“桂林牌”，品牌突围路径

品牌优势
    　桂林，中国的重点风景旅游城市和历史文化名城，她拥有得天独厚的国家级风景名胜区。桂林市辖象山、秀峰、七星、叠彩、雁山五城区及阳朔、临桂、灵川、兴安、全州、荔浦、恭城、资源、永福、龙胜、灌阳、平乐十二个县，占地面积27809平方公里。
    　如此蜚声海外的名胜古迹，如此山水胜景，打造白酒品牌可谓得天独厚，地域品牌彰显名酒品牌底蕴。“三花酒”之名，始于清末。因其酒的酿造要蒸熬三次，曰“三熬酒”。由于酒质纯，装入瓶内用力摇动会泛起泡花，且久不消失，又叫“三熬堆花酒”，简称为“三花酒”。三花酒是以桂北优质大米加以清澈的漓江水酿造而成，澄清透明、回味无穷。
    　桂林三花酒是富于广西地方特色的名酒，在全国历次白酒质量评比中多次名列前茅，行家们认为它是全国米香型白酒的代表。桂林三花酿造已有悠久的历史。宋代，桂林的酿造业即已发展。《桂海虞衡志》说：“及来桂林，而饮瑞露，及尽酒妙，声震湖广。”桂林“三花酒”源于唐代，有上千年的酿造历史，被誉为“桂林三宝”之首，桂林三花酒是在宋代瑞露酒的基础上，经历代不断精心酿制，成为饮誉中外的美酒。

品牌缺失
    　1.品牌延伸缺乏全面整合
    　《桂海虞衡志》说：“及来桂林，而饮瑞露，及尽酒妙，声震湖广。”桂林三花酒是在宋代瑞露酒的基础上，经历代不断精心酿制，成为饮誉中外的美酒。但是“三花酒”的品牌延伸确实存在误区。比如，这两年推出的老桂林等，都没有更好利用三花酒的品牌延伸和有效整合利用，没有充分利用三花品牌的原有市场品牌效应，而是另辟蹊径、另起炉灶。这样的品牌战略需要投入更多的品牌资源，包括传播、推广、渠道等。
    　2.无形资产断层天机尽泄
    　桂林“三花酒”民间原来称为“三蒸酒”或“三熬酒”，其酿造方法已流传千年。“三花酒”最早是清末民初桂林的一家名为“安泰源”的酒坊所创，解放后，经三花酒厂几代职工的努力，使“三花酒”成为米香型酒的代表。但是，1981年当时的三花酒厂在注册商标时，只注册了“桂林牌”，而没有注册“三花”；等到1993年向国家商标局注册“三花”商标时，遭到了桂林当地多家企业的异议，认为“三花”在桂林民间已成了共同使用的商品名称，不能作为商标专用。而当时三花酒厂在答辩时称：“三花”是一种特殊工艺。
    　根据《商标法》规定，表示商品的品质、特征和生产工艺的，不能注册商标。因此，“三花”作为商标无法被注册成功，导致品牌资源缺失。
    　3.地域优势失去品牌共鸣
    　桂林作为中国的重点风景旅游城市和历史文化名城，有着悠久的历史，在宝积山、甑皮岩、轿子岩、释迦岩、丹桂岩、穿山下岩等处，先后发现古人类遗迹遗物。如此“山水甲天下”的声名优势，却没有被很好利用，而且桂林牌商标已经具有多年历史，为什么没有得到很好挖掘？
    　4.品牌文化失去传承演绎
    　桂林自改革开放以来，旅游业得到了迅猛的发展。先后有几十个国家的元首和政府首脑到桂林游览，留下了许多赞美之辞。典型的岩溶地貌赋予桂林“山青、水秀、洞奇、石美”的山水风光，素有“甲天下”的盛誉。自然资源和人文资源浑然一体。有各具特色的漓江、芦笛岩、尧山等桂林市景区和以花坪、秦堤、灵渠、猫儿山青狮潭水库为主的外环景区。如此的旅游文化名称，为什么失去旅游与酒文化的融合？