昔日标王秦池今何在

　　关于秦池酒的话题还得从春节前的餐馆相聚说起，春节前几位营销界的好友约我相聚一餐馆，席间餐馆老板突然说要拿出一瓶好酒让大家品一下，老板很神秘的样子，只见一会儿他从库房内端出几杯酒来，笑着递过来：“这可是名酒啊，各位好好尝一下！”，朋友们急不可耐地饮起来，“不错，不错，是啥酒啊？”一朋友说道 ，“猜一下！”老板故意卖关子，看朋友确实猜不出，他就把酒从库房拿了出来，但见酒盒上赫然标着“秦池”，我和朋友都很吃惊，因为都是做营销，也曾目睹过秦池的兴衰，于是大家纷纷议论起来……

　　昔日秦池：秦池酒厂位于山东省潍坊市临朐县，1990年注册，当时只是名不见经传的一个小酒厂，偏安一隅，产品只是满足本县及周边县市，最远也没走出潍坊地区。1993年秦池开始用广告战打市场，仅用19天时间就成功占领沈阳市场，尝到甜头的秦池开始大规模广告轰炸，并大跨步向全国市场开炮，此后秦池销售连续3年翻番，于是秦池一鼓作气以6666万元夺得中央电视台1996年广告标王，当年秦池实现销售9.5元、利税2.2元，使秦池一举成为全国白酒行业的领头雁，此时志得意满的秦池酒厂已是名利双收。1996年岁末秦池再次以3.2亿元的天文数字夺得1997年央视广告标王，再次在全国掀起巨大轰动。然而雄心勃勃的秦池酒业怎么也没想到好景不长，1997年春《经济参考报》披露秦池勾兑白酒并且生产工艺粗糙落后，由此引发的秦池酒信誉危机很快将秦池销售击垮，从此秦池酒一蹶不振，逐渐淡出媒体和人们的视野。

　　此后秦池虽然鲜见于媒体，但是秦池从未离开人们的谈资，坊间关于秦池酒的传言纷纭，莫衷一是，有言秦池倒闭的，有言秦池拍卖的，有言秦池易主的，有言秦池商标已卖的，等等多种版本飞短流长。更甚者秦池简直成为失败的代名词，每有营销案例多谈及秦池，秦池自此成为反面的典型。那么秦池到底怎样了？

　　今日秦池： 其实秦池根本没有倒闭，也没有停产，生产营销一切正常，只是没有以前火爆而已。现在秦池有员工1000人，主要产品有白酒、葡萄酒、保健酒等，其产品细分上包括餐饮类、流通类、现代商超类产品，年经营额约2亿元左右，产品销往山东、东北三省、江西、河南、安徽等地，其销售主要通过各地批发商来进行的，至于餐饮渠道、流通渠道、商超渠道的运作也是各地批发商代劳，厂家配区域经理协调市场经营。经历过大起大落的秦池今天显得比较低调，虽然从1998年以后秦池也多次参加过全国糖酒会、食品展销会，但从未掀起任何波澜，据知晓该厂消息的灵通人士言：现在秦池酒的品质已有很大飞跃，有几款酒销售确实不错。秦池在其驻地临朐县仍然属于不错的企业，几年来员工工资、福利、保险从未拖欠，也没有欠下客户任何款项，在当地也算纳税大户。

　　作为营销经理人，看到秦池现状，我们感到欣慰。毕竟经历过大灾大难的秦池终究没有倒下，而是以顽强的生命力生存了下来，虽然步履蹒跚，但只要活着就有希望！而几乎同期的标王企业爱多、熊猫等却纷纷倒下了！秦池昭示了一种企业精神：坚韧。

秦池虽没有倒下，但离东山再起重振江湖还有很远一段距离。那么明日秦池又该怎么走呢？作为负责任的经理人，我们斗胆建议（如有得罪，恕我等失敬）如下：

　　1.企业改制 ，适应市场　　 如果我没说错的话，秦池酒厂至今还是纯粹的国有企业，企业改制能明晰产权、分清责任，充分调动各方积极性，也能提高企业的灵活性，以便更好的适应现代市场机制。因此企业主动改制，是当务之急。

　　2.忘记过去 ，开创未来　　不管过去的风光和失败，放下包袱，轻装上阵，既不要沉醉在过去曾经的辉煌，也不要惧怕过去曾经的失败，而是一切从头再来，以一颗平常心，用智慧用汗水使秦池未来再度灿烂！

　　3.汲取教训，稳健前行　　既不一朝被蛇咬十年怕井绳，做事情缩头缩脑惴惴不安，比如广告该做还得做（但要理性，根据市场需要、财力状况），又要量力而行，不走极端，不盲目扩张，比如盲目多元化等。过去的已是历史，重要的是汲取教训，稳健前行，做强做大企业。

　　4.走出去，带进来　　现代社会日新月异，市场瞬息万变，营销思想、营销观念、营销方法等也在变化，稍不学习、实践、思考、创新，就会落后于社会、落伍于市场，致使企业无法立足于市场。因此作为企业要大胆地走出去，融入市场、消费者、社会，认真学习、总结，积极带进一切有利于企业发展的思想、观念、方法等，并根据实际用于自身企业，推动企业的良性发展。恕我直言，就秦池而言，营销管理还是比较粗放，秦池市场运作上恐怕还是广种薄收靠天吃饭，到处跑马圈地，但没有哪处市场是精耕细作，无论在那个市场占有率都不高。就这种运作思路已经完全不适应当前的市场形势，这只是营销管理的一个方面，我不再多言。因此对秦池来说，走出去带进来至关重要。

　　5.浴火重生，重塑品牌　　说到品牌，我们不理解秦池酒厂为什么还以“秦池”来塑品牌，秦池虽然知名度相当高，但是几乎都是负面影响，“秦池”牌的信誉度、美誉度、忠诚度都不高，因此“秦池”对秦池酒厂来说是负资产。秦池人对“秦池”有深厚的感情，这个好理解，但市场是理性的、现实的，不以感情为转移，市场只认可强者、胜利者，市场不同情弱者、也不相信眼泪，因此秦池品牌命名上值得好好斟酌，因为在空白纸上画图远比修改不好的图画更省力省心。有个例子很说明问题，当时巨人集团和脑黄金突然倒闭，顷刻舆论哗然，一段时间巨人集团和脑黄金销声匿迹，而仅仅过了几年，史玉柱携上海健特生物和脑白金高调面世，史玉柱又成功了！智慧的史玉柱金蝉脱壳，换牌换名，一举东山再起！而众所周知的河北某著名饮料企业倒闭后将其相当知名的商标转给北京某企业，北京企业本想借其知名度一举成名，然而至今多年了北京企业依然默默无闻甚至举步维艰。其实秦池也应该明白，从1997年后，至今已十多年了，可是秦池酒厂仍未恢复元气，所以秦池要想浴火重生重塑品牌，一定要在品牌选择上三思而行，整合资源，借时借势借市，扬长避短，再次打造企业的一流品牌。