雀巢冰极冰爽茶：“冰到你抖”（三）

营销手段：买赠（每小时送一部ipod nano）；现场试饮活动；在麦当劳店内销售。

效果证明

根据ORACLE市场调查公司提供的数据，冰极上市后全面完成了事先设定的市场及沟通目标。

市场方面：在各个主要城市，冰极成为冰茶品类中第一指向购买品牌；在十几岁以及年轻成年人消费群中，冰极已经成为品类中的领导品牌。

沟通方面：在消费者心中清晰地植入了“超级冰凉”的产品印象，实现了USP的树立；建立了“抖”的独特品牌资产，在消费群中具有非常高的记忆度；冰爽、年轻、时尚、有趣、活力、焕然一新、外国品牌这些关键词，被高度集中提及。

雀巢冰极网站实现平均每天25万次的高点击率（资料来源：腾讯科技QQ）。

（本案例获得中国艾菲奖金奖，由中国艾菲奖推广委员会提供）

“冰到你抖”：特别的创意创造特别的实效

■点评／美国艾菲奖终审国际评委、中国艾菲奖推广委员会主任，凯宁投资集团董事长、总裁　肖开宁

以“月球的一小步，人类的一大步”来形容雀巢冰极冰爽茶广告运动所取得的成功是最恰当不过了！饮料市场是一个高度同质化竞争的市场，在这样残酷的市场环境中，哪怕是极其微小的进步，也同样的卓越出彩！

雀巢冰极冰爽茶以特别出众的创意──“冰到你抖”，形成显著的品牌个性，契合目标消费群的心理，以独特、有攻击力的卖点吸引消费者的注意力，并导致销售力的提升，事半功倍；再加上超越常规界限的360º创新思维整合营销传播配合，深入终端的促销推广，整个广告运动塑造了雀巢冰极冰爽茶鲜明的、具有差异化的独特品牌个性，超越了竞争对手，切割并占据细分市场，取得了“乘方”的传播效果，一举坐上市场第一位的宝座。而特别的创意创造特别的实效，正切合艾菲奖“叫好又叫座”“实效论英雄”的主题思想。

2006年中国艾菲奖的几个金奖案例，都不约而同地运用了互联网这个近两年才崛起的新兴媒体，十分有效地实现了品牌与网民（年轻人）的互动，使信息传播出现了真正意义上的双向沟通，使传播效果迈向新的台阶。

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艾菲奖（EFFIE）简介

艾菲奖（EFFIE）创立于1968年，是美国营销协会（AMA）为表彰获得卓越市场业绩的广告运动而设置的广告奖项，它将奖项同时颁给广告主和广告公司。艾菲奖与嘎纳广告奖、克里奥奖等国际广告奖项的区别在于，艾菲奖是以广告的实际效果作为主要评审标准的奖项。

中国广告协会于2003年与美国营销协会（EFFIE奖总部）签署协议，正式将艾菲奖（EFFIE）引进中国。中国艾菲奖（EFFIE）与美国、法国、德国等其他成员国的艾菲奖（EFFIE）一样，使用同一标识，执行同一评审标准，具有同等的国际权威性。

来源：新营销