蓝贝，打造密集型立体式销售网络
2006年6月，集团收购蓝带国有股份，拥有了中高档优质销售网络。紧接着，密集型、优质型网络资源开始整合，形成高中低立体式销售网络。
“去年蓝贝集团收购广东肇庆蓝带啤酒公司以来，一直在进行渠道整合，计划在全国形成高中低立体式啤酒销售网络。”日前，河北蓝贝集团公司副总经理周明接受《华夏酒报》记者采访时，道出了蓝贝集团的发展战略，“我们根据蓝贝密集渠道和蓝带优质经销商的特点，重新制定和谋划了营销策略，实现南北统一指挥，营销网络优势互补，畅通产品流通渠道。”
打造密集型渠道
2000年，蓝贝产品通过了ISO9001国际质量体系认证。2001年与广东蓝带集团合作成立广东蓝带集团唐山酒业有限公司，引进蓝带冠名商誉和“蓝狮”商标使用权。同年9月，独资买断企业产权；2002年投资500万元，将原唐山“九轧”改建成饮料厂，原故泉饮料厂改建为彩印包装厂，并注册了自主品牌——蓝贝，啤酒产销量达到7.2万千升；2003年8月，正式组建“河北蓝贝酒业集团有限公司”，实现年产销量10万千升；2004年初，年产销量达到15万千升……
随着蓝贝一系列的营销活动，公司产销量一路上涨，并在终端逐渐形成了密集型的销售通路。
据了解，2000年9月，蓝狮啤酒成为第三届唐山中国陶瓷博览会指定产品；2001年6月，蓝狮啤酒成为2001年世界B级自行车锦标赛指定专用产品；2002年8月，蓝贝啤酒和饮料被国家体育总局指定为“第十四届亚运会中国体育代表团唯一专用啤酒饮料”。蓝贝集团已在全国建立了400多家一级经销商，营建了1000多家县级经销商，形成了“产品由省会城市向地县城市分流，流通渠道与终端通路并进，高、中、低档并进”的营销体系。
蓝贝啤酒形成的密集型市场网络，为蓝贝集团立体网络布局奠定了基础。
借力蓝带优势渠道
蓝贝集团在形成密集型网络的同时，通过兼并蓝带啤酒，拥有了中高档优质经销渠道。
蓝带刚进入中国市场时就宣称自己是国外的高档品牌，将自己定位于中高档啤酒。作为中国洋啤高档品牌，蓝带的销售网络在中国啤酒市场上做得比许多国内啤酒品牌还要好，现在堪称中国啤酒市场销售第一网络。
但从1997年以来，由于股权变更、品牌之争等各种原因，蓝带啤酒企业的产销量逐年下滑。
蓝带在本来有着厚实的市场基础、不可替代的品牌资源优势和稳定消费者群体的基础上，很早就迈出了异地扩张的步伐，对企业外部资源的整合力度也很强，加上海外上市的背景，不愁后续资金的补充。但由于蓝带管理架构的交叉重叠过于繁杂，利益的分歧又使整体发展步调不一致。扩张之后的蓝带在各自的区域市场难有起色。在华北地区，蓝带在青啤、燕京、华润和哈啤的重压下，无招架之力。在四川，蓝剑和重庆啤酒虎踞西南，黑马华润强势入川，乐山蓝带难以为继。
从2005年底开始，蓝贝集团董事长倪春林多次与有关单位进行接洽、谈判，2006年6月22日，蓝贝集团以3.8亿元巨资将广东肇庆蓝带啤酒企业的国有股权成功收购。
“126”计划
2006年，河北蓝贝酒业集团不仅下辖省内的广东蓝带集团唐山酒业有限公司、唐山蓝贝饮料有限公司、唐厦彩印包装有限公司等5家企业，而且拥有肇庆蓝带啤酒有限公司、肇庆蓝带啤酒高利有限公司、肇庆蓝带啤酒销售有限公司、湖北蓝带啤酒高利有限公司等4家企业，成为以啤酒产销为主，多领域、集约化、现代化的大型民营企业。
在成功收购了广东蓝带啤酒企业后，该集团根据当前市场网络特点，重新调整了营销战略和市场布局，统一整合（126计划之1）两地资源，形成营销网络互补，产品结构互补，区位优势互补，畅通了南北市场的流通渠道，形成“蓝贝”、“蓝带”两大（126计划之2）畅销品牌。
目前，该集团公司在产销布局上，已经实现了南北融合对接，以“蓝贝”、“蓝带”两大强势品牌形成综合市场竞争能力，力争在2007年跻身全国啤酒行业十强，“十一五”末实现年产销量150万千升，跨入全国前六名（126计划之6）。来源：《华夏酒报》