微软：黑屏计划会“黑”死谁？

今天是2008年10月20日，本来是一个秋高气爽的普通日子，可一大早起来，怎么看这天儿有点儿黑啊？忽然想起来，敢情从今儿个开始，美国老财主微软就正式开始在中国启动Windows XP和Office的正版验证行动啦，“盗版用户的电脑将每小时黑屏1次，并会不断弹出提示窗口提醒正在使用盗版软件”，这就是网络中俗称的黑屏计划。
　　老财主微软说，接下来预计在一个半月内通知到所有XP专业版操作系统用户。这话儿说的委婉啊！其实说白了，不就是说“俺微软从今天开始的一个半月内将会收拾你们所有的盗版用户，谁不是用正版就把谁的屏幕黑了”！

　　微软又说了，上述计划的目的“是让大家知道自己使用的是不是正版”，是“善意的提醒”，用户也可以很方便地通过上述提醒进入到一个专门页面购买正版操作系统。微软还说啦，这次计划与“和市场份额无关”，及这一策略乃全球行动，并非针对中国市场。

　 （旁白：这微软尽管不是咱中国的，但倒是把咱中国人“有话不直接说，非要绕着玩儿地说”的文化精髓学的是炉火纯青。看样子我还得翻译翻译。）

　　微软这么说的实际含义是“我这么做的意思就是让你们知道，如果你用的还是盗版的，就赶紧去买我的正版！要不然，哼哼，这次黑你的屏，下次我就……”人家没有说我就怎样，这玩意儿最能吓唬人，因为咱用着盗版的XP、OFFICE软件，谁知道人家会怎么收拾咱啊？这微软啊，还是真是识得人性啊！

　　这话儿啊，我琢磨了半天，怎么琢磨怎么感觉像黄世仁在向杨白劳逼债，如果你不从，哼哼，我有打手收拾你（技术人员整个黑屏，将来还有更厉害的……），当然，如果你愿意把喜儿给我，那我就既往不咎啦！（你如果愿意买我的天价正版软件，那也就没事啦）。

　　（旁白：难怪现在人们还在热衷于玩儿斗地主，敢情这现代社会还是有黑心的地主啊！）

　　微软还直喊冤，一把鼻涕一把眼泪的：“我容易吗我？！那么好的一个软件，得在研发上投入多少啊？我给软件工程师得多少银子啊？好嘛！你们不买我的，就直接5块钱买张盗版光盘，那我不亏死了？！我再便宜也不能卖到5块钱啊！我比窦娥还冤呐！你还骂我，亏不亏心啊？！”

　　这事儿咱们得承认，一码归一码嘛！微软研发软件投入巨大，这也是他安身立命之本。那咱中国老百姓也不是说都是刁民啊！为啥咱们都买盗版呢？还不是因为买不起吗？

　　咱们拿Office 2007家庭版为例，今年7月1日从1451元直降到699元，但是客户并不买账。几个不同的销售渠道反映出：“699元用户还是觉得太贵了，一样没有人买。”对于这样的降价幅度，既不能带来销量也不能带来利润，渠道也提不起兴趣来。　

　　微软在国庆节前期，把价格调整到199元，很多人趋之若鹜。但事实上199元只能买到一张授权许可，而此前的699元版本包括三张授权许可，计算下来其实并没有便宜太多。

　　很多人期盼的微软中国的低价策略只是一个面目上的低价而已，因为您买了授权许可，回头过一段时间微软告诉你，我们的XP已经停止授权了，很快更新也没了，您想要继续用，您再买一个VISTA吧。得，还得继续掏银子。

　　您不是嫌一包中华烟贵吗？中华烟说了，我现在20块一包，但是没几天就没货了，您想要抽中华，您还是买新出来的精品中华吧。多少钱？90一包！嘿嘿，其实就是这么回事儿。

　　（中华香烟旁白：关我什么事儿啊？干嘛提我啊？！

　　咱们不妨一起假想一下，也就是说“黑屏计划”背后的举措有两个，一个是真正降价，一个是表面上的价格策略，实际并未降价。这两种假设对于营销而言可是两种完全不同的概念。

　　第一种假设，微软真正降价了，价格在老百姓承受范围之内，比如说OFFICE的授权许可的花费降到了50块（旁白：我的心是不是也太黑了点？才50？可能吗？）。我会说：“嗯，好！”

　　那么这种假设下会出现什么状况啊？

　　那就简单了，用得起电脑还用不起50块的花费吗？成！加上操作系统也就100多嘛，还是可以承受的。一台电脑在正版软件上花费这么多钱会有不少市场，即便很快就不得不重新购买新的版本。

　　从穿衣服来讲，老百姓谁不想穿名牌啊？不就是穿不起吗？一件裙子，只要是名牌，那怎么也得上千吧？穿不起，怎么办？买老仿啊！

　　这事儿跟咱们用软件有相同之处，也有不一样的地方。相同之处就是价格高,咱们平头百姓只能用“老仿”，不同之处是，服装我穿不起世界名牌还可以穿普通的服装。服装市场没有垄断，所以老百姓可以有自己的选择。我们要谴责哪些穿“老仿”的人。你没钱就没钱吧，没钱你还“得瑟”什么啊？不是大品牌的衣服就不能穿吗？！但是软件我们就不能这么说了。咱们除了微软，可选择余地还是真是不大。对于大多数非专业用户来讲，他们的脑海里只有“我不用微软用什么”的理念，也就是说，相对而言，软件市场竞争并不充分。

　　所以我说，如果微软真的是在“黑屏计划”之后，价格更加亲民务实了，这是营销策略的胜利。

　　“黑屏计划”本身就会成为一种“恐怖营销”的典范。微软通过寻找“恐怖诉求”争取了更多的消费者，获得了更多的市场份额。我在担心国家信息安全的同时恭喜微软，您真高人也！

　　不过据我的分析，这种可能性至少在2010年之前还不会出现，即便是金融风暴肆虐的当下。
　第二种假设，微软在“黑屏计划”背后没有真正降价，而是玩起了“价格策略”，表面上降低了，199元一个授权许可，甚至说是降低到了150块。那我估计啊，这个“黑屏计划”最后只能不了了之，黑死的只能是微软苦心经营的伪善面孔。

　　咱们想想看，老百姓是最是在的，尤其是咱中国的老百姓。咱中国的老百姓的消费观念有几个重要特点：

　　1、买东西理性的多，大多数能做到量入为出。就算150块一个授权许可，一次消费看似不太高，仔细琢磨琢磨，还是挺高的。您想想看，满大街都是5块钱的盗版光盘，为啥啊？便宜啊，更加符合老百姓的消费水平啊。您这一台电脑就花费这么多，比较起来一张光盘确实太划算了。我这么说可能有点亏心，颇为不尊重微软工程师们的脑力劳动付出。其实我觉得尊重也得有个合适的价码。面对理性的老百姓，这样一个价格策略和黑屏计划，我看悬。