川酒打响旺季争夺战

进入秋季后，成都白酒市场渐渐回暖。按照惯例，国庆、元旦、春节前后是婚嫁等高峰期，也是白酒消费高峰。近日，记者发现，白酒市场渐好，不少川酒企业已打响旺季市场争夺战。

　　“白酒销售开始好转，销量明显回升。”10日，成都王府井百货春熙店卖场主管唐军告诉记者，针对白酒市场前期的低迷状况，超市加大了促销力度，刺激白酒销量的增长。奥运过后，进入中秋销售旺季，紧接着就是国庆、元旦、春节，白酒市场上半年积聚的消费热度开始爆发，紧接着将迎来销售高峰。

　　据了解，中秋前一个月，五粮液、泸州老窖、剑南春等高端白酒价格纷纷上调，虽然目前销量仍比去年同期低，但利润依旧形势喜人。而其他中端白酒的销量在中秋后也有所上升，利润渐涨。

　　白酒市场回暖，是否足以弥补上半年的市场空缺？不少川酒企业对此很有信心，并早早展开了市场营销。除五粮液、泸州老窖、剑南春、水井坊等高端白酒外，二线川酒也铆足了劲，争相推出新品，铺货营销。“对于白酒这种转摘于华夏酒报·中国酒业新闻网快速消费品来说，最有效也最关键的营销方式就是铺货。企业应制订清晰的终端覆盖策略规划，使铺货大战能系统地、有步骤地开展。”业内人士提醒，在白酒销售旺季来临时，企业要掌握好铺货时机,有效开展营销。

　　丰谷酒业成都办事处经理李镇均告诉记者，自10月下旬起，公司就制定了营销方案，在成都开始铺货，并推出“青花瓷”、“丰谷典藏”、“掌中宝”等多款新品。丰谷系列酒特别是丰谷特曲的销售形式喜人，目前丰谷特曲销售业绩的增长率已达到了100%，创下单月销售最高历史纪录，预计今年销售额比去年同期翻一番。

　　而江口醇在实施中、高档酒发展战略的基础上，提出“以我为主”、“点面结合”的市场营销观。公司项目部有关负责人介绍，面对即将到来的白酒销售旺季，江口醇已做好备战工作。近日隆重推出的新品低度浓香型白酒——“浪漫经典”，一上市就接到大量订单，并大批量出口到韩国。作为江口醇出口产品的新一代典型代表，它将为该公司的出口创汇再创新高。