山寨机：我在山寨，谁与争锋？

当国产手机集体性的愁眉苦脸、忧心忡忡，山寨机无论内销还是出口，都创下惊人的业绩！在山寨机火热的背后，这条灰色的产业链究竟给了我们哪些启示？　　
　　据悉，在深圳市“围剿”山寨机最严厉的时候，仍然有大量的外地客户来深圳“淘宝”。据不完全统计，2007年，山寨手机产量至少有1.5亿部，几乎与国内市场手机总销量相当。　　

　　在山寨机发起的战火里：今年1月，联想手机以一亿美元出售给以弘毅投资为首的私募资金；2月，夏新电子以总价1.04亿元人民币出售上海夏新科研大楼；中科健与同方联合控股达成重组协议，将出售给同方集团；波导股份1.6亿元人民币出售所持有与法国萨基姆合资公司的股权；华为公司对“山寨机”现象进行了细致的研究，最后决定将其相关手机部门出售。　　

　　摩托罗拉的中国之行挫败，摩托罗拉移动终端事业部中国区总经理任伟光批评是“山寨机创造了不公平竞争”。任伟光所忽略的是：手机早已经没有什么核心的技术，手机的角逐关键在于消费者心理和营销手段的创新上。海信通信北京分公司总经理赵心田务实的评说山寨机：“黑手机价格低廉，销售渠道灵活多变，对市场需求反应迅速，这是黑手机取胜的关键。”

　　[b便宜+时尚+创新=硬道理[/b]　　

　　在深圳，山寨机的生产形成了一条龙服务，涉及到芯片、设计、制造、集成、销售等相关企业。即使广州中华广场、正佳广场这样的大规模商业中心，也有不少柜台经营山寨机。在消费者越来越精明的今天，山寨机在竞争最为激烈的手机行业扎根并“繁茂的成长”，绝非“低价”这么简单！夸张的造型，全面的功能等，都是山寨机能够吸引消费者的原因。　　

　　1、便宜，不仅仅是便宜　　

　　山寨机层出不穷——有模仿国际大牌手机厂商的，有自己研究的，功能都很强大，但价格都很便宜。从表面上看，山寨机的价格优势来源于不用缴纳国家规定的17%的增值税、销售税、不用花钱研发产品，但我们不能忽略的是，“其中，主要的是省去了市场推广费用”，曾在国际知名手机品牌LG公司任职的人士坦承，一些国际知名品牌手机的市场推广费用甚至高过一部手机的生产成本。当品牌厂商将自己的功夫用在广告上的时候，消费者却不客气的拒绝埋单。也就是说，现在进入消费者时代，仅仅指望广告就大卖特卖的时代已经远去！　　

　　再者，品牌手机有患上“臃肿”的毛病：组织架构复杂，研发、设计、促销、推广等人员的费用会分摊到产品的价格上。而山寨机的“生产公司”一般只有20多人，人员简单，成本也低。据悉，该行业内最极端的一种公司是，只要有三个人就开始开设手机生产厂：一个人负责采购联发科的解决方案以及其他配件，一个人负责寻找代工厂，一个人负责销售和回款。　　

　　目前，同样配置的手机，山寨机价格仅为国外品牌的1/5，是国内正规厂商的1/2。正规厂商卖几千的东西，在山寨机市场，几百就能买到。如苹果iPhone，喜欢又舍不得掏5000元高价的消费者，在山寨版市场，在华强北任何一家通讯市场，提出这个需求会马上得到满足，价格在900-1300元之间；一部手机外观仿制诺基亚N76系列，只要650元，不过功能更多，超大屏幕、双卡双待、MP3、MP4、待机时间长达2周，还加装了验钞笔的功能。　　

　　“你见过没有手机电池，也能通话的手机吗？”消费者选择山寨机，仅仅是便宜吗？　　

　　山寨机在便宜的基点上，几乎配置了所有的多媒体功能，如超大屏幕，智能、双摄像头、双卡同时待机，电视功能、MP3\MP4多媒体播放，甚至堪称高端的GPS导航功能、拍照、摄像等功能，这些功能已经成为山寨机的标准配置，并且30%到40%的山寨机都具有手写功能。除此之外，山寨机也集成很多第三方应用软件，如股票软件、聊天软件等应用。

　　山寨机被各方攻击质量问题品多，但一部山寨机几百块，质量和售后已经不再是消费者关心的重点。资料显示，中国的手机市场是全球最大的市场，拥有10%-12%的市场份额，中国的用户是最有体验感的用户，中国人的换机频率是全球最快的。这几年，品牌手机的质量也不怎么样。品牌手机产自名门，虽经过种种检验，电池爆炸的事情还不是屡有发生？　

　2、时尚，明天有更时尚的　　

　　在竞争激烈的手机市场上，灵活多变的产品定位是市场制胜的根本。这点，恰恰是品牌手机的短板：在目前品牌机的手机产业链中，正规品牌手机从策划阶段到最后的投入市场，一般需要半年到10个月的时间，山寨机却可以在很短的推出多款新产品，适应变化越来越迅速 的市场需求。深圳电子产品质量检测中心主任邓志新已经认识到这点，发表评论说，政府规定的手机检测程序复杂又低效：“时间冗长，费用太高，效率低下，耽误了许多企业的商机。”　　

　　手机外观设计的好坏，会直接影响消费欲望。特别对于追求时尚的感性群体来说，外观成为被关注的重要因素。深圳的山寨机市场，犹如一个玩具市场，各种造型的手机千奇百怪、功能层出不穷，这足以让品牌机无地自容——翻盖式、直立式、滑盖式、旋转式等，配以不同的造型、材质及颜色搭配，直接抓住消费者的眼球，也深受消费者喜欢。　　

　　当消费者喜爱的产品来自简单小作坊，品牌机的产品研发部门，研发团队、设计部门在天天琢磨什么？不停的开会？纸上谈兵？或者在干净、宽敞的办公室打游戏？聊天？叠纸飞机？　　

　　国产品牌机缺乏自主风格，多数是砖头，缺一块儿，多一块儿，加一点儿，少一点儿，长一点儿、短一点儿，要细看才能看出区别，我们放眼望去、横看顺看都是一块砖！在不见硝烟的手机战场里，谁喜欢“砖”？哪怕你给这块砖贴上几粒钻石，还是一块砖！　　

　　在现在的社会，无论成年还是青少年，或者金领、白领、甚至蓝领等普遍压力大，打电话不再是“无聊、闲聊、乱聊”等，而是工作的一种必须，生活的一种必须，可以这样说，手机电话的接听与拨打，几乎是每日必须的沟通手段。那么，太呆板的手机对精神方面的压力毫无缓解！这种情况下，山寨机“横空出世”，其紧贴市场、高度个性化的设计，让很多喜欢新潮或者叛逆的年轻人“乐于购买”。且蓝牙、双卡双待等新技术，最早都是“黑手机”生产商将其配置在手机上。也就是说，从某种程度来说，山寨机引领着手机市场的消费潮流。