特产营销，政府和企业怎样协作？

政府在特产营销中肩负着重担，既要高瞻远瞩，制定宏观政策，把握地方特产的发展方向，也要统一调配资源，做一些个人和企业没有办法、没有能力或者不愿意去完成的具体事情。
　　同时，政府又不能越俎代庖，做一些本来应该由企业自己操作的事情。例如，政府不需要直接去制定企业发展战略，但是，政府可以站在行业发展的角度，为区域经营特产的企业搭建学习和交流平台，帮助企业快速提高经营能力。下面，我结合远卓品牌机构的研究心得和实战经验，谈一谈在特产营销方面，政府和企业协作的主要形式和内容。

　　其一，政府的主要职责在于塑造特产所在地区的区域品牌，努力把整体的地方特产品牌做大做强，而企业则主要负责塑造企业品牌和产品品牌，让企业顺利地生存和发展。当然，远卓品牌机构认为，区域品牌和企业品牌以及产品品牌并非完全独立，个中存在着紧密联系，例如，区域品牌强大了，企业品牌和产品品牌就能跟着沾光，拥有一个高层次的发展平台，拥有更多的潜在目标消费群体，操作起来自然更加顺风顺水；企业品牌和产品品牌强大了，也会反哺区域品牌，让区域品牌拥有更多的支点，变得愈加强大。

　　其二，政府在宏观上可以针对特产企业出台一些合适的扶植政策，为企业配置更多的便利条件和资源，协助企业解决在经营管理过程中遇到的实际问题，保障整个区域的特产营销能够顺畅发展；企业则在微观层面上，将自己的问题及时向政府相关部门反馈，积极争取政府予以的宏观政策支持或统一的解决方案。例如，新疆若羌红枣的大面积种植涉及治沙，是一个比较复杂的工程，依靠单个企业很难完成，就必须由政府出面牵头，高效整合各方资源，这样既能促进企业快速发展，又能振兴地方经济，造福一方百姓。

　　其三，政府要在特产防伪上加大力度，制定好危机处理程序和策略，不能让一个人或一个企业的不法行为，损坏了区域特产的品牌形象。这一点极其重要，尤其是在区域内的企业品牌和产品品牌都不够强势的情况下，极容易出现一颗老鼠屎坏一锅汤的糟糕境况。所以，政府需要未雨绸缪，千方百计防止类似情况的发生。

　　另外，远卓品牌机构认为，政府尤其要重视对所辖区域内旅游景点的管理和监控，尽力杜绝旅游景点假冒伪劣特产泛滥、祸害旅游者的事情发生。这对塑造特产品牌的意义非同小可，应该杜绝景点商户坑蒙拐骗的短期行为。例如，一个朋友去云南某地区的知名景点旅游，高价买回声称具有降压功效的地方特产，结果在使用之后差点出了人命。可以想象，这种事情的发生，不仅严重伤害了消费者，对其特产形象的损失也是致命的。而且，进一步而言，这种事情损伤的不仅是地方特产品牌，更是一个地方的旅游品牌。

　　与此同时，企业在此类问题上需要做的事情要相对简单一些，就是要奉公守法，遵循地方政府产业发展政策，用诚心和良心做生意，积极维护地方特产品牌形象，既做到自己不主动经营假冒伪劣产品，也要制定严谨的产品质量监督体系来，防患假冒伪劣产品盗用自己的品牌。

　　除此之外，政府和企业还有很多相互协作的事项，需要双方在实践过程中不断沟通，不断修正，不断完善，这里仅仅提出几个常见的问题，希望产生抛砖引玉的作用。

　　谢付亮，著名品牌专家，远卓品牌机构（www.yzpp.com）策划总监，中国超低成本塑造品牌第一人，首次提出“一分钱做品牌”的运作理念、系统理论和操作技巧，已经凭借超低投入为众多品牌创造过知名度和美誉度火速飙升、销售业绩连年翻番的佳绩，著有中国第一本超低成本品牌运作论著：《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》（机械工业出版社）；资深品牌培训专家，GLOBRAND首席品牌顾问，近百场品牌塑造课程及论坛主讲嘉宾，经典课程《一分钱做品牌》深受各地企业家追捧，现已成为企业进行超低成本品牌运作的首选培训课程。电话：13588268508；E-mail：zeroshell@163.com。