酒水营销巧借“新闻炒作”

　概念先行，先发制胜

    　“概念炒作”在近几年的营销界已成为一种流行趋势。企业纷纷利用新潮或抽象的概念吸引消费者眼球，比如近年来流行的“远红外”“纳米技术”“排毒”“负离子”“零辐射”“贵族学校”“脑白金”“皇族享受”等等。 再如景芝酒厂的“芝麻香”型概念，连续刊登了十几篇报纸软文，炒作效果非常好。

　　借助热点，扩大影响

    　2003年3月，“美伊战争”爆发。“水井坊”借战争时事，适时开展了“保护文明，让文明永续”大型传播宣传的事件营销活动。

    　水井坊从文明的高度和视角，以文化的眼光审视这场战争，看到的是战争对文明的破坏和践踏，战争导致人类文明进程的倒退，由衷发出了“保护文明，让文明永续”的呼声！发出“在伊拉克，每寸土地下都可能是文明的珍宝”的感慨！

　　借助名人，巧打品牌

    　剑南春集团策划的“克林顿剑南春之行”事件，就是利用名人做软性广告的经典案例。

    　2003年11月9日，美国前总统克林顿在事前没有丝毫风声的情况下，突访剑南春集团。作为这个世界上曾经最有权威和新闻不断的人，克林顿的到来在以剑南春所在地为圆心的范围之内引起了相当于一次原子弹爆炸般的轰动。很多报纸不惜版面对这位明星般的政治人物给予高度关注。活动第二天，各大报纸均以头版刊出此次事件，各大门户网站也纷纷转载，并在中国刮起了一股克林顿旋风，不但中央领导人在第二天会见了克林顿，国内其他白酒企业也纷纷打起克林顿这张牌。

　　迎合公众，情感炒作

    　在这里，我们要承认一点，消费者的消费行为并不一定总是理智的，很多时候是一种感觉、一种情感、一种冲动。现代社会中，很多企业都在努力迎合公众，大打情感牌，借公众的爱国感情，进行企业的炒作，不仅取得了商业上的成功，也树立了一种爱国情感和高大的企业形象。蒙牛借“神五”的飞天，主动迎合公众的爱国主义情感，大力炒作“健康是强国之路”的品牌主张，就是情感炒作的成功案例。

　　无事生非，借事扬名

    　很多企业常常为找不到兴奋点进行炒作感到困惑，殊不知，炒作也可以空手套白狼。但前提是，你必须在这个空白的市场处“挑起事端”。

    　2000年4月24日，钟睒睒策划了一场声势浩大的“水战”。生产和经营农夫山泉的养生堂公司在其千岛湖新的水厂即将建成投产之际，有预谋地悍然向纯净水发难，公开向媒体宣布：经实验证明，纯净水对健康无益，“农夫山泉”从此不再生产纯净水，而只生产天然水。

    　这一观点的提出，顿时震惊了国内的饮料业，农夫山泉似乎也成为行业“公敌”。数家国内饮料企业甚至一度联手对农夫山泉进行封杀。这一事件成为轰动当年饮料行业的一件大事。也就自那时起，农夫山泉登上了瓶装饮用水市场前三甲的宝座，并稳坐至今。

    　8年前的这场水战看似冒险，其实却是钟睒睒未雨绸缪、深思熟虑的结果。农夫山泉要的就是这个过程，并在这个过程中很好地推广了千岛湖水源的概念，通过这个蔓延近两个月的事件营销，农夫山泉的水源概念和天然水的品质深入人心，取得了预期的效果。

　　挂靠名牌，借力而上

    　在这个眼球经济时代，名牌是众多媒体、商家、消费者关注的对象，而企业和商家应当借助名牌效应，找到适合自己企业或产品的契合点，适当炒作，借力而上。

    　像大家熟知的“乔丹二世”“大陆刘德华”“中国的霍金”“泻停封泻药”“中关村，中国的硅谷”“非常可乐，中国人自己的可乐”等等，都是借“名”提升了自己。