国产彩电率先降价的背后

奥运让彩电厂商火了一把，08年国产等离子彩电在市场份额上超越合资品牌，让国产彩电厂商神气了一下，也给国产彩电商增加了几分底气。
　　随着国庆销售旺季的到来，国产彩电不约而同的集体宣布降价。与近两年黄金周往往是合资品牌率先宣布降价不同，市场份额一直下滑的国产彩电，今年国庆率先降价，大有借等离子领先市场的信心，乘胜追击之意。

　　来自苏宁方面的信息显示，国内主要彩电生产商已经有所行动，创维彩电平均降幅超过10%，长虹则有20款彩电降价促销，最高降幅达25%，TCL、海信、康佳等也纷纷表示降价。国产彩电率先降价，能否领先市场或者缩小与合资品牌的差距，降价的背后又隐藏着什么因素呢？

　　据国家信息中心消息，2008年上半年整体彩电销售量同比增长4.55%，平板电视销售量同比增长接近40%，销售额增长幅度明显偏低。受奥运会的影响，重点城市5、6月份彩电销售开始出现明显放量迹象。另据奥维咨询公司发布的数据显示， 2008年6月-7月中国整体彩电市场总销量为483万台，比去年同期增长了6.80%；销售额约为162亿元，比去年同期增长36.04%。

　　尽管厂家和商家，都以奥运商机为噱头，进行促销战，价格战，但彩电增长并不明显。2008年平板电视增长，低于预期的50%至60%的爆发性增长，同时也低于2007年的增幅。

　　国内两大家电零售连锁巨头苏宁和国美的半年报数据显示，苏宁上半年彩电类产品的同比销售增长39.74％，占其整体销售收入的28.29％，毛利率提升6.68％个百分点；国美彩电类销售产品销售同比增长约22％，占其销售整体收入的28.29％，毛利率提升0.14％。虽然两大零售商彩电销售增长都高于行业平均水平，但跟其他品类增长情况相比并不突出，即便销售增长和利润增长较快的苏宁，彩电也低于其整体的销售增长速度。国美彩电销售虽然略高于整体销售的增长，但在其整体销售收入的占比上基本维持不变。

　　从整体上看，2008年上半年彩电增长并不明显，销售额增长明显高于销售量增长，说明平板电视在整体彩电销售占比进一步加大，中国彩电市场消费已经向高端转型。但在高端彩带市场占有上，国产彩电明显处于下风。根据国家信息中心数据，2008年上半年，进入液晶电视销售量前10名品牌中，国产品牌比2007年同期减少了2个；销售量、销售额占有率分别比去年同期下降10.07和10.63个百分点。从国内家电零售商公布的销售数据看，大中电器国产和合资的销售比例为7：3，苏宁大概为6：4。各方面数据显示，国产彩电跟外资的市场份额正在加大。虽然等离子国产彩电已经领先，但其整体占有率仅6.43％，远远低于液晶市场份额。

　　从国内主要彩电企业半年报看，上半年我国彩电上市公司的业绩基本理想，但仍然存在库存较高、资金周转慢等因素。彩电出口虽然呈现较大幅度的增长，但国产彩电处于明显劣势，根据海关统计数据，三资企业尤其是外商独资企业和中外合资企业是彩电出口的中坚力量。1至5月，三资企业出口数量为1221.4万台，金额为30.6亿美元左右。同期，国有企业彩电出口数量仅为255.55万台，金额为3.69亿美元左右。彩电出口仍以进料加工贸易为主。

　　目前全球经济不景气的情况下，中国经济不可避免的进行调整，人民币升值、能源紧张、高涨的PPI等因素，无疑将进一步给行业发展带来困难。目前国内经济政策，以将内需作为拉动经济增长最为重要因素，从国家统计局数据看，内需作用已经超过出口和投资，国内市场将进一步开拓，彩电销售仍将有一定增长空间。

　　从上述分析看，在利润空间不断压缩的情况下，国产彩电率先降价是有不得已的苦衷。首先，上半年销售没有达到预期增长，奥运对拉动彩电需求较小；其次，国产彩电份额下滑，在同合资的竞争中处于劣势；第三，国产库存容量较高，资金周转较慢，出口不力；第四，国内经济正在经历调整，彩电行业不可避免。

　　从各方面数据和分析显示，2008年彩电市场仍就有一定增长空间。由于奥运并未初现所谓的销售井喷，那么在2008年剩下的四个月中，对彩电销售显得尤为重要。国产彩电国庆率先降价的营销行动，如何从市场整体需求和机遇上进一步把握，进一步占领市场，缩小与合资彩电差距，让之家08年的业绩更上一层楼，需要国产彩电厂商下一番功夫。

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