打造陕西谢村黄酒营销新境界

素以中国北方黄酒杰出代表作著称的陕西洋县谢村黄酒自2007年以来从其品牌建设做起，深挖品牌文化内涵，开展了“国家发明创造专利”、“中华老字号”、“国家非物质文化遗产”等申报工作，全面提升品牌的品位及形象。始终坚持“酒品如人品”的质量理念，家大科技投入力度，实施工艺技术创新，倾情打造北派黄酒一面标志性的旗帜。同时以市场为核心，重拳出击西安市场，大力开展文化营销、品牌营销、攻占关中市场，使陕西及周边市场急剧升温，区域目标市场的布点工作稳步展开，全国招商工作风声水起！一个具有深厚历史、文化底蕴的品牌正在崛起，品牌延伸与扩展的发展步伐不断加快，全新演绎北方黄酒第一品牌形象，目标直指西北第一把交椅！ 

      质量为先 倾情打造北方黄酒的一面标志性旗帜 

      陕西秦洋长生酒业有限公司是驰名长江以北地区技术力量最雄厚、酿酒历史最悠久、规模最大的专业性黄酒生产企业，是中国黄酒学会常务理事单位。也是陕西汉中洋县境内唯一持续经营五十年以上黄酒企业。管理模式先进，营销网络广，长期以来一直引领当地谷类种植及相关产业链迅猛发展的强势企业，是陕西省酒类食品五大骨干企业之一。谢村黄酒是我国的传统名牌佳酿，始于殷商，兴于汉，盛于唐宋，距今已有3000余年的历史。先后荣获国内外55余项大奖，文明遐迩。产品曾出口日、美、新加坡、蒙古国等地。为真正确立“北方黄酒杰出代表”的战略地位，大灶西北第一黄酒基地的目标，先后投入1800万元用于工艺技术创新、增扩生产线、添置科研设备、产品包装开发方面。同时，又根据生产过程和行业特点建章立制，先后制定技术标准128项，管理标准146项，工作标准 762项，严格执行工艺纪律和工艺操作规程，加强对关键工艺环节的质量控制，使企业通过了ISO9001国际质量体系认证。对原辅材料、制曲等环节严把质量监督检验关，从而保证产品在市场上的竞争力。开发的清爽型黄酒以其淡雅爽口、芬芳清溢、回味绵长的典型风格在第三届中国黄酒节上赢得了专家们的一致好评，认定该产品达到了中国黄酒行业名牌产品质量水平，已成为清爽型黄酒品类中的佼佼者。其营养丰富，科学酿制，品位绝妙，独享尊崇。 

      品牌至上，全面构建品牌“金字塔”。 

      2006年8月，谢村与陕西秦洋酒业合并重组之后，开始理性地构建自己的品牌“金字塔”，先后与深圳、成都、西安、上海几家策划公司合作，从品牌的定位、消费者定位、品牌塑造等方面入手，进行系统的设计和规划，充分挖掘品牌文化，着力品牌发展建设和营销推广，计划用三年时间，将“谢村黄酒”这一品牌大灶成行业内的一个驰名品牌，力挺跃进十佳行业当中。先是展开了“国家发明创造专利”、“中华老字号”、“非物质文化遗产”等申报，全面提升品牌形象，将其独特技艺、历史文化底蕴优势集中提炼，打差异化战略，进行品牌传播，于是一个秘方，经典传承338年，原生态原酿的北派黄酒“酿酒专家”的形象清晰定位，跃然而出，为北派黄酒的杰出代表作。谢村黄酒酿造技艺已列入“陕西省第一批非物质文化遗产代表作”保护名单，目前正在申报国家非物质文化遗产保护。其次是弘扬品牌文化，大力开展品牌造势活动，提高品牌的知名度和美誉度。秦洋长生酒业将原计划用于投入秦洋牌白酒的资金，先后转入了50%的份额用到了谢村黄酒的品牌宣传及渠道建设上。举行了社火、秧歌、大型锣鼓队等民俗活动，通过赞助剧场，播打品牌广告，专题片及报刊杂志宣传谢村黄酒酿酒历史文化，有效地提升了品牌形象，树立了良好口碑。并通过赞助大型音乐会，试水娱乐营销，有奖促销和终端运作有机结合，使谢村黄酒以西北黄酒典范姿态直面市场，使原来具有一定消费基础的陕西市场及周边急剧升温，取得了广大经销商的信任，赢得了业界的一片赞誉。此外是制定蓝海战略，锻造核心产品，针对愈演愈烈的同质化市场，大力实施名牌战略。确立了“高档产品树形象、中档产品创利润、抵挡产品占市场”的产品策略，主推中高档以谢村黄酒年份酒、谢村花雕年份酒为主，走高端营销路线，中低档以清爽型黄酒为主走低端营销路线，从而全面进行市场征战。凭借特有的口感和地域优势，目前在西安各路公交车体广告上，点缀的艳丽迷人。年份谢村黄酒已有青海、河南、甘肃、重庆、湖北等地的经销商纷纷代理，形势喜人。 

      市场为本，积极构建和谐共赢的“商圈”。 

      市场经济是信用经济，秦洋长生酒业秉承“敢为人先，挑战自我，追求卓越”的企业精神和“顾客心动，我们行动”的营销理念，坚持“诚信为本，服务至上”的宗旨，做诚信人，办诚信事，竭诚为客户服务，追求经销商赚钱，企业发展，保证“利益共享”。在市场开发拓期间只要市场不要利润，计划用三年的时间开拓长江以北的市场，实现销售中高档黄酒1亿元。2007年年初，秦洋长生酒业发挥良好的地缘和口感本地化的优势，在西北区域开始强势发动，联合一批有实力的经销商共同开发西安市场，通过西安样板市场的作用，进而一统三秦。5款谢村花雕酒占领了西安1000余家餐饮终端，产能在原有万吨原酒的基础上再次扩大，通过地方电视、大量的店招、公交车身广告、终端的强力促销，占领西安市场，在促进销量的同时，也完成了品牌的升级。在陕西网络布局上，以陕南市场为根据地，在陕北凭借秦洋白酒的现有网络，快速建设和完善着渠道与终端。在西北以外市场拓展上采取总代理、包销、开发买断相结合的模式进行，分产品、分价位、分品种进行，贴牌与买断实行总量控制，适度开发，从而做到品牌与产品的协调发展，针对区域之间在政治、文化、地理、风俗、宗教等差异，因地制宜，有针对性制定出符合区域特点的营销战略和战术，切实保证经销商的利益，厂方负责广告宣传的全程规划，我们将更加注重构筑企业与用户、经销商、竞争对手，所处环境的 “和谐生态圈”，着力创造和谐的唇齿相依，共谋双赢的“商圈”，计划用3——5年的时间完成全国总体营销的布局，倾力打造西北地区特有的谢村黄酒巨舰，实现销售收入3——5亿元，完成利税1.2亿元。“陈酿美酒迎风醉，琼浆玉液透瓶香”承载着千年文明、历史的酒香，谢村黄酒这艘西北地区的黄酒“巨舰”，在市场经济的大潮中必将乘风破浪，越秦岭，逐鹿中原，征战南北……

来源:糖酒快讯