服装专业市场发展（策略篇）

短短二十载，中国服装专业市场经历了从无到有、从卖方市场到买方市场的历程。从上世纪80年代初最早致富的载体到成为21世纪区域经济提升的重要力量，从华南虎门的最早兴起到全国各地的纷纷林立，以批发为主要销售模式的服装专业市场似乎一直上演着永续的财富神话。然而，面临后配合时代和全球经济一体化的深入，服装专业市场已悄然放慢了发展步伐，老市场的不断萎缩，整体利润率的原地踏步甚至下降，表明其发展已遭遇到一定的壁垒。在新的市场环境下，如何保持可持续性的健康发展，是当下亟待解决的任务。
　　充分发挥产业集群优势

　　1．产业集群优势

　　产业集群（industrial cluster）是指特定产业领域，以某个主导产业为主，广泛联络紧密型企业以及相关与支持产业在地理空间上集聚的现象。产业集群亦称为产业集聚。

　　产业集群现象广泛存在于各种产业经济中，但是，在国际国内纺织服装区域经济发展中，纺织服装的产业集群具有典型意义。纺织服装产业集群特征是通过这种地理空间的组合，能最大限度地获取外部规模经济效应，具体包括：

　　•拥有相关资料优势

　　•分享因产业集群的存在而引发出市场需求的区域性扩大

　　•获得相关与支持产业的支援

　　•强化区域集群产业的整体形象

　　•吸引产业集群区域人口的集聚

　　•形成新一轮区域城市化转型

　　2．服装产业集群形态和模式

　　根据产业地点选择理论（即假定企业在选择生产地点时，以成本最小和利润最大为原则，并注意运输成本在产业地点选择中的作用。），马丁•贝克曼（Martin Beckman）认为服装产业集群有两种路线：专业化集群和都市化集群（参见下图）。依照马丁•贝克曼的服装产业集群路线，那些拥有庞大的交易市场，不参与生产加工类型的服装专业市场可以向都市化集群方向发展；那些既拥有庞大的交易市场，也形成了大规模生产加体系类型的服装专业市场发展可具有专业化集群和都市化集群的双重性。通过提升服装专业化集群产业链质量，构筑都市化集群结构，服装专业市场将会更具竞争力。

　　链接一：濮院，浙江省桐乡市的经济重镇，国内毛衫行业的“产—供—销”基地。在当地政府的规划和支持下，围绕毛衫“产业—市场—平台”链，对区内组织结构、市场规范、生产配套等方面进行不断调整与完善，至今已成为中国最大的羊毛衫集散中心，初步形成了从原材料、辅料、纺机配件、成衣、销售、运输等产供销配套完善的一体化服务体系。濮院羊毛衫市场具有专业化集群和都市化集群的双重性。专业化集群的特征是现有濮院已经形成规模庞大的毛衫生产加工，都市化集群特征是已拥有全国最大的毛衫批发交易市场。　　

　　打造市场强势品牌

　　服装专业市场发展一直与产业的发展历程与需求有着密不可分的关系，两者相辅相成，唇齿相依。产业发展长期依赖于低廉的劳动力成本，生产规模不断递增，导致了产品数量增速较快，质量体系严重滞后，产品差异化无从体现。服装产业已进入品牌化时代，服装专业市场自然的也需打造专业的强势品牌。

　　1. 培育广告行为

　　在逐步提高业户服务质量的同时，应该利用各种手段，加强对市场的宣传，增加市场的影响力。广告应分为三个层面：一是纯粹的商品广告，按照商品的种类，对商品的品种、价格、销售位置等，通过各种手段分期向消费者作详尽的介绍，如定期派送商品信息等。二是品牌宣传广告，特别要鼓励拥有总代理、总经销资质的一些品牌知名度较高的大户到场外做广告，在广告宣传上形成“众星捧月”之势，有效地利用广告来提升自身品牌乃至全场的整体形象、知名度。三是整体形象提升广告，需要政府行为的支持，通过各大媒体宣传，打造市场良好形象和提高知名度。

　　2. 扶持龙头企业

　　塑造强势品牌形象不仅需从整体上提高市场形象，还要打造市场内部的产品品牌。为优秀企业提供更多的优惠政策，加强与外界的信息沟通，给予相应的软硬件支持，加强监督和引导，与国外同类产品品牌建立战略合作关系，快速打造品牌形象，扶持其成为强势品牌。

　　3. 专业机构合作　

　　•与国内外专业权威机构合作，如中国服装协会、中国服装设计师协会、美棉协会等。

　　•组织专家委员会，专家委员会由全国服装领域专家、学者、著名服装企业家、商业专家等构成，每年定期在市场内或在其它时尚城市，如上海、北京、广州等定期举行会议，商讨市场发展战略。

　　•与国际一流咨询机构合作，定期发布竞争力报告和发展计划。

　　4. 建立战略联盟

　　•与全球知名服装品牌合作，包括生产制造、商业、品牌集团建立战略伙伴或联盟；

　　•以办事处或设立分公司形式，吸纳国内一流服饰品牌入驻。

　　链接二：虎门位于广东省东莞市南部，国内主要的服装生产基地，全镇具规模的制衣厂有1000多家。通过对经营资源的整合，品牌的整体包装，媒体的整合传播，已孕育出全国著名品牌如以纯、狐仙、松鹰、莎其贝尔等。为了促进镇内的服装业对外的信息沟通，虎门自1996年起开始举办中国•虎门（国际）服装交易会，在全国取得了广泛的影响力。　

延伸和放大市场功能

　　1. 专业市场连锁

　　专业市场的连锁不是单指市场挂同一块牌或是同一个地产开发商的开发行为，而是从形象和管理层面做到标准化，节约化，统一化，实现市场间的信息沟通和资源共享，整体上提升经营的品牌化程度，使得市场经营有序化，降低经营成本，从而增强业主与市场的整体抗风险能力。

　　2. 市场管理的拓展

　　现代意义上的专业市场已不单纯是一个商品集散和交易中心，为降低交易成本，提高交易质量，保持交易规模，国外一些专业市场管理早已经开始伸向生产领域和物流领域。以西欧国家为例，不少服装产品市场都是直接负责组织业主进行生产、制定计划，帮助业主改进生产和加工技术，提供资金，甚至帮助业主安排生产和包销，既稳定了专业市场的供货渠道，又保护了业主利益。

　　3. 零售+批发模式

　　国内的服装专业市场经营者往往乐于损失单件产品利润率而注重跑量，致使价格战时有发生，档次提升不了，进一步损失了零售的利润空间。从销售渠道上看，利润率主要集中在零售终端。因此，服装专业市场应提升整体市场购物空间形象，增加零售机会，逐渐改变传统的经营模式，以获取更多的利润空间。