单店如何力拼“一街多店”

　面对一个县市的终端一街多店，单店如何以少搏多？
　　一街多店（（即多家分店的开设）的终端大战就是店多隆市，树立一城领先优势。

　　在有限的商圈内抢点店铺，会赢得未来的租金成本优势。一街多店在构成上必须既展示品牌实力又能同时促进销售。如形象店和旗舰店，主要是树立品牌形象；赢利店和特卖折扣店，则用来作为销售主力和释放库存压力的。 但这不是绝对的，要根据市情进行互动转型。

　　一街多店费用非常高，哪怕只有1家赢利，其它的保本作个终端媒体式的广告也行，随着竞争实力的不断增强，抢占了“第一”，就是赢得了“第一市场份额”，在一个县市的市场地位的排名座次是品牌实力最好的佐证。

　　一个新开的专卖单店，面对竞品的一街多店，是非常揪心的事，对于这个问题，选点之前就要考虑到如何分而治之，专卖营运过程中，选择对手薄弱的环节用我方的品牌个性与优势进行进攻，店铺的好位置是销量与品牌提升的起点，在这个基础上，渐变辐射，直到成片成面地持续发展。

　　常规竞争方式有：针对竞争者的促销举措，可以时而低价放量，时而正价坚挺，并结合广告宣传的拉动，以灵活的姿态，去攻击竞品的弱项，从竞争对手那里争得我们的市场额，同时向竞争对手学习，拉近管理，通过服务在商圈建立顾客的认同感，赢得市场份额。

　　以少搏多还可以采取“大单店策略”：小店就好比羔羊与狮子肉搏，可想言之，羔羊成功的机会很小。“店大欺客”，大店可以造势，能迅速让店铺在当地成长，方便顾客货比三家，大店往往能树立当地第一优势，享受该地老大的地位，往往能够以一抵十。

　　当然，开大店的费用极高，因此，主张小县市开大店，相对减少成本，而温州皮鞋一些排前品牌，一街多店的布局往往基本放在三四级的县市里，一街多店的增值空间没有一二级城市大，非常有限，如果通过大店来加强竞争，并加强管理来提高赢利能力，或者通过整合传播来树立品牌形象，如醒目的橱窗文化，丰富的产品（包括多元化延伸的产品）；陈列更艺术美，利用不同的楼层或位置设置休闲区、时尚展区、文化区等，以满足顾客不同层面的需求，另外可以设置特价区、促销区、赠送区等，也可以用来减轻库存压力和加速资金的周转率。

　　市场永远是变化的，单店也可以向一街多店演进。一街多店也有可能向单店退化，不管是单店还是一街多店，关键是在提高终端的质量：产品可以“供过于求”，但一个店铺的运营质量却是“供不应求”，服务差异化是衡量终端质量一项重要的指标。　

　　郑锦辉，男，主张“破壁营销”和“品牌A型管理”，多家财经媒体撰稿人。电子邮件: cn3steps@126.com