化妆品企业，你奥运了吗？

　奥运会，世界最大的体育赛事，吸引着世界几十亿人的目光，首次来到中国，可谓是举国欢庆，万人空巷，在这一赛事的背后蕴涵着无数而巨大的商机，奥运对于众多的行业来说都将是一个绝好的传播品牌、提升美誉度的良机，不知有多少个品牌和企业借助奥运之风，扶摇而上，成就了霸业。对于我们的化妆品企业来说，也不例外，只要是采取比较适合自身的方式和方法，也能借奥运的东风，将自己的品牌和销量提上一个新台阶。
　　奥运会举世瞩目，关注度高，固然可以成就品牌，但赞助体育活动基本上都是近乎疯狂的烧钱活动，投入巨大，稍有不慎，也会入不敷出，背上沉重的债务，甚至折戟沉沙，退出江湖。参与赞助的企业将花费巨额的费用，大企业在这方面也是权衡再三，战战兢兢，更别说那些处在发展期的中小企业了，我们化妆品企业大多都是羽翼未丰的小小鸟，那么奥运营销是否将与我们无缘？或者说我们这个行业只能沦为看客？否！笔者相信已经有大批的营销人把目标瞄准了奥运，化妆品行业在奥运圣火的照耀下，也许会演绎出她特有的精彩。笔者最近也做了这个方面的策划，写出了与大家分享。

　　在营销方面，除了赞助和冠名之外，有没有办法来参与奥运或借上奥运的东风呢？当然有了，其实早在多年之前，国外众多的企业已经开始这方面的努力了，而且还创造了很多经典的擦边球案例，例如在某届奥运会上，有家矿泉水公司在奥运会场周围免费供水，并在送水车辆上打上“奥运会非指定赞助商”的字样，会后调查，很多人以为该公司就是指定的赞助商，而真正的赞助商却没有给人留下多少印象；由于打奥运擦边球可以给企业带来巨大的回报，所以现在世界各地甚至出现了“奥擦委”这样的组织，即奥林匹克运动会营销擦边球委员会，专门研究如何搞奥运会的擦边球营销。然而魔高一尺，道高一丈，奥委会和主办国为了保证赞助商的利益，也对奥运期间的商业广告和营销行为做出了严格的限制，今年在北京的奥运会更是如此，7月1日，中国广告协会发出了一份通知。这家行业自律组织以罕见的严厉语气警告说：从8月1日至27日奥运会期间，非奥运赞助商在广告中如果邀请了现役并参加本届奥运会的运动员、教练员、官员等作代言，但未获北京奥组委特别授权批准，将不能在媒体刊播。要知道，在过去几十年的奥运历史中，请奥运选手代言、有意无意地使受众将企业形象与全球最大的体育赛事关联起来的非奥运赞助商名单可以列出一大串。但这些以往被宽容的小花招在北京奥运期间被全面禁止了，本届奥运会对擦边球的防治可见一斑。

　　做为我们一般的化妆品企业，既不能赞助奥运会，又不能请与奥运沾边的代言人，更不能冒用奥运的标示和名义搞违法行为，那么还能不能围绕奥运来做营销呢？当然是可以的。有些方法可以参考：

　　一、不要名份，要行动。

　　不能利用奥运的名义传播自己的企业和品牌，那么我们就为奥运加油，为中国健儿喝彩，这肯定是能被允许的，是完全可行的。笔者就最近为一家化妆品企业广州×××化妆品公司，做了这样的策划来参与奥运营销。就是利用人们对奥运和我们国家队的关注来开展竞猜活动，做法是只要顾客购买一定数额的产品，就可以获得竞猜机会，竞猜的题目可以设置与我们国家队密切相关的问题，如某些项目可以获得多少金牌等等，对于猜对的顾客给予一定的奖励，既可以引导和利用顾客对于国家荣誉的关注，又可以来开展对于品牌的促销，提升品牌的知名度和销量，确实是一种不错的促销选择，而且费用比较低廉，方案的可操作性和顾客可参与性比较高。

　　请看下面是笔者给×××公司的化妆品专卖店做终端促销活动方案：

　　×××彩妆万店同庆， 为中国健儿齐喝 彩，为中国队夺金“猜、猜、猜！”

　　百年奥运，来到中国，举国欢庆，万人空巷，为了激发引导广大国人关注奥运的热情，为中国健儿喝彩，×××特举办“关注奥运，为中国队夺金“猜、猜、猜！”活动。关注奥运，中国加油，我们共同参与！考考你的观察力，博博你的好运气，精美礼品、超值大礼等你拿，绝对不能错过！　
活动内容如下：

　　1、 凡在×××指定专柜购买任购×××产品满58元者，可获得专业妆容设计一次、精美睫毛夹、洗发水、精品腮红刷（任选其一）+吸油纸一盒，并获得一次竟猜机会。

　　2、 凡在×××指定专柜购买任购×××产品满98元者，可获得专业妆容设计一次、睫毛夹或精品腮红刷+洗发水+吸油纸一盒，并获得两次竟猜机会。

　　3、 凡在×××指定专柜购买任购×××产品满198元者，可获得专业妆容设计一次，梦幻亮粉扑或纯美净透护颜面霜（五件套）+睫毛夹+精品腮红刷+洗发水+吸油纸一盒，并获得三次竟猜机会

　　竟猜问题：1、中国在本届奥运会可以获得多少枚金牌？

　　2、中国在本届奥运会中会获得多少奖牌（金、银、铜牌总数）？

　　3、中国在本届奥运会中金牌总数会名列第几位？

　　竟猜办法：顾客在×××特制的竟猜卡上填写好自己的个人资料，每次竟猜只能填写一张卡，并且加盖销售店的印章，否则无效。

　　竟猜奖励规则：三个问题全部猜中者，奖励888元×××产品，猜中其中两个问题，奖励288元×××产品，猜中其中一个问题，奖励×××价值18元的产品另加精美赠品一份。

　　竟猜活动时间：2008年8月8日—2008年8月18日

　　兑奖时间：2008年8月xx日

　　二、把自己企业和品牌粘在与奥运相关的一切能吸引眼球的地方。

　　可以以软性的方式与奥运进行结合，利用人们关注奥运的机会，来宣传自己。例如：

　　1、在终端的加盟店，公司制作了×××为中国奥运加油的条幅，让加盟店悬挂在店外；制作大量的记分牌，上面有品牌的标示和代言人形象，把中国队得奖牌的情况每天在店内外醒目的位置展示，对于有条件的加盟店，指导他们在奥运会比赛期间把自己的电视贴上品牌的标示和促销信息，在店门外或店内播放比赛实况，有条件的可以租用当地广场的电子大屏幕，在转播奥运实况时插播自己品牌广告和字幕，也会获得人们的关注。