三国纷争，两杜谁康

      杜康是中国的酒祖，那么在杜康品牌下的厂家有三家，它们自西向东，他们分别是白水杜康，汝阳杜康和伊川杜康。经过2008年6月份的有涉嫌暗箱操作的拍卖事件以后，真正在还在坚持中依旧挺立的品牌只剩下了两个。另外洛阳境内的两个杜康酒厂因为地理因素等关系，也不可能长久以商标两家相互类似的厂家一直同质存在。历时数十年的三分杜康品牌的状况，终于有一家暂时被收购。那么，接连几十年的纷争暂时告一段落。现在剩下的两个杜康酒厂，分别由张红军先生带领的白水杜康，以及刘更申旗下的杜康酒业发展有限公司。前者2007年年销售额为1.2亿元，而后者酒业公司整体销售收入五亿。在注册商标上，以及地理位置上相对具有优势的是后者，所以在长期的发展过程中，虽然有另外一家杜康公司的搅局现象，但并没有减少刘氏杜康的，也就是杜康这一商标执有人的优势。而老八大名酒西风在陕西市场上的强劲，以及后来太白系列酒的崛起为白水杜康形成了先天的地缘劣势，东行受到阻力，西进遭遇盲障。特别在张红军先生入主以前，其国营的经营体制也没有为这个酒厂的隆兴制造英雄。　　
　　
      于是，白水杜康在整体发展规模上还处于一定的劣势，在1.2比5的比例下，略显弱小。但是，白水杜康张红军先生的白手起家，身在杜康故居的状况又为这一杜康酒业公司的发展提供了地缘以外的成长动因。从而弥补了地理位置的先天不足，和本省白酒势力竞争相对紧张，东北被汾酒集团封锁，以及南部的秦岭山脉等等都为前期的发展提供了限制性因素。但这不是决定最后胜负的绝对因素。笔者认为白水杜康正在西北一隅偏安已久，突然之间把全部视野放入全国之后，顿显开阔。另外随着公司东北市场，以及全国部分市场的深入启动，相信20世纪的封闭现状将在两到三年内达到突破。那么，究竟是鹿死谁手，是蛇吞象，还是象吞蛇。这还没有到定局的时刻。在未来的三年内，将会出现两康叫板的现象。而另外的一家杜康酒厂，即使在被收购以后有所行动，但是两虎一山的现状也不能长久的持续。这样一来，也就形成东西两杜康的局面。而在洛阳上的伊川杜康，又刚好堵截例如白水杜康东下的东大门。那么，放眼全国的战略思想就显得格外的重要。另外，在实现全国市场的同时，和伊川杜康的竞争将给所有的白水杜康人提供了一个新的难题，如何超越常规的发展？如何以一胜五。我想在中国这样的国家里这样的战役并不艰难，另外在外资环境和全国市场的不断启动下，对于河南为中心的伊川杜康的大包围会逐步的完成堡垒性的封锁。从而在战胜竞争对手的5亿的同时，白水杜康也会带来自己的一个超速和超常规的发展。那么，特别是对待河南周边的市场，山西市场，河北市场，山东市场，安徽市场湖北市场的运作尤其重要，对于全国性扩张和塑造地方品牌都有极其重要的作用。另外，首先完成杜康家族的老大地位的销量和综合实力的扩张，也是白水杜康人在一段时间内应该着重思考和完成的短期命题。　　

　　在战略上的包围与突围将成为两杜的攻坚的关键点，从地缘上完成公司的增长，还是两者有所选择的占领全国部分市场，以及最后统一成一个实力非凡的大厂都是杜康完成整体品牌规划的一个思考。所以在未来的一段时间内形成在其他已有市场的扩张将为两杜之争，和杜康之长。并且对于全国市场的心理细分，和大方位的合作推广，不争是非，全力以为的态度下实现全面的品牌推广战役才是两个企业最后制胜的关键所在。如果每个杜康酒厂在短短的时间内都完成10亿元的销售，而且在表面上不出现明显相互诋毁。两者如果合融的情况下，将回为中国白酒行业带来新的价值体验，和品牌体验。从而实现真正意义上5000年杜康文化造就沉淀的最后成型，或者在后期的理念和工艺上完成自我的改造，实现新的行业霸主并不是完全没有机会。连蒙牛这样的基础的企业都能在短短的时间内取得乳业巨头的效应，那么杜康人如果对这个品牌还负责的话，那么重新实现中国白酒的座次排名，争宠中国白酒，至少进入前十名还是有很大的希望和发展前景的。在后期的扩张中，超越前十名的末近也不是没有可能的。这就是是大品牌必须在兄弟之间虚怀若谷，相互容忍的情况下，彼此完成情感地域的相对划分。而不是在个别的省份以争杜康正统而大打出手，甚至不惜诋毁和攻歼。这都不是谋大事，成大居者所能见到的视野。那么，三国纷争，两杜皆康，才能完成一荣具荣；一损具损的局面。相互竞争，兄弟登山，各自努力的状况，将为中国白酒发展史写下辽阔与壮丽的一笔。事实上，就是这样的，这也是我们最终的期待和诚意。希望这样可以完成两康的意识统一，然后在真正的市场拓展和整体发展上各自完成积累，在一家完全有能力吞下另外一家的时候，也不要以为历史的原因放不下包袱。事实上，这也是完成杜康商标价值和品牌价值的一个关键所在，最后的归宿。最可怕的是两虎相斗之中，为了争杜康的王者正统，而视白酒之天下而不顾。最后放弃在杜康在全国市场上的作为，而在家门先产生不幸。过早的在实力较小的情况下，实现一家独大的现象，并不一定是好事情。所以，最好在全国市场各自相对有选择性占领部分省份市场，然后在销售数据组合上能够形成全国一线品牌的层面上来。而不仅仅停留在地方产品的层次上。