徽酒江苏市场纪实
2007-08-16 17:22
营销分析
| 徽酒省外最强势的市场当推江苏省。近几年徽酒一直在江苏白酒市场上扮演着主角，被称为“四大家族”的口子窖、百年迎驾、高炉家、百年皖酒依靠强大的买店力度和餐饮终端的强势促销迅速走红，从40元一直到100元夺取了很大一块市场份额。 据业内人士介绍，2001年口子南京销量已经突破5000万，2005年销量突破1个亿，2006年市场增幅不大。迎驾2002年进入南京，主打品种为三星迎 驾，其市场零售价约为48元/瓶，四星的百年迎驾，其市场零售价约为68元/瓶，单单南京市场就有几千万的销量，当前仍然占据南京中档酒的主流区间。 除了上述口子和迎驾两大主销品牌之外，其他安徽品牌也都在南京市场表现突出。高炉家主推50元左右普家，近段时间宣传力度明显加大；古井贡也在酒店开展了“喝古井，保护南京文物”的活动，这些都在一定程度上加剧了南京市场的竞争。除此之外，皖酒也在积极拓市，其五年皖酒市场价40元/瓶、十年70元/瓶，正好是当地市场的主流价位。由于各家市场操作手法基本一致，且主打价格重叠，南京市场竞争异常激烈。 另一个值得关注的市场是苏北徐州。当前口子窖、迎驾、高炉家位列前三甲。口子窖2000年进入徐州市场，当前年销售大约在6000万，有4个经销商在运作；迎驾1999年进入徐州，据了解其2007年目标是争取超过1个亿，其渠道模式是厂家直接运作终端，有一家经销商来运作流通，目前主打产品是迎驾三星(120元/箱,4瓶装)；高炉家是2003年进入的，市场促销力度较大。 古井的销量主要集中在苏州等苏南一带，据说已经有8年入市时间了，多年运作使其品牌形象深入人心，其主品种价位在30～100元之间，分布较广，目前市场比较稳定。相对而言，该市场竞争不如其他市场激烈。 当前在江苏市场销量最大的仍然是口子，除了南京市场之外，其他地市销量也非常可观，依次为无锡、苏州、盐城、徐州等。有消息说，在苏北盐城市场上百年皖酒相对口子和迎驾入市较晚，但在2007年其促销力度突然加大，有可能成为一支增长劲旅，该品牌在江苏全省市场2006年销量也超过了1个亿。 从2005年起，随着江苏地产酒如洋河、今世缘的快速崛起，给徽酒各个品牌都造成了沉重打击。从整体来看，在四大品牌中高炉家受挫比较严重，其市场销量出现直线下滑，这可能与其市场成长未稳有关，不过其整体销量仍不可小觑；虽然口子在南京市场出现下滑，但其他地级市场相对稳定并有上升，故而江苏市场整体略有增幅。 本刊调查发现，安徽酒在江苏市场的萎缩除了南京之外，还表现在连云港、宿迁和淮安三个市场，其原因很一致，都是地产酒的奋起反击，连云港有汤沟，宿迁有双沟珍宝坊和洋河海之蓝，淮安有今世缘，这些区域中地产酒占到60％以上的市场份额。据连云港一位经销商说，迎驾旺销时当地销量有1000多万，但现在市场下滑较大，在其之前高炉家和皖酒都早已撤出，只有口子还在维持平稳的销量。其原因就是当地酒汤沟的快速成长，从十几元到一百多元全品种覆盖，给徽酒军团造成了巨大压力。 徽酒在江苏市场的命运着实让人担心，但令人欣喜的是，2007年古井在连云港开始满街打广告了，这或许又让我们看到了徽酒的再一次冲锋。 |
| 来源：糖烟酒周刊 |