渭南：太白、西凤的“乐土”

　号称陕西“东大门”的渭南是一个以农业为主的地级市，与河南三门峡市、山西运城市相邻。渭南人喜欢饮酒，酒水消费潜力大，历来是白酒品牌必争之地。目前，这里陕西地产酒占优势，品牌之间竞争惨烈。
        7月4日，《华夏酒报》记者在采访陕西省糖酒副食流通协会副秘书长、陕西糖酒食品指南杂志总编辑卿松柏时，他感慨地说，自己上月带队去渭南市场进行了为期三天的深入调研，发现渭南已成为继宝鸡市场之后的太白、西凤的又一销售“乐土”。
外地名酒主导“高端”
    　外地酒在渭南是夹缝中求生存，曾经表现强劲的汾酒、河套老窖风光不再，新疆的伊力特、肖尔布拉克在渭南投放了一些店面和车身广告，但销量都不大。渭南信誉商贸部代理的古井坊、老八大系列酒有一定销量，主要是经销商的精耕细作的结果。
    　在高端市场，主要以茅台、五粮液、剑南春、泸州老窖等外地名酒为主，在酒店、大中型商超、名酒名烟店随处可见这些名酒。国窖1573、水井坊、舍得在超高端有所表现。在渭南的晶众家乐、好又多、爱家等商超，名酒销量比较看好。据当地一些经销商透露，外地名酒主导着高端市场，地产酒在高端市场不具备优势。
西凤加大市场力度
    　据介绍，2006年初至今，西凤为了全面开发渭南市场，提高渭南区域的销售量，加大了品牌的宣传力度，狠抓渠道建设，扩大营销网络。结合渭南的白酒市场特点，先后开发了西凤人家、西凤久藏酒、梧桐西凤、金星西凤等8款产品，覆盖了渭南市的高、中、低端市场。为了在当地进一步扩大品牌影响力，西凤斥资200多万元获得了渭南市区美食街的冠名权。另外，西风在渭南各主要街道增加了户外广告，营销员还深入乡镇开发市场。
   　 目前，继太白酒风销渭南之后，西凤也被越来越多的渭南人所接受，尤其是西凤15年陈酿、西凤6年陈酿、西凤友缘酒很受欢迎。但据一些分销商反映，所销的西凤15年陈酿、西凤6年陈酿并不赚钱；比如西凤15年陈酿原来进价200元/瓶，现在是210元/瓶；西凤6年陈酿原来进价100元/瓶，现在是110元/瓶，销一瓶才赚5至10元钱不等，还不如多卖其它品牌。另外，因著名景点华山在渭南境内，西凤华山论剑酒在当地市场尤其是华山购物场所成了旅游纪念品。
太白狂销“中低端”
    　太白一直把渭南定为主销区之一，普通太白占据着低端市场，太白一壶藏、洞藏太白、太白家宴、太白人家等都卖得很好，渭南人办喜事、送礼、过节都爱选太白酒。
    　在渭南，太白的宣传主要是户外、车身以及店面，还通过活动促销来宣传，其主要消费群体是工薪阶层、农村人员。商超、酒店等渠道普遍看见的是太白酒，太白已成为当地白酒消费的主流。当地不少经销商说，太白目前是狂销渭南的中低端市场，大众消费者很认可，经销商也能赚到钱。
    　渭南的中端白酒市场上还有西安特曲酒的影子，西安特曲的三星、四星、五星在酒店、商超有一定铺货量，其价格在10元到40元之间，在大荔县的销售收入甚至超过了西凤的同价位产品。在低端，卖价9元/瓶的西安特曲“红领巾”和卖价4元/瓶的西安特曲“马拉车”也略有销量。西安特曲酒能在渭南做得这么好，与该酒的渭南经销商有很大关系。
白水杜康与奥陶春之争
    　白水杜康出产地在渭南白水县，曾经在渭南卖得很风光，但目前在当地的铺货、销量都明显不如西凤和太白。当地一些经销商认为，这与白水杜康不注重本地市场开发、只重视外地市场有关；还有个别经销商认为，这与白水杜康市场运作有关，比如白水杜康15年在订货上开票价150元/瓶，返33元/瓶，但在白水县却出现了70多元/瓶，可以看出其价格混乱、窜货严重。
   　 眼下，渭南白酒市场上出现的奥陶春酒，对白水杜康也形成了威胁。奥陶春酒系列目前上货率高，在中小酒店、商超等渠道随处可见，颇有后来居上之势。但目前看来，还要经过一定的市场培育期，采取策略让渭南人都习惯消费奥陶春酒。

来源：《华夏酒报》