鸡尾酒的消费群体以及营销手段

    目前国内的鸡尾酒市场十分火爆，而且从消费人群来看，主力消费群体是年轻时尚的人群，包括一些在校大学生和刚出社会的年轻人。

    回顾锐澳鸡尾酒的发展史，其凭借着优质的营销方式和特色的口感，将公司的2500万元欠债全部还清，同时从今年上半年报中可以看到已经是实现了16亿元的营收，锐澳鸡尾酒的逆袭之路，俨然让它成为了“业内神话”。

    为什么一个小小的鸡尾酒能够在中国市场上得到如此高的销量和业绩，同时企业看到了整个鸡尾酒行业的商机，开始跟风进入鸡尾酒市场。

    定消费人群

    想要实现高销量，必须要先选对消费人群，锐澳鸡尾酒将自己的消费人群制定在年轻有活力的群体，因为他们对鸡尾酒的欣赏能力和购买率都比其他年龄层次的都要高。

    再者需要一系列很好的营销手段来促进消费者的购买。既然制定了消费人群是年轻群体，那么主要的消费市场就是高校市场了。

    创营销手段

    在校园的宣传力度方面，需要主动寻求契合度高的校园赞助。去年某高校校庆，其中有个环节是往届校友与在校生的联谊，某品牌鸡尾酒就是该活动赞助商，随着各种分享转化，品牌曝光率大大增加。

    鸡尾酒虽然有着少量的酒精，但是其更具有一种独特的饮料风味，十分适合赞助学校的比较有活力的运动，篮球、体操、健美操等多项运动比赛都是非常适合的。

    在宣传方面要做的大做的响，抢占新媒体的版面是主要的一种营销手段。据统计，目前百分之九十的大学都推出了自己的公众号，订阅号。

    微信中以校园为主要传播目标的公众号也有上千个，现在利用这些自媒体推广成本都不高，可以出手大方一些。

    同时，还可以在校园内卷各种正能量的小活动来推广鸡尾酒的形象。征集各类充满互联网色彩的“另类鸡汤”，把优秀的直接采用传播。与学生们实现了互动，才能够更好的了解他们的需求，鸡尾酒可以通过征集类似语录的方式与学生深度互动，当他们在产品的销售和传播看到自己的元素，疯抢便形成了。