一个酒水经销商眼中的2008

我叫李天九，在北京经营一家颇具规模且小有名气的酒类商贸公司，这是我的2008故事。
　　春节前碰到雪灾，公司基本没受多大影响，只有部分发往广州的货耽误了时间。不过，由于白酒拼命涨价，我的春节还算好过，该发的奖金都发了，但员工们放假回来说的最多的一句就是：钱有点儿不值钱了。

　　成都糖酒会收获不小，2007年底，我们公司和国内一家知名企业联合开发了一款产品，上马有点仓促，但还是受到了经销商的欢迎，知名企业的品牌知名度帮了大忙——陌生客户基本都是冲着厂家的品牌来的，老客户大家都是讲感情的，当然，我们的包装设计也不错，给下面的经销商们留了不少的利润空间。

　　回来就是一阵手忙脚乱，补充新的人员、培训、完善新的制度，我觉得很累，但又找不到放心的人，这几年我都感觉缺人，缺既有能力又值得信赖的人。

　　5•12地震那天我在深圳，正在和设计公司谈新的包装思路——包装是大事，我得亲自盯着，交给谁我都不放心。第一反应是给四川的厂家打电话，幸好和我合作的这个知名厂家没有受到太大影响，否则今年可就惨了，毕竟我们公司在这个项目上的投入也不是个小数目。

　　6月份，就有经销商投诉，说我们的产品有类似产品出现了，打的是同一个厂家的牌子，而且在诉求和定位上和我们基本雷同，我致电厂家要讨个说法，厂家也说不清楚，我也没办法——大家也都习惯了。

　　7月份，国内一个知名的行业媒体在北京搞了个经销商的论坛会，公司出了8万搞了个赞助，毕竟有新品牌，得推广一下，现在论坛会也多了，你搞我也搞，有些乱套了，不过经销商的会我觉得赞助一下还是挺值的，本来还说让我去讲讲，我觉得太麻烦，露个脸也没啥意思，都是圈里人，谁还不知道谁的斤两啊！

　　一晃奥运会就开幕了。交通管制导致整个华北区业务几乎停顿了，业务停顿，我还是忙着跑包装——经销商对这个要求很高，我这几年飞深圳的次数已经是越来越频繁了。8月20号吧，我们合作厂家一个副总的儿子来北京了，说要到鸟巢看比赛，赶紧托熟人，搞了几张票，价格高就高点。还不错，中国拿了那么多金牌，听说不少酒企业都纷纷联系，要找这些人代言，最后好像没几个有下文的，搞体育的代言酒还是差点。不过我觉得无所谓，奥运冠军太多了，很多奥运冠军的名字也记不住了，花那个钱还不如找影视明星。

　　奥运一结束，赶紧弄了个中秋订货会，时间挺紧，但收获很大，我们以前代理的老品牌虽然有点下降，但开发的新品很受欢迎。长沙糖酒会我们租了两个展厅，一个是我们的新品牌，一个是我们公司，主要是和老经销商联络感情，真正的收获并不大，几个媒体朋友建议我关注一下进口葡萄酒，说利润比较大，我的想法比较简单：进口葡萄酒需要懂葡萄酒的人做，找不到合适的人我不会轻易去碰。

　　年底的订货会，让我感到冬天确实来了，去年订了500多万货的唐山今年订了480万，销售额看上去影响不大，但走的都是中低档品牌，利润最少减了一半——明年怎么规划我现在还没考虑，我正在发愁，今年春节给辛辛苦苦一年的业务员发的那点奖金他们满意吗？

　　原文同时发表于《酒世界》杂志2009年第1期　　

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