对五谷道场资金短缺的战略思考

　　既然王董事长说五谷道场“现在最缺的就是钱”，那么我们就重点分析一下缺钱问题。　　

　　五谷道场缺多少钱？据王董事长在2006年初介绍：北京市房山区琉璃河生产基地一期工程中的8条非油炸方便面生产线投资额为１．６亿元。今年，他说五谷道场“非油炸方便面生产线将由目前的8条增加到32条”，“明年将增加到48条”。由此可以算出，五谷道场今明两年非油炸方便面生产线扩能大约需要追加投资8亿元左右，如果再加上广告、研发及流动资金投入就会突破10亿元大关了。这可是一个不小的数字！　　

　　增加到48条生产线意味着什么？我们从王董事长的介绍中可以知道，8条生产线达产后月销售额大约为2.5亿元，由此可以算出年销售额大约为30亿元，48条生产线年销售额大约为180亿元。统计资料显示，2006年我国方便面行业销售额近300亿元。用180亿元除以300亿元等于0.6。这就是说，五谷道场48条生产线全部建成并达产后，年销售额大约相当于2006年全行业销售额的60%。我们原来以为五谷道场的长期奋斗目标是占全国方便面市场的60%，通过计算才知道该公司准备在短期内就要基本达到这个水平，真是雄心勃勃！　　

　　这就出现了两个问题：第一，我国非油炸方便面市场需求有没有可能在短期内接近全行业市场需求的60%？第二，即使我国非油炸方便面市场需求在短期内能够接近全行业市场需求的60%，五谷道场有没有可能独占全国非油炸方便面市场？我认为这两个可能性都不存在。为什么都不可能呢？一是因为业内专家已经明确指出，在方便面的发源地日本，非油炸方便面尽管已经过近30年发展，但在整个方便面市场中的份额也只有20%左右，在我国也不可能发展得太快。二是即使我国非油炸方便面市场需求在短期内接近全行业市场需求的60%，，竞争对手们也会毫不犹豫地反扑这个市场而决不允许五谷道场一家独占。遗憾的是我们不知道五谷道场把目标锁定为60%究竟有什么科学根据。但愿五谷道场具有这方面的科学根据，如果真的具有这方面的科学根据，最好适当公开一些信息，因为这与能否取得巨额投资回报，与能否赢得银行、供应商、经销商和广大员工信任，与能否顺利融资的关系都非常密切。　　

　　五谷道场把目标锁定为60%如果不切实际，那么自己的许多投资就很难收回，就很难得到银行、供应商、经销商和广大员工的信任、等待与支持，就很难在融资方面难以取得实质性进展。　　

　　我认为五谷道场目前最缺的不是钱。最缺的究竟是什么呢？五谷道场把目标锁定为60%如果不切实际，那么最缺的是就科学决策；如果切合实际，那么最缺的就是内外沟通。我个人的观点是五谷道场把目标锁定为60%不切实际，如果真的不切实际，那么无论内部沟通还是外部沟通都很难见效。

建国以来，我国经济领域曾发生过多次冒进现象，结果都造成了重大损失。我国企业尤其是民营企业由于冒进而惨遭失败的案例不计其数，我们大家对其中一些比较典型的至今还记忆犹新。许多企业都希望发展得快一些，或者更快一些，这种心情是完全可以理解的；但是追求高速度绝对不能缺乏科学发展观。王董事长说：“只有加速快跑达到一定规模之后，才能观赏路上的风景”。这句话非常浪漫。企业家虽然需要浪漫精神，但应该把浪漫精神与现实精神结合起来。不知王董事长仔细想过没有，自己说的那个“一定规模”是否过大了，如果由于盲目快跑而累坏了身体还有兴趣观赏路上的风景吗？王董事长说：“我们是中型企业在做大型企业的事情”。这句话说得不够准确。你们可不是在做大型企业的事情，而是在做超大型企业的事情，要知道动辄决定投资十几亿元可不是一般大型企业的举动。王董事长说：“我们前期产能、品牌等投入巨大，所以造成资金周转不灵活。”这句话可能不够恰当，因为你们的投资与其说“巨大”不如说“过大”，投资巨大不算什么毛病，而投资过大就是在犯冒进的错误了。

　　总之，我认为五谷道场由于对国内非油炸方便面市场需求预测得过高，由于对自己的成长能力估计得过快，由于对竞争对手的反扑可能性估计得过小，所以制定并实施了一项冒进的投资决策；正是由于这项投资决策冒进，所以才出现了资金链的严重危机。我认为五谷道场面对这场严重的资金链危机，主要工作不应该是融资，而应该是调整自己的投资决策，冒进了就要退回来，退到恰如其分的程度。战争要宜进则进、宜退则退，竞争也要宜进则进、宜退则退。关键是要解放思想、实事求是；只要解放了思想并做到了实事求是，退回来的具体方法是不难找到的。这些方法无非是对计划在全国投资建设的项目，应该放弃的就放弃，应该放缓的就放缓，应该暂停的就暂停，应该出让的就出让。王董事长说：“非油炸方便面一定要做下去，回顾过去，只能说我们做了，没有做好，但是并没有做错”。事实上，对五谷道场提出善意批评的人们，谁也没有说非油炸方便面不要再做下去，而只是说不要把奋斗目标定得那么高，也不要把投资速度定得那么快。　　

　　我和许多人一样，对五谷道场的功能定位与广告策划非常认同，对五谷道场的进取精神非常佩服，对五谷道场的发展前景非常看好，只是希望五谷道场把发展步子放稳一些。发展步子稳一些有很多好处，不仅可以尽快从资金链危机中走出来，而且可以从容地搞好与扩能并列的其它工作。据观察，五谷道场需要加强的工作实在太多了，希望五谷道场发展得又好又快！