八大优势成就伊利冷饮帝国(2)

　　在价格管理上实行统一分级管理。总部在全国范围内对价格统一制定管理，部分区域市场可以做战术上的微调，但严格预防区域市场倒窜货现象的发生。渠道利润切割十分合理，确保渠道各级成员有钱赚，有效的调动渠道成员的销售积极性。价格体系设计有效支撑起目前多渠道运作模式。　　

　　优势四：促销走向精确化：　　

　　通路促销配合品牌运作策略，方式繁多，但伊利最常用的方式还是组合促销搭赠，依靠不同的品类配比达到保持明星产品的市场优势地位，培养二线产品，带动新品铺市，滞销品清理，协调产销平衡等多重目的。

　　消费者促销集中在节假日热卖或买赠，销售旺季家批活动开展。值得一提的是由于伊利完成了全国中心城市直营体系的建设，可以确保所有的消费者促销活动不折不扣的到达消费者口中，真正的实现与消费着的沟通。　　

　　优势五：推广宣传模式化：

　　“巧乐滋”，快乐、甜蜜、爱情；冰工厂“爽”；“伊利牧场”天然、醇香。您是否能够感受到？伊利冷饮在品牌诉求上建立了沟通模式，以各品牌产品的定位为基础，突出宣传品牌个性来实现与消费者的沟通。在具体做法上，伊利除了电视广告、网络宣传等线上推广活动以外，还采取了多种方式的线下活动加以配合，如派送、免费品尝、校园热卖等。可以说是一场集广告、网络、体验等多方式立体整合营销传播“圣战”。　　

　　优势六：统筹产供销，提高盈利率：　　

　　产供销一体化的高度统一，建立了工厂与分仓在全国范围内的合理布局，缩小配送半径的同时提高物流效率，更重要的是节约了物流成本。

　　确保对各个区域细分市场的充足供应，断货现象得到有效解决。　　

　　优势七：团队建设注重执行能力:　　

　　冷饮行业是一个与时间赛跑、与老天搏斗的行业，团队的执行速度是达成目标的关键。伊利对人力资源建设很重视，每年都要从各地高校中招聘应届优秀毕业生作为储备，保持自身基业常青；保持多渠道招聘各种类型的员工，必须要具备很强的执行能力。在人才培养上，很注重执行能力，同时灌输给员工服从意识。　　

　　优势八：考核体系公开公平:　　

　　作为销售人员，工资收入当然重要，但是对于优秀的销售人员心理的公平感才是他们更为关注的。伊利冷饮能够得益于直营体系的建立完善与非直营体系的客户连网伟库系统的建立，使得远在内蒙古的高层老总们只要在电脑上轻轻一按变可以清楚的查阅全国任何一个城市二批发商及大终端的实际销量。整个销售系统的考核有清晰的数据可依，任何业务员都可以清楚的看到自己本年度的销售业绩。公平公正的考核激励体制是激活团队执行力的前提。　　

来源:中国营销传播网， 作者: 周瑞强