卡斯特：一个经典的新闻营销范例

　　总结2007年葡萄酒热度话题，非法国卡斯特莫属。

　　从2006年底卡斯特集团中国分公司成立到现在，一年多的时间，形成了山东新宝真“卡博莱”、上海建发“玛茜”、广州卡聂高“图雅斯”、“维吉尼”以及最近正在热烈招商的同属法国波尔多品牌的新款系列Baron de lestac（博爵）和Malesan（玛利莎）等卡斯特在中国的品牌系列葡萄酒代理商圈，迅速在市场投放了超过300多万瓶法国卡斯特的原装葡萄酒，震撼了整个葡萄酒世界。

　　中国酒界这次真的惊呼：狼来了！

　　从卡斯特的商圈实力和各品牌的风暴式运行速度可以看出，作为法国卡斯特分支机构的深圳卡斯特公司的实战功力和操盘能力。但是，仅仅看到这条明线的运行，你将失去对卡斯特操盘手的深入而有趣味的认知，因为，还有一条虽看不见但异常活跃的暗线在悄然运行，那就是自始至终贯穿于卡斯特中国战略进程的新闻营销。虽然作为卡斯特中国战略的制定和践行者，深圳卡斯特并没有刻意用新闻炒作来推进局势发展，但是纵观与张裕携手、与东海鑫业联姻，再到中国分公司成立，卡斯特新闻营销的脉络清晰可见。

　　两个巨头的“婚姻”游戏

　　2001年，一个是全球第二的酒业巨头，一个是中国第一的葡萄酒巨头，法国卡斯特和张裕携手行动，着实让业界震动。卡斯特希望通过中国巨头的平台和渠道，完成在世界最具发展潜力的葡萄酒市场——中国的战略；张裕也希望通过卡斯特的国际地位、世界经验和技术力量，实现自己的技术、管理的国际化提升。在当时看来，这是一个优势互补、财富共享的十分绝妙的组合，映照着中国葡萄酒的局势激情四溢。这本身也是一个绝好的新闻，媒体的追捧如火如荼。

　　但出乎意料的是，张裕最终没有按照人们猜想的那样，顺理成章地沿着原来的路径与卡斯特走下去，而卡斯特也抛弃了张裕开始“单飞”，一合一分的联姻成就了卡斯特在中国的名声。

　　先不说张裕是否借助卡斯特达成了合作的初衷，只说在此之后，中国人已经特别了解卡斯特了。

　　笔者在互联网两大搜索引擎上，找到了如下资料：

　　（搜索时间：2008年3月3日）

　　卡斯特名满中国，首要功臣当数张裕。因为张裕"卡斯特酒庄的存在，这样的影响将会持续下去，并不断为卡斯特的中国影响力做出重要贡献。

不断报料的新闻事件

　　从那以后，在前期影响力的铺垫下，卡斯特的新闻效应持续到2006年4月6日，然后随着卡斯特内部矛盾的不断升级直至激化而爆发。

　　2006年4月6日，地点：北京钓鱼台国宾馆。

　　法国卡斯特集团与北京东海鑫业公司举行签约仪式，宣布将在中国上市法国卡斯特原装葡萄酒。有媒体这样描述当时的情景：“卡斯特总裁马克"奥利维叶接过东海鑫业董事长李伟革签约文本时，脸上露出了灿烂的微笑，而李伟革却略显庄重。”这一举动掀起了行业波澜。

　　2006年7月21日，地点：北京金悦饭店。

　　卡斯特集团兄弟酿酒有限公司副主席米格·巴鲁在接受中国多家酒业权威媒体以及凤凰卫视、旅游卫视的专访时指出，与东海鑫业合作以后，卡斯特在中国的市场拓展让人很满意，他们感到决策是正确的。当时东海鑫业的身份是：卡斯特在中国的唯一战略推广商。

　　2006年12月27日，地点：广州凤凰城。

　　深圳卡斯特酒业有限公司正式宣布成立。从深圳传出一份法国卡斯特集团兄弟酿酒有限公司副主席米格"巴鲁签名的公告称，卡斯特在深圳成立深圳卡斯特酒业有限公司，全权负责法国卡斯特在中国内地的全部葡萄酒业务。再清楚不过的是，李伟革被置于管理之下。这无疑是法国卡斯特集团在中国区的一件大事，但给中国葡萄酒业也带来了一次地震。

　　2007年1月9日，地点：北京。

　　还没有从与卡斯特合作的喜悦中回过神来的东海鑫业，显然被陈光的举动激怒了，随即召开了新闻发布会进行回应。强力宣称：“如果深圳卡斯特将原装的卡斯特品牌的葡萄酒引进中国销售，我们就将诉诸法律。” 矛盾的骤然升级，让行业始料不及，但也给媒体注入了兴奋剂。

　　2007年5月22日，地点：广州白天鹅宾馆。

　　法国卡斯特集团第二号人物——集团副主席米格·巴鲁访问其中国的分支机构，并与国内20多家主流媒体进行了座谈。巴鲁说：深圳卡斯特自2007年1月1日正式营业以来，短短五个月时间，进口瓶装成品酒已达180多万瓶，足以证明其中国战略第一阶段运作的正确性和成功性，虽然与合作伙伴中间存在一些杂音或不同的看法，但毕竟都是一些经营利益的竞争与分配而已，都不足以影响卡斯特中国战略的实现，更不足以影响其分支机构深圳卡斯特的运营与市场推进。