此更精彩！的口号，令业界耳目一新。 一提起酒吧，人们不禁联想到癫狂、催情、摇头、吸丸、打斗等阴暗的一面，故在国内许多上了年岁和有一定身份的人都不敢去泡酒吧，因此，泡酒吧自然就成了年轻人...
网络营销 2009-01-07 -
西班牙廉价葡萄酒热销
受到金融危机的影响，西班牙在酒店及饭店中消费的中高档葡萄酒与上年相比下降了约20%，但与此同时，低档的佐餐葡萄酒却受到消费者的追捧，其中该类产品市场份额最大的堂西蒙牌佐餐酒销量增长了29%。 该公司负责人表转摘于华夏酒报中国酒业新闻网示，尽管并未采取降价促...
网络营销 2009-01-07 -
密州酒业枣庄推介产品
1月4日，由山东密州酒业有限公司举办的密州酒枣庄上市新闻发布会在山东省枣庄迎宾馆举行。 据了解，密州酒业有限公司年产各种饮料酒2万千升以上，是山中国酒业风向标华夏酒报邮发代号23-189当地邮局可订阅东省潍坊市酿酒行业龙头企业、潍坊市4A级诚信经营服务单位。产...
网络营销 2009-01-07 -
文登学酒举办酬宾答谢会
日前，山东颐阳酒业有限公司在山东威海荣成友谊宾馆召开了2008年文登学酒迎新春酬宾答谢会，用精彩的演出、丰厚的奖品、美味的食物及各种优惠的政策答谢广大饭店经理和经销商一年以来对文登学酒的支持。颐阳酒业董事长于海先及粮食酒公司总经理王胜明等公司领导及近500...
网络营销 2009-01-07 -
天津高档酒失宠
近日，笔者从天津多家酒类卖场了解到，酒类销量虽明显增加，但多集中在中低档酒品，高档酒今年明显失宠。 笔者从天津市内多家烟酒店了解到，2008年白酒市场整体不如2007年，高档白酒销售减量最为明显，低档白酒受影响有限。一家烟酒店老板告诉笔者，临近春节，白酒销量...
网络营销 2009-01-07 -
北京高档酒水消费缩水
元旦期间，《华夏酒报》记者从北京世纪联华、家乐福连锁超市以及西单商场超市等几大商超获悉，北京高档酒水产品销售比去年同期下滑近40%。 北京作为首都，以其重要的政治地位辐射全国市场，是酒水企业必争之地。但随着金融危机的影响在国内逐步蔓延，北京高档酒水消费...
网络营销 2009-01-07 -
43度水浒传酒走俏水浒故里
由山东郓城水浒酿酒有限公司生产的43度浓香型水浒传酒，借助浓郁的水浒文化，成为水浒故里畅销的白酒品牌之一。 水浒传是我国首个以古典文学名著注册的品牌。借助800多年的历史文化，水浒传酒在方圆数百里家喻户晓。作为建厂50多年的老企业，山东郓城水浒酿酒有限公司...
网络营销 2009-01-07 -
红星全国市场占有率持续上升
1月5日，《华夏酒报》记者从北京红星股份有限公司获悉，2008年，红星二锅头的全国市场占有率持续上升，外埠销售额已超过总销售额的30%，并呈逐年递增趋势。 二锅头有着特殊的酿造工艺，具有特殊的地域文化，一直是老北京消费者最喜爱的酒类产品。红星自1949年建厂后，...
网络营销 2009-01-07 -
皇沟旗舰店商丘开张
2008年12月28日，河南皇沟酒业有限公司第一家旗舰店在河南商丘举行隆重的开业仪式，来自商丘市的各大新闻媒体、众多经销商和消费者参加了仪式。 该店位于商丘市繁华路段，作为皇沟御酒展示形象、为消费者服务的重要窗口，店面装修豪华，店内经营各种规格的皇沟酒，其中...
网络营销 2009-01-07
