蓝色营销：洋河蓝色经典一飞冲天的成功法则

　　如果有人问我，洋河为什么会赢？我会感到很难回答。这就像问一个成功的企业究竟有多少成功的理由和成功的法则？答案多得可怕！

　　当然，有人不怕这样的问题，比如，《蓝海战略》的作者W.钱·金，他一定会用他的《蓝海战略》借洋河大谈他的“价值创新”；还有《定位》的作者特劳特，他一定会用他的《定位》从洋河身上发现诸如“心理占位”、“第一说法”、“区格化”。并且作为读者，你会发现，他们用这些理论解释洋河蓝色经典酒的成功十分妥贴。身为记者，我不能使用理论进行系统报道，不能让读者陷入理论概念的生涩之中。记者应该做的是对实践的生动记录和忠实解读。

　　所以，我会老老实实地从广大厂商读者更容易理解的层面为大家传递一些讯息，那就是

　　——洋河蓝色经典是如何谨慎地选择目标市场的？

　　——洋河蓝色经典是如何创造出最适合的产品特色和消费者价值的？

　　——洋河蓝色经典是如何建立管理秩序的？

　　——洋河蓝色经典是如何做出这一系列大胆的战略决策的？

　　我认为，作为企业如果能处理好这些问题就足以成功，其中包含了企业理念、战略和策略层面。如果我们将洋河人在这些层面的实践一一展现给大家，也许你会发现，其实要做到其中任何一点都不容易，而更不容易的是这些层面都在一个系统之中，哪一点不到位都无法真正地成功。

　　洋河蓝色经典是一本表现当今中国白酒顶级营销From EMKT.com.cn水平的“书籍”；是一本自2002年洋河人就开始书写着充满蓝色梦想与光荣的书籍。

　　这也许就是洋河吸引我进行追踪报道的魅力所在。

　　第一法则：创新是一种美德

　　创新是江苏人固有的传统，务实是江苏人具有的美德。当创新的传统和务实的美德结合，让我们深刻的理解洋河的创新源于一种美德。

　　在洋河，我和《扬子晚报》的一名记者不期而遇。她来洋河的任务是采访刚当选党的十七大党代表的洋河酒厂党委书记、董事长杨廷栋，访谈题目是《企业需要在创新中升华》。在我的印象中，这好像是杨廷栋早先说过的一句话。在行业媒体的争相报道下，白酒行业谁都知道洋河的创新，眼下大众媒体对白酒的报道总是落后行业媒体，要让消费者都知道品牌创新造就了洋河蓝色现代文化，品质创新诞生了洋河的绵柔口感，面向消费者的宣传看来更为重要与急迫。

　　长期以来，中国白酒的功能相近，风格趋同，如何打造企业的差异化竞争优势，在传统和现代、企业与市场间找到了结合点，如何给消费者一个充分的选择理由，是白酒行业最基本和迫切需要解决的问题。

　　中国白酒产业的未来发展取决于白酒与健康、休闲的现代生活理念和生活方式的融合程度。白酒企业应积极倡导一种健康、文明、科学饮酒的消费方式，创造一种健康的、时尚的、全新的白酒消费新理念。在这方面，茅台和洋河走在了前列。他们在传统的白酒消费方式中注入全新元素，使之与现代健康的生活方式、消费理念相结合，相融合，茅台使用的元素是健康，而洋河使用的元素是健康和时尚。

　　四五年前，洋河在白酒行业的排名还在十名开外，几年过去后，多年后，洋河已挺进前六强。而当年比洋河强大得多的许多名优酒却止步不前或节节后退，他们有的惧怕创新带来的阵痛，像是小脚女人，产品价值缺少创新，产品价格也就无法提升，企业陷入恶性竞争的红海；有的只顾眼前蝇头小利，弃自身品牌文化传统于不顾，蜷缩在一个地区或一个细分市场被动挨打。有人问我，当一个曾经的名酒目前只专注于所谓的“婚庆市场”，你认为前景如何时，我没感到难以回答。我说，我们都看过田径比赛，跳高运动员如果跳过两米后，肯定要的是两米以上的高度，你见过反而要一米九的吗？