平顶山白酒市场：宝丰独大

　平顶山位于河南省中南部，西靠伏牛山，东接黄淮平原，是河南省下属的一个地级市，东邻漯河，西接洛阳，南与驻马店、南阳为邻，北与郑州、许昌相接。是中国重要的煤炭产地。因市区建在“山顶平坦如削”的平顶山下而得名。面积8867平方千米。人口约520万，以汉族为主。辖3区2市4县，99个乡(镇)，2588个行政村。2003年，平顶山市被河南省确定为中原城市群9个中心城市之一。因是著名的煤都，再加上当地重工业十分发达，外来人口较多，是典型的移民城市。

    　平顶山是比较典型的工业城市，白酒整体销量较大，但消费量最大的价位区间是20元以下的中低档市场。大型企事业单位招待用酒一般为100多元的白酒，300元以上的市场销量有限，以茅台、五粮液为主。以平顶山煤矿集团、九头崖集团为代表的大型企事业单位招待活动频繁，企事业单位团购在白酒销售中占据着很大份额。当地市场主要由宝丰、丰谷、泸州老窖、洋河、宋河、郎酒构成，地产酒宝丰占据着很大份额。多年以来，宝丰的市场十分稳定，现在仍呈现着稳中有升的态势。

中高档市场：新宝丰时代

    　平顶山的宝丰县是宝丰酒厂所在地，宝丰酒厂又是河南白酒企业中唯一生产清香型酒的规模企业。多年以来的市场培育，让平顶山、驻马店一带的消费者习惯了宝丰的清香口感，特别是39度宝丰酒，更是被当地消费者称为“宝丰汽水”。2007年，宝丰酒的销售收入达到1.2亿元，其中仅平顶山市就“贡献”了8000多万元。在平顶山市场，由于宝丰酒的市场基础良好，终端价格在18—108元的宝丰酒热销，基本垄断了该市中档白酒市场。宝丰在当地市场十分强势，在当地商超、烟酒店的铺货率很大，零售价70多元的宝丰是高档消费的主角，主要用于请客、送礼。

    　平顶山的洁石集团收购了健力宝在宝丰持有的85%股份，于2007年1月27日揭牌开业，拉开了“新宝丰时代”的序幕。新宝丰主走清香路线，并于今年5月在郑州紫荆山宾馆新产品品鉴会上隆重推出“国色清香·宝丰酒”藏品、尊品、赏品3款新品，其后又加大广告投入，销售势头很好。目前，宝丰在平顶山设有3家专卖店，销售不错的产品有“斜盒”39度、宝丰国标、人民大会堂等。

    　由于消费者对清香型白酒的认知率很高，同是清香型的老白汾场也有着不错的销量。据悉，老白汾运作当地市场主要以酒店为突破口，重点在大型企事业单位的定点招待酒店，这也是老白汾打开大型企事业单位团购的基础。据当地经销商介绍，像平顶山煤矿集团这样的大型企业在市区有多家招待所，这些招待所一般是住宿、餐饮为一体的酒店，老白汾在这些单位的团购中占有很大的量，其中零售价80多元/瓶的老白汾特制十年陈销售情况最佳，零售价120多元/瓶的珍品十年陈和批价在190—210元之间的十五年陈上升很快。目前，汾酒在平顶山所设的专卖店有4家。总体来看，老白汾销量与去年相比有明显下滑。

    　此外，在中高端酒市，洋河蓝色经典运作比较不错，广告力度投入很大。青花郎、蓝花郎势头也不错，郎酒在平顶山设的专卖店在4家以上，整体有上升趋势。带有“泸州系列酒”门头的专卖店多达6家，其中，国窖1573是市面上比较常见的产品。

中档市场：宝丰一枝独秀

    　在60—80元之间的中档市场上，宝丰仍是最大的赢家。其中宝丰的代表产品商超售价70多元/瓶的“人民大会堂”销售情况最佳，在中档酒店和节庆期间走亲访友的礼品消费中走量很大。

    　在当地商超渠道，全兴的动作最大，在30—50元之间就有4、5款全兴的产品，节庆期间全兴的买赠活动力度最大。据了解，全兴在当地市场的基础较好，产品在平顶山的销售情况不错，经过前一段时间的市场调整，加上其经销商的整体实力和网络最佳，新产品一上市便有不错的收益。目前全兴的市场比较稳定，虽是白酒淡季仍进行各类促销活动。水井坊走势还可以，但婚宴酒全兴520的销量不是很乐观。

    　宋河自进入平顶山市场以来就一直比较稳定，市场销量并没有大起大落，其中零售价40多元/瓶的宋河粮液是主导品牌，主要渠道为批发市场、烟酒店。目前，鹿邑大曲是主销品牌。

    　此外，白云边、西凤（中档）、枝江、四特、伊川杜康、衡水老白干也有一定的销量。金六福目前已淡出平顶山市场。

中低档市场：宝丰、丰谷共赢

    　20元以下的中低档市场销量最大、竞争最激烈，宝丰、丰谷最突出的品牌。

　　具有地产优势的宝丰占据着低档市场约30%的量，其中零售价15元/瓶左右的普通宝丰走量最大，由于市场成熟度较高，这款产品在当地烟酒店、批发市场的流通率最高，也是消费者日常消费的首选。

    　丰谷进入平顶山市场多年，在10元以下、10—20元之间有多款畅销产品。在10元以下的市场上，批价54元/件（1×12）的光瓶酒销量最大，是光瓶酒市场的领衔产品；批价66元/件（1×6）的丰谷纯粮在中低档市场销量最大。据当地经销有商介绍，丰谷在当地市场的运作是从掌控餐饮终端开始的，以控制终端拉动其他渠道上量的模式，产品在终端造出影响力后，再重点进入批发市场和烟酒店，同时直供商超。

    　红星二锅头在当地有着十分成熟的市场，尤其是光瓶酒的销量最大。近两年，红星二锅头在平顶山市区中心开设了1家专卖店，出售红星的畅销产品和红星二锅头的中档、中高档产品。据其经销商介绍，红星二锅头在当地市场的基础非常好，开设专场店是为提高产品形象，以拉动中档、中高档利润型产品上量。

    　仰韶、杏花村都在当地市场火爆一时，但现在下滑严重，还有很多品牌积极进入市场，如难得糊涂、白云边等，这些产品在市内公交车体、路牌做了大量形象广告。此外，十里八村、青藏明珠主打乡村市场。

渠道：客情关系是决定因素

    　平顶山白酒市场十分繁荣，与渠道发达密不可分。当地酒店终端十分发达，大型酒店数量较多，酒店消费能力旺盛，企事业单位招待是最重要的业务。