洮儿河：销量是创品牌的基础

吉林省洮儿河酒业有限公司总经理侯昱臣

　　吉林省洮儿河酒业有限公司总经理侯昱臣认为，东北白酒企业大多属于中小企业，品牌张力明显不足，因此，做好销量是关键。

　　“好品牌是需要有销量支撑的，既要有好质量的支撑，也要有不断的创新来延续。品牌塑造要严谨求实，找出企业或产品所拥有的、契合顾客需求并明显区别于竞争对手的比较优势。”

　　在东北，拥有一定数量窖池的白酒生产企业并不多，洮儿河是现今为数不多的大规模使用窖池生产原酒的东北白酒企业之一，目前企业拥有窖池550个。洮儿河品牌的市场影响力和品牌知名度在吉林省白酒行业内处于领先位置，产品几乎覆盖了整个吉林省。目前，洮儿河酒在省内主销品种以中档酒为主，且中、高档盒酒销售逐年大幅增长。2007年，洮儿河酒销售再次突破亿元，省外市场也取得了骄人业绩，大连、齐齐哈尔、鞍山、大庆、山东等地市场稳步发展，其中仅在大连的开发区和金州区，去年销售就突破了500万。

　　侯昱臣向《华夏酒报》记者介绍，洮儿河目前的发展战略是，集中优秀销售力量，制定长远发展策略，重点地区长期投入，高起点打造样板市场，以中心市场带动周边市场，三至五年内使洮儿河酒成为东北白酒领军品牌之一。

　　制定这样的战略，与其近两年销售的持续增长有关。

　　“洮儿河已经连续两年销售额过亿，而省内市场的容量有限，吉林地产白酒在省内市场的布局都已基本完成，要想实现可持续发展，选择适合自己的市场进行突破，不但是企业发展的战略需要，更重要的是时机也比较成熟。洮儿河品牌随着产品销量的持续增长，已经有了一定的影响力，这对公司进一步拓展更大的市场奠定了一定的基础。”侯昱臣谦虚而又诚恳地表示，对于中小白酒企业来说，由于资源、产品等多方面的原因，品牌战略的确立一定要因“企”制宜，不能一开始就做企业品牌。应该先以产品品牌为主，不要贪大。可以在小范围内深耕，成功后，再将这一模式复制到其他市场。

　　洮儿河这种战略思考被充分地运用到战术上，其取得的业绩就是最好的证明。在改制的近10年中，洮儿河实现了品牌与销量的平衡发展。